InnoData е италианска социална кооперация със седалище във Фоджа, която представя дейността си като технологични решения с фокус върху общественото въздействие. Наличната информация за компанията сочи, че тя предлага технологични услуги на организации, но уебсайтът ѝ в момента е в процес на поддръжка и не предоставя достатъчно подробности за конкретни продукти или услуги. Профилът посочва InnoData в областите B2B консултиране и обществено въздействие и отбелязва, че екипът е малък.
Директор, стратегически клиенти – корпоративен изкуствен интелект
Ръководете растежа на стратегически технологични клиенти в Innodata, глобална компания за инженеринг на данни. Разширявайте сътрудничеството с клиентите в областта на корпоративния изкуствен интелект, облачните и информационните услуги.
Съединени щати180 000 $ – 220 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Определяйте стратегията и плановете за растеж на клиентските акаунти и управлявайте поръчките, търговския поток, прогнозите и приходите по стратегически технологични акаунти.
- Развивайте отношенията със съществуващи клиенти, като откривате нови центрове за покупки и възможности в корпоративния изкуствен интелект.
- Изграждайте отношения с ръководители в екипите по AI/ML, инженеринг, данни, облачни услуги, продукти, операции, снабдяване и трансформация.
- Откривайте, квалифицирайте и сключвайте сложни ангажименти в областта на корпоративния изкуствен интелект, инженеринг на данни, облачни услуги, софтуерен инженеринг и управлявани услуги.
- Разширявайте работата с клиенти в областта на генеративния и агентния изкуствен интелект, данните, подготвени за AI, оценяването и осигуряването на качеството на AI, RAG и контекстния инженеринг, както и управляваните AI услуги.
- Работете с ръководители по изпълнението на услуги на място, архитекти на решения, ръководители по доставката и експерти, за да оформяте клиентски решения и програми за трансформация.
- Представяйте и предлагайте допълнителни услуги на Innodata в областта на AI инженеринг, разработка на приложения с генеративен AI, оценяване на AI, HITL работни потоци, инженеринг на данни и управлявана поддръжка на продукционни системи.
- Ръководете търговските преговори, подготовката на предложения, квалифицирането на възможности, разговорите по снабдяване и сключването на договори.
- Изграждайте отношения с бизнес, технически, оперативни и изпълнителни заинтересовани страни.
- Представлявайте вътрешно потребностите на клиентите и допринасяйте за предлагането на корпоративен AI и стратегията за растеж.
Изисквания
- Поне 10 години опит в продажбите на корпоративни технологии, AI, инженеринг и анализ на данни, облачни или цифрови услуги, включително поне пет години в развиване на големи стратегически акаунти.
- Доказани резултати в разширяването на акаунти на компании от Fortune 100 или глобални технологични компании и сключването на договори за услуги за милиони долари.
- Успешен опит в откриването на нови центрове за покупки и увеличаването на дела от разходите на съществуващите клиенти.
- Опит в продажбата на услуги за AI/генеративен AI, инженеринг на данни, анализи, облачни услуги, софтуерен инженеринг или цифрова трансформация.
- Силни отношения с ръководители в организациите за AI/ML, инженеринг, данни, облачни услуги, продукти, операции, снабдяване и трансформация.
- Експертни познания в планирането на акаунти, анализа на неизползвани възможности, квалифицирането на възможности, изграждането на търговски поток, прогнозирането и управлението на приходите.
- Опит в целия цикъл на продажбите – от проучване на потребностите и оформяне на решения до презентации пред ръководители, предложения, преговори, снабдяване и сключване на сделки.
- Способност за ефективно представяне на бизнес стойност, възвръщаемост на инвестициите и резултати от трансформация пред висши заинтересовани страни.
- Способност за работа с архитекти на решения, ръководители по доставката и технически екипи за превръщане на пилотни проекти в дългосрочни продукционни ангажименти.
- Бакалавърска степен; магистърска степен или MBA е предимство.
- Предимство са установени контакти във водещи технологични компании, доставчици на хипермащабируеми услуги или компании с AI платформи.
- Предимство е опитът в продажбата на агентен AI, RAG и контекстен инженеринг, оценяване и осигуряване на качеството на AI, данни, подготвени за AI, или управлявани AI услуги.
- Предимство е опитът в разширяването на ангажименти за машинно обучение и услуги за данни до програми за трансформация с корпоративен AI.
- Предимство е познаването на AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI и свързаните екосистеми за корпоративен AI.
- Предимство е опитът в продажбата на инженерни екипи POD, ангажименти с таксуване според вложеното време и материали, програми с плащане по етапи и управлявани услуги.
- Предимство е опитът в бързоразвиваща се организация за AI, инженеринг на данни, цифрова трансформация или глобални технологични услуги.