A InnoData é uma cooperativa social italiana sediada em Foggia que apresenta seu trabalho como soluções tecnológicas com foco no impacto social. As informações disponíveis sobre a empresa apontam para serviços de tecnologia destinados a organizações, embora seu site esteja em manutenção no momento e não ofereça detalhes suficientes para identificar produtos ou serviços específicos. O perfil inclui a InnoData nas áreas de consultoria B2B e impacto social e indica que a equipe é pequena.
Diretor(a) de contas estratégicas – IA empresarial
Lidere o crescimento de contas estratégicas de tecnologia na Innodata, empresa global de engenharia de dados. Amplie o relacionamento com clientes em IA empresarial, nuvem e serviços de dados.
Estados Unidos$ 180.000 – $ 220.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Defina a estratégia e os planos de crescimento das contas e gerencie reservas, pipeline, previsões e receita em contas estratégicas de tecnologia.
- Amplie o relacionamento com clientes atuais ao identificar novos centros de compra e oportunidades de IA empresarial.
- Desenvolva relacionamentos executivos nas áreas de IA/aprendizado de máquina, engenharia, dados, nuvem, produto, operações, compras e transformação.
- Identifique, qualifique e feche contratos complexos em IA empresarial, engenharia de dados, nuvem, engenharia de software e serviços gerenciados.
- Amplie os projetos com clientes em IA generativa, IA agêntica, dados preparados para IA, avaliação e garantia de IA, RAG e engenharia de contexto e serviços gerenciados de IA.
- Trabalhe com executivos de entrega em campo, arquitetos de soluções, líderes de entrega e especialistas para estruturar soluções para clientes e programas de transformação.
- Apresente e faça venda cruzada dos serviços da Innodata em engenharia de IA, desenvolvimento de aplicações de IA generativa, avaliação de IA, fluxos de trabalho com intervenção humana, engenharia de dados e suporte gerenciado à produção.
- Lidere negociações comerciais, propostas, qualificação de oportunidades, conversas com compras e formalização de contratos.
- Construa relacionamentos com stakeholders de negócios, técnicos, operacionais e executivos.
- Represente internamente as necessidades dos clientes e contribua para as ofertas de IA empresarial e a estratégia de crescimento.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, IA, engenharia e análise de dados, nuvem ou serviços digitais, incluindo pelo menos cinco anos desenvolvendo grandes contas estratégicas.
- Demonstre histórico de expansão de contas Fortune 100 ou de empresas globais de tecnologia e fechamento de contratos de serviços no valor de milhões de dólares.
- Comprove sucesso na abertura de novos centros de compra e no aumento da participação nos gastos do cliente em contas existentes.
- Tenha experiência na venda de serviços de IA/IA generativa, engenharia de dados, análise de dados, nuvem, engenharia de software ou transformação digital.
- Mantenha relacionamentos executivos sólidos nas áreas de IA/aprendizado de máquina, engenharia, dados, nuvem, produto, operações, compras e transformação.
- Tenha experiência em planejamento de contas, análise de oportunidades não exploradas, qualificação de oportunidades, desenvolvimento de pipeline, previsões e gestão de receita.
- Tenha experiência em todo o ciclo de vendas, da descoberta e definição de soluções a apresentações executivas, propostas, negociação, compras e fechamento.
- Comunique com eficácia o valor para os negócios, o ROI e os resultados da transformação para stakeholders seniores.
- Saiba trabalhar com arquitetos de soluções, líderes de entrega e equipes técnicas para transformar projetos-piloto em contratos de produção de longo prazo.
- Tenha graduação; mestrado ou MBA é preferencial.
- Será um diferencial ter relacionamentos em grandes empresas de tecnologia, provedores de nuvem em hiperescala ou empresas de plataformas de IA.
- Será um diferencial ter experiência na venda de IA agêntica, RAG e engenharia de contexto, avaliação e garantia de IA, dados preparados para IA ou serviços gerenciados de IA.
- Será um diferencial ter experiência em ampliar contratos de serviços de aprendizado de máquina e dados para programas de transformação de IA empresarial.
- Será um diferencial conhecer AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI e ecossistemas empresariais de IA relacionados.
- Será um diferencial ter vendido equipes POD de engenharia, contratos por tempo e materiais, programas baseados em marcos e serviços gerenciados.
- Será um diferencial ter trabalhado em uma organização de alto crescimento de IA, engenharia de dados, transformação digital ou serviços globais de tecnologia.