エンタープライズAI クライアントパートナー統括ディレクター
グローバルなデータエンジニアリング企業 Inndata で、戦略的テクノロジー顧客のアカウント成長を推進します。 エンタープライズAI、クラウド、データサービスにおける顧客との取り組みを拡大します。
仕事内容
- 戦略的テクノロジーアカウントの戦略と成長計画を策定し、受注、パイプライン、予測、売上を管理します。
- 新たな購買部門とエンタープライズAIの機会を見つけ、既存顧客との関係を拡大します。
- AI/ML、エンジニアリング、データ、クラウド、製品、運用、調達、変革の各チームと経営層との関係を構築します。
- エンタープライズAI、データエンジニアリング、クラウド、ソフトウェアエンジニアリング、マネージドサービスに関する複雑な案件を特定、評価し、成約につなげます。
- 生成AI、エージェント型AI、AI対応データ、AI評価と保証、RAGとコンテキストエンジニアリング、マネージドAIサービスにおける顧客案件を拡大します。
- フィールドデリバリー責任者、ソリューションアーキテクト、デリバリーリーダー、専門家と連携し、顧客ソリューションや変革プログラムを形にします。
- Innodata のAIエンジニアリング、生成AIアプリケーション開発、AI評価、HITLワークフロー、データエンジニアリング、マネージド本番運用支援サービスを提案し、クロスセルします。
- 商務交渉、提案、商談評価、調達協議、契約締結を主導します。
- 事業、技術、運用、経営の各ステークホルダーとの関係を築きます。
- 社内で顧客ニーズを代弁し、エンタープライズAIのサービスや成長戦略に貢献します。
応募要件
- 企業向けテクノロジー、AI、データエンジニアリングと分析、クラウド、またはデジタルサービスの営業経験が10年以上あり、そのうち5年以上は大規模な戦略アカウントの成長に携わった経験があること。
- Fortune 100企業またはグローバルテクノロジー企業のアカウントを拡大し、数百万ドル規模のサービス案件を成約した実績があること。
- 新たな購買部門を開拓し、既存顧客の支出に占める自社シェアを高めた実績があること。
- AI/生成AI、データエンジニアリング、分析、クラウド、ソフトウェアエンジニアリング、またはデジタルトランスフォーメーションのサービスを販売した経験があること。
- AI/ML、エンジニアリング、データ、クラウド、製品、運用、調達、変革部門の経営層と強固な関係を維持できること。
- アカウント計画、未開拓領域の分析、商談評価、パイプライン構築、予測、売上管理に精通していること。
- ニーズの把握とソリューション設計から、経営層への提案、提案書作成、交渉、調達、成約まで、営業サイクル全体の経験があること。
- 事業価値、ROI、変革の成果を上級ステークホルダーに効果的に伝えられること。
- ソリューションアーキテクト、デリバリーリーダー、技術チームと連携し、パイロットを長期的な本番導入案件に発展させられること。
- 学士号を有すること。修士号またはMBAがあれば尚可。
- 歓迎条件：大手テクノロジー企業、ハイパースケーラー、AIプラットフォーム企業との人脈があること。
- 歓迎条件：エージェント型AI、RAGとコンテキストエンジニアリング、AI評価と保証、AI対応データ、またはマネージドAIサービスの販売経験があること。
- 歓迎条件：機械学習やデータサービスの案件をエンタープライズAI変革プログラムへ拡大した経験があること。
- 歓迎条件：AWS、Azure、GCP、Databricks、Snowflake、Anthropic、OpenAIおよび関連するエンタープライズAIエコシステムに精通していること。
- 歓迎条件：エンジニアリングPOD、時間・材料ベースの案件、マイルストーン型プログラム、マネージドサービスの販売経験があること。
- 歓迎条件：急成長中のAI、データエンジニアリング、デジタルトランスフォーメーション、またはグローバルテクノロジーサービス企業での勤務経験があること。