Az InnoData egy olaszországi szociális szövetkezet, amelynek székhelye Foggia, és tevékenységét társadalmi hatásra összpontosító technológiai megoldásokként mutatja be. A rendelkezésre álló vállalati információk szerint szervezetek számára nyújt technológiai szolgáltatásokat, weboldala azonban jelenleg karbantartás alatt áll, ezért konkrét termékeiről vagy szolgáltatásairól nem áll rendelkezésre elegendő részlet. A profil az InnoDatát a B2B tanácsadás és a társadalmi hatás területén tünteti fel, kis létszámú csapattal.
Igazgató, nagyvállalati MI-ügyfélpartner
Vezesse az Innodata stratégiai technológiai ügyfeleinek növekedését. Bővítse az ügyfélkapcsolatokat a nagyvállalati MI, a felhő és az adatszolgáltatások területén.
Egyesült Államok180 000 $ – 220 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélpartnerLeírás
- Alakítson ki ügyfélstratégiát és növekedési terveket, valamint kezelje a megrendeléseket, az értékesítési lehetőségeket, az előrejelzéseket és a bevételeket a stratégiai technológiai ügyfeleknél.
- Bővítse a meglévő ügyfélkapcsolatokat új döntéshozói körök és nagyvállalati MI-lehetőségek feltárásával.
- Építsen vezetői kapcsolatokat az MI/gépi tanulás, a mérnöki területek, az adatok, a felhő, a termék, az üzemeltetés, a beszerzés és az átalakulás csapataival.
- Azonosítsa, minősítse és zárja le a komplex megbízásokat a nagyvállalati MI, az adatmérnökség, a felhő, a szoftvermérnökség és a menedzselt szolgáltatások területén.
- Bővítse az ügyfélmunkát a generatív MI, az ügynökalapú MI, az MI-re felkészített adatok, az MI-értékelés és -biztosítás, a RAG és kontextusmérnökség, valamint a menedzselt MI-szolgáltatások terén.
- Dolgozzon együtt a helyszíni szolgáltatásteljesítési vezetőkkel, megoldástervezőkkel, teljesítési vezetőkkel és szakértőkkel az ügyfélmegoldások és átalakítási programok kialakításán.
- Mutassa be és értékesítse keresztben az Innodata MI-mérnöki, generatív MI-alkalmazásfejlesztési, MI-értékelési, emberi közreműködésű munkafolyamatokhoz kapcsolódó, adatmérnöki és menedzselt élesüzemi támogatási szolgáltatásait.
- Vezesse a kereskedelmi tárgyalásokat, az ajánlatok kidolgozását, a lehetőségek minősítését, a beszerzési egyeztetéseket és a szerződéskötést.
- Építsen kapcsolatokat az üzleti, műszaki, operatív és felső vezetői érintettekkel.
- Képviselje az ügyféligényeket a vállalaton belül, és járuljon hozzá a nagyvállalati MI-ajánlatokhoz és növekedési stratégiához.
Követelmények
- Legalább 10 év értékesítési tapasztalattal rendelkezzen a nagyvállalati technológia, az MI, az adatmérnökség és analitika, a felhő vagy a digitális szolgáltatások területén, beleértve legalább öt évet nagy stratégiai ügyfelek bővítésében.
- Mutasson fel eredményeket Fortune 100-as vagy globális technológiai ügyfelek bővítésében, valamint több millió dollár értékű szolgáltatási megbízások lezárásában.
- Bizonyítsa, hogy sikeresen nyitott új döntéshozói köröket, és növelte a meglévő ügyfeleken belüli részesedést az ügyfélköltésekből.
- Rendelkezzen tapasztalattal MI/generatív MI, adatmérnökség, analitika, felhő, szoftvermérnökség vagy digitális átalakítási szolgáltatások értékesítésében.
- Ápoljon erős vezetői kapcsolatokat az MI/gépi tanulás, a mérnöki területek, az adatok, a felhő, a termék, az üzemeltetés, a beszerzés és az átalakítás szervezeteiben.
- Legyen jártas ügyféltervezésben, a kiaknázatlan lehetőségek elemzésében, az értékesítési lehetőségek minősítésében, az értékesítési csatorna fejlesztésében, az előrejelzésben és a bevételkezelésben.
- Rendelkezzen teljes értékesítési ciklusra kiterjedő tapasztalattal a feltárástól és a megoldás kialakításától a vezetői prezentációkon, ajánlatokon, tárgyalásokon és beszerzésen át a szerződés lezárásáig.
- Hatékonyan kommunikálja az üzleti értéket, a befektetés megtérülését és az átalakulás eredményeit a felső vezetői érintetteknek.
- Tudjon együtt dolgozni megoldástervezőkkel, teljesítési vezetőkkel és műszaki csapatokkal annak érdekében, hogy a pilotokból hosszú távú élesüzemi megbízások legyenek.
- Rendelkezzen alapdiplomával; a mesterfokozat vagy az MBA előnyt jelent.
- Előny, ha vannak kapcsolatai nagy technológiai vállalatoknál, felhőszolgáltatóknál vagy MI-platformcégeknél.
- Előny, ha van tapasztalata ügynökalapú MI, RAG és kontextusmérnökség, MI-értékelés és -biztosítás, MI-re felkészített adatok vagy menedzselt MI-szolgáltatások értékesítésében.
- Előny, ha van tapasztalata a gépi tanulási és adatszolgáltatási megbízások nagyvállalati MI-átalakítási programmá bővítésében.
- Előny, ha ismeri az AWS, az Azure, a GCP, a Databricks, a Snowflake, az Anthropic, az OpenAI és a kapcsolódó nagyvállalati MI-ökoszisztémákat.
- Előny, ha értékesített mérnöki csapatokat, idő- és anyagelszámolású megbízásokat, mérföldkőalapú programokat és menedzselt szolgáltatásokat.
- Előny, ha dolgozott gyorsan növekvő MI-, adatmérnöki, digitális átalakítási vagy globális technológiai szolgáltató szervezetnél.