InnoData adalah koperasi sosial asal Italia yang berkantor pusat di Foggia dan memfokuskan pekerjaannya pada solusi teknologi dengan dampak sosial. Informasi perusahaan yang tersedia menunjukkan bahwa InnoData menyediakan layanan teknologi bagi organisasi, tetapi situs webnya sedang dalam pemeliharaan sehingga belum tersedia cukup detail untuk mengetahui produk atau layanan spesifiknya. Profilnya mencantumkan InnoData dalam bidang konsultasi B2B dan dampak sosial, dengan tim kecil.
Direktur, Mitra Klien – AI Perusahaan
Pimpin pertumbuhan akun teknologi strategis di Innodata, perusahaan rekayasa data global. Kembangkan kerja sama pelanggan di bidang AI Perusahaan, cloud, dan layanan data.
Amerika Serikat$180.000 – $220.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Tetapkan strategi akun dan rencana pertumbuhan, serta kelola pemesanan, pipeline, perkiraan, dan pendapatan di berbagai akun teknologi strategis.
- Kembangkan hubungan pelanggan yang sudah ada dengan menemukan pusat pembelian baru dan peluang AI Perusahaan.
- Bangun hubungan eksekutif di tim AI/ML, rekayasa, data, cloud, produk, operasional, pengadaan, dan transformasi.
- Identifikasi, kualifikasi, dan tutup kerja sama kompleks di bidang AI Perusahaan, rekayasa data, cloud, rekayasa perangkat lunak, dan layanan terkelola.
- Perluas pekerjaan pelanggan dalam AI Generatif, AI Agentik, data siap AI, evaluasi dan penjaminan AI, RAG dan rekayasa konteks, serta layanan AI terkelola.
- Bekerja sama dengan Eksekutif Pengiriman Lapangan, arsitek solusi, pemimpin pengiriman, dan pakar bidang untuk merancang solusi pelanggan dan program transformasi.
- Presentasikan dan tawarkan silang layanan Innodata dalam rekayasa AI, pengembangan aplikasi GenAI, evaluasi AI, alur kerja HITL, rekayasa data, dan dukungan produksi terkelola.
- Pimpin negosiasi komersial, proposal, kualifikasi peluang, pembahasan pengadaan, dan pelaksanaan kontrak.
- Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan bisnis, teknis, operasional, dan eksekutif.
- Sampaikan kebutuhan pelanggan secara internal dan berkontribusi pada penawaran AI Perusahaan serta strategi pertumbuhan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan minimal 10 tahun di bidang teknologi perusahaan, AI, rekayasa dan analitik data, cloud, atau layanan digital, termasuk minimal lima tahun mengembangkan akun strategis besar.
- Memiliki rekam jejak mengembangkan akun perusahaan Fortune 100 atau teknologi global dan menutup kerja sama layanan bernilai jutaan dolar.
- Menunjukkan keberhasilan membuka pusat pembelian baru dan meningkatkan porsi belanja pelanggan dalam akun yang sudah ada.
- Berpengalaman menjual layanan AI/GenAI, rekayasa data, analitik, cloud, rekayasa perangkat lunak, atau transformasi digital.
- Memiliki hubungan eksekutif yang kuat di organisasi AI/ML, rekayasa, data, cloud, produk, operasional, pengadaan, dan transformasi.
- Menguasai perencanaan akun, analisis peluang yang belum tergarap, kualifikasi peluang, pengembangan pipeline, perkiraan, dan pengelolaan pendapatan.
- Berpengalaman menjalankan seluruh siklus penjualan, mulai dari penemuan kebutuhan dan perancangan solusi hingga presentasi eksekutif, proposal, negosiasi, pengadaan, dan penutupan.
- Mampu menyampaikan nilai bisnis, ROI, dan hasil transformasi secara efektif kepada pemangku kepentingan senior.
- Mampu bekerja sama dengan arsitek solusi, pemimpin pengiriman, dan tim teknis untuk mengubah uji coba menjadi kerja sama produksi jangka panjang.
- Memiliki gelar sarjana; gelar magister atau MBA lebih diutamakan.
- Diutamakan: Memiliki hubungan di perusahaan teknologi besar, penyedia hyperscaler, atau perusahaan platform AI.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual AI Agentik, RAG dan rekayasa konteks, evaluasi dan penjaminan AI, data siap AI, atau layanan AI terkelola.
- Diutamakan: Berpengalaman memperluas kerja sama layanan ML dan data menjadi program transformasi AI Perusahaan.
- Diutamakan: Mengenal AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI, serta ekosistem AI perusahaan terkait.
- Diutamakan: Pernah menjual POD rekayasa, kerja sama berbasis waktu dan material, program berbasis pencapaian, dan layanan terkelola.
- Diutamakan: Pernah bekerja di organisasi layanan teknologi global, AI, rekayasa data, atau transformasi digital yang berkembang pesat.