InnoData on Itaalias Foggiast pärit sotsiaalne ühistu, mis kirjeldab oma tegevust tehnoloogiliste lahendustena, mille keskmes on ühiskondlik mõju. Kättesaadava ettevõtteteabe põhjal pakub see organisatsioonidele tehnoloogiateenuseid, kuid ettevõtte veebisait on praegu hooldustööde tõttu suletud ega anna piisavalt teavet konkreetsete toodete või teenuste tuvastamiseks. Profiilis on InnoData liigitatud ettevõtetevahelise nõustamise ja ühiskondliku mõju valdkonda ning ettevõtte meeskond on väike.
Ettevõtte tehisintellekti kliendipartneri direktor
Juhi strateegiliste tehnoloogiaklientide kasvu Innodatas, ülemaailmses andmetehnika ettevõttes. Laienda kliendikoostööd ettevõtte tehisintellekti, pilve- ja andmeteenuste valdkonnas.
Ameerika Ühendriigid180 000 $ – 220 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Koosta kliendistrateegiaid ja kasvukavasid ning halda strateegiliste tehnoloogiaklientide müügitellimusi, müügitoru, prognoose ja käivet.
- Kasvata olemasolevaid kliendisuhteid, leides uusi ostjagruppe ja ettevõtte tehisintellekti võimalusi.
- Loo juhtkonnatasandi suhteid tehisintellekti ja masinõppe, inseneeria, andmete, pilve, toodete, operatsioonide, hangete ja ümberkujundamise meeskondadega.
- Tuvasta, kvalifitseeri ja sõlmi keerukaid lepinguid ettevõtte tehisintellekti, andmetehnika, pilve, tarkvaraarenduse ja hallatavate teenuste valdkonnas.
- Laienda klienditööd generatiivse tehisintellekti, agentse tehisintellekti, tehisintellektiks valmis andmete, tehisintellekti hindamise ja tagamise, RAG-i ja kontekstiinseneeria ning hallatavate tehisintellektiteenuste valdkonnas.
- Kujunda kliendilahendusi ja ümberkujundamisprogramme koostöös väliteenuste juhtide, lahendusarhitektide, tarnejuhtide ja valdkonnaekspertidega.
- Esitle ja müü ristmüügi korras Innodata tehisintellekti inseneeria, generatiivse tehisintellekti rakenduste arenduse, tehisintellekti hindamise, inimese kaasamisega töövoogude, andmetehnika ja hallatava tootmistoe teenuseid.
- Juhi äriläbirääkimisi, pakkumisi, müügivõimaluste kvalifitseerimist, hankearutelusid ja lepingute sõlmimist.
- Loo suhteid äri-, tehniliste, operatiivsete ja juhtkonnatasandi sidusrühmadega.
- Esinda ettevõttes klientide vajadusi ning panusta ettevõtte tehisintellekti pakkumiste ja kasvustrateegia kujundamisse.
Nõuded
- Sul on vähemalt 10-aastane müügikogemus ettevõttetehnoloogia, tehisintellekti, andmetehnika ja analüütika, pilve- või digiteenuste valdkonnas, sealhulgas vähemalt viis aastat suurte strateegiliste kliendikontode kasvatamisel.
- Sul on tõendatud kogemus Fortune 100 või ülemaailmsete tehnoloogiaettevõtete kliendikontode laiendamisel ning miljonite dollarite väärtuses teenuslepingute sõlmimisel.
- Oled edukalt avanud uusi ostjagruppe ja suurendanud olemasolevate klientide kulutustest saadavat osa.
- Sul on kogemus tehisintellekti või generatiivse tehisintellekti, andmetehnika, analüütika, pilve, tarkvaraarenduse või digimuutuse teenuste müügis.
- Sul on tugevad juhtkonnatasandi suhted tehisintellekti ja masinõppe, inseneeria, andmete, pilve, toodete, operatsioonide, hangete ja ümberkujundamise organisatsioonides.
- Valdad kliendikontode planeerimist, kasutamata müügivõimaluste analüüsi, müügivõimaluste kvalifitseerimist, müügitoru arendamist, prognoosimist ja käibe juhtimist.
- Sul on kogemus kogu müügitsükli läbiviimisel avastusvestlustest ja lahenduse kujundamisest kuni juhtkonnaesitluste, pakkumiste, läbirääkimiste, hangete ja tehingu sõlmimiseni.
- Oskad selgelt tutvustada äritulemusi, investeeringutasuvust ja ümberkujundamise mõju tippjuhtidele.
- Suudad teha koostööd lahendusarhitektide, tarnejuhtide ja tehniliste meeskondadega, et muuta pilootprojektid pikaajalisteks tootmislahendusteks.
- Sul on bakalaureusekraad; magistrikraad või MBA on eeliseks.
- Eeliseks: sul on suhted suurte tehnoloogiaettevõtete, hüperskaalapakkujate või tehisintellekti platvormiettevõtetega.
- Eeliseks: sul on kogemus agentsе tehisintellekti, RAG-i ja kontekstiinseneeria, tehisintellekti hindamise ja tagamise, tehisintellektiks valmis andmete või hallatavate tehisintellektiteenuste müügis.
- Eeliseks: sul on kogemus masinõppe- ja andmeteenuste laiendamisel ettevõtte tehisintellekti ümberkujundamisprogrammideks.
- Eeliseks: tunned AWS-i, Azure'it, GCP-d, Databricksi, Snowflake'i, Anthropicut, OpenAI-d ja nendega seotud ettevõtte tehisintellekti ökosüsteeme.
- Eeliseks: oled müünud inseneeriameeskondi, aja- ja materjalipõhiseid töid, verstapostipõhiseid programme ning hallatavaid teenuseid.
- Eeliseks: oled töötanud kiiresti kasvavas tehisintellekti, andmetehnika, digimuutuse või ülemaailmsete tehnoloogiateenuste organisatsioonis.