InnoData
InnoData
إنوداتا تعاونية اجتماعية إيطالية مقرها في فوجيا، وتقدّم عملها بوصفه حلولًا تكنولوجية تركز على الأثر الاجتماعي. تشير المعلومات المتاحة عن الشركة إلى تقديم خدمات تقنية للمؤسسات، لكن موقعها الإلكتروني يخضع حاليًا للصيانة ولا يوفّر تفاصيل كافية لتحديد منتجات أو خدمات بعينها. ويصنّف الملف الشركة ضمن الاستشارات بين الشركات والأثر الاجتماعي، ويشير إلى أن فريقها صغير.

مدير شراكات العملاء – الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

قد نمواً استراتيجياً لحسابات التقنية لدى إنوداتا، وهي شركة عالمية لهندسة البيانات. وسّع تعاقدات العملاء في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات والسحابة وخدمات البيانات.

الوصف

  • ضع استراتيجية الحساب وخطط النمو، وأدر الحجوزات والفرص المتوقعة والتنبؤات والإيرادات عبر حسابات التقنية الاستراتيجية.
  • نمِّ علاقات العملاء الحاليين من خلال اكتشاف مراكز شراء جديدة وفرص في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.
  • طوّر علاقات تنفيذية مع فرق الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة والهندسة والبيانات والسحابة والمنتجات والعمليات والمشتريات والتحول.
  • حدّد فرص العمل المعقدة في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات وهندسة البيانات والسحابة وهندسة البرمجيات والخدمات المدارة، وأهّلها وأتممها.
  • وسّع أعمال العملاء في الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي والبيانات الجاهزة للذكاء الاصطناعي وتقييم الذكاء الاصطناعي وضمانه، والاسترجاع المعزز بالتوليد وهندسة السياق وخدمات الذكاء الاصطناعي المدارة.
  • اعمل مع مسؤولي التسليم الميداني ومهندسي الحلول وقادة التسليم وخبراء الموضوع لتصميم حلول العملاء وبرامج التحول.
  • قدّم خدمات إنوداتا واعرض بيعها الإضافي في هندسة الذكاء الاصطناعي وتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليدي وتقييم الذكاء الاصطناعي وسير العمل بمشاركة الإنسان وهندسة البيانات ودعم الإنتاج المدار.
  • قد مفاوضات الأعمال التجارية والعروض وتأهيل الفرص ومناقشات المشتريات وتنفيذ العقود.
  • ابنِ علاقات مع أصحاب المصلحة في مجالات الأعمال والتقنية والعمليات والقيادة التنفيذية.
  • مثّل احتياجات العملاء داخل الشركة، وأسهم في عروض الذكاء الاصطناعي للمؤسسات واستراتيجية النمو.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات في تقنيات المؤسسات أو الذكاء الاصطناعي أو هندسة البيانات والتحليلات أو السحابة أو الخدمات الرقمية، منها خمس سنوات على الأقل في تنمية حسابات استراتيجية كبيرة.
  • سجل مثبت في توسيع حسابات شركات من قائمة فورتشن 100 أو شركات تقنية عالمية وإتمام صفقات خدمات بملايين الدولارات.
  • نجاح في فتح مراكز شراء جديدة وزيادة حصة الشركة من إنفاق العملاء ضمن الحسابات القائمة.
  • خبرة في بيع خدمات الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي أو هندسة البيانات أو التحليلات أو السحابة أو هندسة البرمجيات أو التحول الرقمي.
  • علاقات تنفيذية راسخة عبر مؤسسات الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة والهندسة والبيانات والسحابة والمنتجات والعمليات والمشتريات والتحول.
  • خبرة في تخطيط الحسابات وتحليل الفرص غير المستغلة وتأهيل الفرص وتطوير خط المبيعات والتنبؤ وإدارة الإيرادات.
  • خبرة في دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف وصياغة الحلول إلى العروض التنفيذية والمقترحات والتفاوض والمشتريات والإغلاق.
  • القدرة على توضيح قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار ونتائج التحول بفاعلية لكبار أصحاب المصلحة.
  • القدرة على العمل مع مهندسي الحلول وقادة التسليم والفرق التقنية لتحويل المشاريع التجريبية إلى تعاقدات إنتاج طويلة الأمد.
  • شهادة بكالوريوس؛ وتُفضّل شهادة ماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال.
  • مفضّل: علاقات مع شركات تقنية كبرى أو مزودي خدمات السحابة فائقة النطاق أو شركات منصات الذكاء الاصطناعي.
  • مفضّل: خبرة في بيع الذكاء الاصطناعي الوكيلي أو الاسترجاع المعزز بالتوليد وهندسة السياق أو تقييم الذكاء الاصطناعي وضمانه أو البيانات الجاهزة للذكاء الاصطناعي أو خدمات الذكاء الاصطناعي المدارة.
  • مفضّل: خبرة في توسيع تعاقدات خدمات تعلّم الآلة والبيانات لتشمل برامج تحول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.
  • مفضّل: معرفة منظومات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات ذات الصلة، بما فيها AWS وAzure وGCP وDatabricks وSnowflake وAnthropic وOpenAI.
  • مفضّل: خبرة في بيع فرق هندسية مخصصة وتعاقدات حسب الوقت والمواد وبرامج قائمة على مراحل وخدمات مدارة.
  • مفضّل: خبرة عمل في مؤسسة عالية النمو في مجال الذكاء الاصطناعي أو هندسة البيانات أو التحول الرقمي أو خدمات التقنية العالمية.

