InnoData je talianska sociálna družstevná organizácia so sídlom vo Foggi, ktorá svoju činnosť predstavuje ako technologické riešenia so zameraním na spoločenský prínos. Dostupné informácie o spoločnosti poukazujú na technologické služby pre organizácie, jej webová stránka je však momentálne v údržbe a neposkytuje dostatok podrobností na určenie konkrétnych produktov alebo služieb. Profil zaraďuje InnoData do oblasti B2B poradenstva a spoločenského vplyvu a uvádza malý tím.
Riaditeľ/ka pre strategických klientov – podniková AI
Riadiť rast strategických technologických účtov v spoločnosti Innodata, globálnej firme zameranej na dátové inžinierstvo. Rozvíjať spoluprácu so zákazníkmi v oblasti podnikovej AI, cloudu a dátových služieb.
Spojené štáty180 000 $ – 220 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Stanovovať stratégiu účtov a plány rastu a riadiť objednávky, obchodný lievik, prognózy a výnosy v rámci strategických technologických účtov.
- Rozvíjať vzťahy s existujúcimi zákazníkmi vyhľadávaním nových nákupných centier a príležitostí v oblasti podnikovej AI.
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi tímov AI/ML, inžinierstva, dát, cloudu, produktov, prevádzky, obstarávania a transformácie.
- Identifikovať, posudzovať a uzatvárať komplexné zákazky v oblasti podnikovej AI, dátového inžinierstva, cloudu, softvérového inžinierstva a riadených služieb.
- Rozširovať spoluprácu so zákazníkmi v oblastiach generatívnej AI, agentickej AI, dát pripravených na AI, hodnotenia a zabezpečenia AI, RAG a kontextového inžinierstva a riadených služieb AI.
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi terénneho poskytovania služieb, architektmi riešení, vedúcimi realizácie a odborníkmi na tvorbe riešení pre zákazníkov a transformačných programov.
- Prezentovať a krížovo predávať služby Innodata v oblasti inžinierstva AI, vývoja aplikácií generatívnej AI, hodnotenia AI, pracovných postupov HITL, dátového inžinierstva a riadenej podpory produkčných systémov.
- Viesť obchodné rokovania, prípravu ponúk, kvalifikáciu príležitostí, rokovania o obstarávaní a uzatváranie zmlúv.
- Budovať vzťahy s obchodnými, technickými, prevádzkovými a výkonnými zainteresovanými stranami.
- Zastupovať potreby zákazníkov v rámci spoločnosti a prispievať k ponuke služieb v oblasti podnikovej AI a k stratégii rastu.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s predajom v oblasti podnikových technológií, AI, dátového inžinierstva a analytiky, cloudu alebo digitálnych služieb vrátane aspoň piatich rokov rozvíjania veľkých strategických účtov.
- Preukázateľné výsledky pri rozširovaní účtov spoločností z rebríčka Fortune 100 alebo globálnych technologických spoločností a uzatváraní zákaziek na služby v hodnote miliónov dolárov.
- Úspechy pri otváraní nových nákupných centier a zvyšovaní podielu na výdavkoch zákazníkov v rámci existujúcich účtov.
- Skúsenosti s predajom služieb v oblasti AI/generatívnej AI, dátového inžinierstva, analytiky, cloudu, softvérového inžinierstva alebo digitálnej transformácie.
- Silné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi organizácií AI/ML, inžinierstva, dát, cloudu, produktov, prevádzky, obstarávania a transformácie.
- Odborné znalosti v plánovaní účtov, analýze nevyužitých príležitostí, kvalifikácii príležitostí, budovaní obchodného lievika, prognózovaní a riadení výnosov.
- Skúsenosti s celým predajným cyklom od zisťovania potrieb a tvorby riešení až po prezentácie vedeniu, ponuky, rokovania, obstarávanie a uzatváranie obchodov.
- Schopnosť účinne komunikovať obchodnú hodnotu, návratnosť investícií a výsledky transformácie vedúcim zainteresovaným stranám.
- Schopnosť spolupracovať s architektmi riešení, vedúcimi realizácie a technickými tímami na premene pilotných projektov na dlhodobé produkčné zákazky.
- Bakalárske vzdelanie; magisterské vzdelanie alebo titul MBA sú výhodou.
- Výhodou sú kontakty vo významných technologických spoločnostiach, u poskytovateľov hyperskalovateľných cloudových služieb alebo v spoločnostiach zaoberajúcich sa platformami AI.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom agentickej AI, RAG a kontextového inžinierstva, hodnotenia a zabezpečenia AI, dát pripravených na AI alebo riadených služieb AI.
- Výhodou sú skúsenosti s rozširovaním zákaziek v oblasti strojového učenia a dát na transformačné programy podnikovej AI.
- Výhodou je znalosť AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI a súvisiacich ekosystémov podnikovej AI.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom inžinierskych tímov POD, zákaziek účtovaných podľa času a materiálu, programov s míľnikovými platbami a riadených služieb.
- Výhodou sú skúsenosti z rýchlo rastúcej spoločnosti pôsobiacej v oblasti AI, dátového inžinierstva, digitálnej transformácie alebo globálnych technologických služieb.