InnoData es una cooperativa social italiana con sede en Foggia que presenta su trabajo como soluciones tecnológicas con enfoque en el impacto social. La información disponible sobre la empresa apunta a servicios tecnológicos para organizaciones, aunque su sitio web está actualmente en mantenimiento y no ofrece detalles suficientes para identificar productos o servicios específicos. El perfil incluye a InnoData en las áreas de consultoría B2B e impacto social, y señala que cuenta con un equipo pequeño.
Director/a de alianzas con clientes de IA empresarial
Lidera el crecimiento de la cuenta de IA empresarial de Google en InnoData. Amplía el trabajo en IA, nube, datos y servicios gestionados.
Estados Unidos180.000 $ – 220.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Lidera la estrategia de la cuenta de IA empresarial de Google, el plan de crecimiento, la cartera de oportunidades, las contrataciones, las previsiones y los resultados de ingresos.
- Planifica y desarrolla el crecimiento de la cuenta en los equipos de IA, nube, datos, producto, ingeniería, operaciones y confianza y seguridad de Google.
- Construye y mantiene relaciones con responsables sénior de Google.
- Identifica, cualifica y cierra proyectos complejos de servicios profesionales y transformación de IA por un valor de 2 millones de dólares o más.
- Amplía el trabajo en IA generativa, IA agéntica, evaluación de IA, ingeniería de datos, analítica y servicios gestionados de IA.
- Colabora con arquitectos de soluciones, científicos de datos, responsables de ingeniería y equipos de entrega en talleres, proyectos piloto, pruebas de concepto y programas a escala de producción.
- Presenta y promueve la venta cruzada de los servicios de ingeniería de datos basada en IA, desarrollo de aplicaciones de IA generativa, GenBI, RAG e ingeniería de contexto, evaluación de IA, flujos de trabajo HITL y soporte gestionado de producción de InnoData.
- Dirige las negociaciones comerciales, la elaboración de propuestas, la cualificación de oportunidades y las conversaciones contractuales.
- Desarrolla relaciones con equipos técnicos, comerciales, de compras y ejecutivos.
- Representa internamente al cliente y contribuye a las ofertas de IA empresarial y a la estrategia de comercialización de InnoData.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas de tecnología empresarial, IA, ingeniería de datos, nube, analítica, servicios de ingeniería de software o transformación digital.
- Al menos 5 años gestionando y haciendo crecer grandes cuentas tecnológicas estratégicas, idealmente en grandes empresas tecnológicas o proveedores de servicios en la nube a hiperescala.
- Trayectoria demostrable en el crecimiento de cuentas hasta alcanzar 5–10 millones de dólares o más de ingresos anuales y en el cierre de acuerdos complejos de servicios por más de 2 millones de dólares.
- Experiencia en la venta de soluciones de IA, ingeniería de datos, analítica, nube, transformación digital o servicios gestionados.
- Presencia ejecutiva y capacidad para relacionarse con altos responsables empresariales y técnicos.
- Dominio de la planificación de cuentas, la cualificación de oportunidades, las previsiones y las negociaciones comerciales complejas.
- Capacidad para trabajar con grupos de interlocutores de ingeniería, producto, IA/ML, datos, operaciones, compras y dirección ejecutiva.
- Se requiere una licenciatura o un grado universitario.
- Se valora un MBA o un máster.
- Relaciones existentes en Google en las áreas de nube, IA/ML, ingeniería de datos, producto, operaciones, analítica o compras.
- Experiencia previa en la venta directa a Google de servicios de IA, ingeniería, consultoría o servicios gestionados.
- Conocimientos prácticos de tecnologías de Google Cloud como Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker y las soluciones de datos e IA de Google Cloud.
- Experiencia en IA agéntica, IA generativa, marcos de evaluación de IA, programas de ingeniería de datos u operaciones de IA gestionadas.
- Familiaridad con los procesos de compras de Google, su ecosistema de proveedores y su red de socios.
- Experiencia ampliando acuerdos de prestación de servicios existentes para convertirlos en programas de transformación más amplios e ingresos recurrentes por servicios gestionados.