InnoData on Itaalias Foggiast pärit sotsiaalne ühistu, mis kirjeldab oma tegevust tehnoloogiliste lahendustena, mille keskmes on ühiskondlik mõju. Kättesaadava ettevõtteteabe põhjal pakub see organisatsioonidele tehnoloogiateenuseid, kuid ettevõtte veebisait on praegu hooldustööde tõttu suletud ega anna piisavalt teavet konkreetsete toodete või teenuste tuvastamiseks. Profiilis on InnoData liigitatud ettevõtetevahelise nõustamise ja ühiskondliku mõju valdkonda ning ettevõtte meeskond on väike.
Ettevõtte tehisintellekti kliendipartneri direktor
Juhi InnoData Google Enterprise AI kliendikonto kasvu. Laienda koostööd tehisintellekti, pilve, andmete ja hallatud teenuste valdkonnas.
Ameerika Ühendriigid180 000 $ – 220 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Vastuta Google Enterprise AI kliendikonto strateegia, kasvukava, müügitoru, tellimuste, prognooside ja tulutulemuste eest.
- Kavanda ja vii ellu kliendikonto kasvu koostöös Google’i tehisintellekti, pilve, andmete, toodete, inseneeria, operatsioonide ning Trust & Safety tiimidega.
- Loo ja hoia suhteid Google’i kõrgemate otsustajatega.
- Leia, hinda ja sõlmi vähemalt 2 miljoni dollari väärtuses keerukaid professionaalsete teenuste ja tehisintellekti ümberkujundamise projekte.
- Laienda koostööd generatiivse ja agentse tehisintellekti, tehisintellekti hindamise, andmetehnika, analüütika ja hallatud tehisintellektiteenuste valdkonnas.
- Tee lahendusarhitektide, andmeteadlaste, inseneeriajuhtide ja tarnerühmadega koostööd töötubade, pilootide, kontseptsioonitõestuste ja tootmismahus programmide korraldamisel.
- Tutvusta ja müü ristmüügi korras InnoData tehisintellektil põhinevaid andmetehnika teenuseid, GenAI rakenduste arendust, GenBI-d, RAG-i ja kontekstiinseneeriat, tehisintellekti hindamist, HITL-töövooge ning hallatud tootmistuge.
- Juhi ärilisi läbirääkimisi, pakkumiste koostamist, müügivõimaluste kvalifitseerimist ja lepingute arutelu.
- Arenda suhteid tehniliste, äri-, hanke- ja juhtimismeeskondadega.
- Esinda klienti ettevõtte sees ning panusta InnoData Enterprise AI pakkumiste ja turulemineku strateegia arendamisse.
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat kogemust ettevõttetehnoloogia, tehisintellekti, andmetehnika, pilve, analüütika, tarkvaraarendusteenuste või digimuutuse müügi ja kliendikontode haldamise alal.
- Vähemalt 5 aastat suurte strateegiliste tehnoloogiakontode juhtimise ja kasvatamise kogemust, eelistatult suurtes tehnoloogiaettevõtetes või hüperskaalajate juures.
- Tõendatud kogemus kliendikontode kasvatamisel 5–10 miljoni dollari või suurema aastatuluni ning üle 2 miljoni dollari väärtuses keerukate teenuslepingute sõlmimisel.
- Kogemus tehisintellekti, andmetehnika, analüütika, pilve, digimuutuse või hallatud teenuste lahenduste müümisel.
- Juhtimistasandi esinduslikkus ning oskus suhelda kõrgemate äri- ja tehnoloogiajuhtidega.
- Põhjalikud teadmised kliendikonto planeerimisest, müügivõimaluste kvalifitseerimisest, prognoosimisest ja keerukatest ärilistest läbirääkimistest.
- Oskus teha koostööd inseneeria, toodete, AI/ML-i, andmete, operatsioonide, hangete ja juhtkonna sidusrühmadega.
- Nõutav bakalaureusekraad.
- MBA või magistrikraadi olemasolu tuleb kasuks.
- Olemasolevad suhted Google’i pilve, AI/ML-i, andmetehnika, toodete, operatsioonide, analüütika või hangete valdkonnas.
- Varasem kogemus tehisintellekti, inseneeria, konsultatsiooni või hallatud teenuste otsemüügis Google’ile.
- Töötavad teadmised Google Cloudi tehnoloogiatest, nagu Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker ning Google Cloudi andme- ja tehisintellektilahendused.
- Kogemus agense või generatiivse tehisintellekti, tehisintellekti hindamisraamistike, andmetehnika programmide või hallatud tehisintellektioperatsioonidega.
- Google’i hankemenetluste, tarnijate ökosüsteemi ja partnermaastiku tundmine.
- Kogemus olemasolevate tarnelepingute kasvatamisel suuremateks ümberkujundamisprogrammideks ja korduvaks hallatud teenuste tuluks.