وظائف ذات صلة

NVIDIA

مهندس منهجيات التصميم الفيزيائي للذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة

NVIDIA

طوّر أساليب آلية للذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة للتصميم الفيزيائي لشرائح الشبكات من NVIDIA. حسّن الأداء والطاقة والمساحة عبر مسارات التوقيت والطاقة والضوضاء والتحقق وتجميع الشرائح.

فتح
Cook Group

متدرب في الذكاء الاصطناعي والابتكار

Cook Group

طوّر نماذج أولية للذكاء الاصطناعي ونماذج وأدوات أتمتة لأعمال تصنيع الأجهزة الطبية لدى كوك ميديكال. استكشف تطبيقات معالجة اللغة الطبيعية والرؤية الحاسوبية ونماذج اللغة الكبيرة بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات.

فتح
Gartner

محلل رئيسي لأشباه الموصلات للذكاء الاصطناعي الفيزيائي وتوقعات السوق

Gartner

تقديم المشورة لعملاء Gartner بشأن أسواق أشباه الموصلات للذكاء الاصطناعي الفيزيائي عبر التوقعات ومعلومات السوق. نمذجة الطلب والحصص السوقية والتبني والتحولات التنافسية في وحدات MCU وأجهزة الاستشعار ونظام SoC للذكاء الاصطناعي الطرفي.

فتح
CFGI

المدير العام لاستراتيجية الذكاء الاصطناعي والجاهزية

CFGI

قيادة جاهزية CFGI للذكاء الاصطناعي واستراتيجيتها ومبيعاتها الاستشارية، وتأسيس فريقها الاستشاري الأول لخدمة المديرين الماليين ومجالس الإدارة ورعاة الملكية الخاصة.

فتح
Blümlein AI & Automation GmbH

خبير أول في أتمتة الذكاء الاصطناعي، Microsoft 365 وCopilot

Blümlein AI & Automation GmbH

طوّر حلول Microsoft 365 وCopilot Studio وPower Automate للشركات الألمانية متوسطة الحجم. قدّم ورش عمل ومشروعات أتمتة وحالات استخدام عملية للذكاء الاصطناعي.

فتح
Citi

قائد حلول العملاء للذكاء الاصطناعي والبيانات، نائب الرئيس

Citi

قد الذكاء الاصطناعي وتطوير منتجات البيانات لعملاء خدمات المستثمرين في سيتي، من النموذج الأولي حتى الإطلاق التجاري. عزّز اعتماد القدرات الرقمية على مستوى المؤسسة عبر شرائح العملاء والأسواق.

فتح
Huron

مدير استشارات الذكاء الاصطناعي للرعاية الصحية

Huron

قيادة استراتيجية الذكاء الاصطناعي والتحول في قطاع الرعاية الصحية لدى هورون، من مبيعات الاستشارات إلى تحقيق نتائج ملموسة للعملاء. بناء فريق استشاري وإدارته، يضم 12–15 شخصًا، مع توسيع نطاق الممارسة.

فتح
SUXXEED Sales for your Success GmbH

محلل جدوى الأعمال للذكاء الاصطناعي

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 الموظفون
B2Bالاستشارات

قيّم تكاليف مبادرات الذكاء الاصطناعي وقيمتها وإمكاناتها لزيادة الإنتاجية، وحوّل احتياجات الأعمال إلى متطلبات واضحة للمهندسين. في SUXXEED، تعاون مع مختلف الأقسام لتشكيل مشاريع الذكاء الاصطناعي وتحديد أولوياتها.

فتح
Freshfields Bruckhaus Deringer

رئيس تقنية الموارد البشرية وتحول الذكاء الاصطناعي

Freshfields Bruckhaus Deringer

قد Freshfields في تحولها العالمي في تقنية الموارد البشرية والذكاء الاصطناعي، مع رسم ملامح الأنظمة والأتمتة واستراتيجية البيانات. ابنِ فرقًا وشراكات لتحسين خدمات الموارد البشرية وتوجيه الابتكار.

فتح
Caterpillar Inc.

كبير المعماريين الرئيسيين للذكاء الاصطناعي التطبيقي

Caterpillar Inc.

يقود هندسة الذكاء الاصطناعي المؤسسية في كاتربيلر، ويصمم الأنظمة الوكيلة وينشرها لدى شركة عالمية لتصنيع معدات البناء والتعدين. يسهم في رسم استراتيجية تنسيق الذكاء الاصطناعي وعمليات تعلّم الآلة عبر الشركة.

فتح