InnoData היא קואופרטיב חברתי איטלקי שמקום מושבו בפוג'ה, המציג את פעילותו כפתרונות טכנולוגיים המתמקדים בהשפעה חברתית. המידע הזמין על החברה מצביע על שירותי טכנולוגיה לארגונים, אך אתר האינטרנט שלה נמצא כעת בתחזוקה ואינו מספק פרטים מספיקים לזיהוי מוצרים או שירותים מסוימים. הפרופיל משייך את InnoData לייעוץ בין־עסקי ולהשפעה חברתית, ומציין שמדובר בצוות קטן.
מנהל/ת, שותף/ת לקוחות בינה מלאכותית לארגונים
הובלת הצמיחה בחשבון הבינה המלאכותית לארגונים של Google ב-InnoData. הרחבת הפעילות בתחומי הבינה המלאכותית, הענן, הנתונים והשירותים המנוהלים.
תיאור
- אחריות על אסטרטגיית חשבון הבינה המלאכותית לארגונים של Google, תוכנית הצמיחה, צבר ההזדמנויות, ההזמנות, התחזיות ותוצאות ההכנסות.
- תכנון והובלת צמיחת החשבון מול צוותי הבינה המלאכותית, הענן, הנתונים, המוצר, ההנדסה, התפעול והאמון והבטיחות של Google.
- בניית קשרים עם בעלי תפקידים בכירים ב-Google ושימורם.
- איתור, בחינה וסגירה של פרויקטים מורכבים של שירותים מקצועיים ושל טרנספורמציה בתחום הבינה המלאכותית, בשווי של 2 מיליון דולר ומעלה.
- הרחבת הפעילות בתחומי בינה מלאכותית יוצרת, בינה מלאכותית סוכנתית, הערכת בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, אנליטיקה ושירותי בינה מלאכותית מנוהלים.
- עבודה עם ארכיטקטי פתרונות, מדעני נתונים, מובילי הנדסה וצוותי אספקה על סדנאות, פיילוטים, הוכחות היתכנות ותוכניות בקנה מידה ייצור.
- הצגה ומכירה צולבת של שירותי InnoData: הנדסת נתונים מבוססת בינה מלאכותית, פיתוח יישומי GenAI, GenBI, RAG והנדסת הקשר, הערכת בינה מלאכותית, תהליכי HITL ותמיכה מנוהלת בסביבת ייצור.
- הובלת משא ומתן מסחרי, פיתוח הצעות, בחינת הזדמנויות ודיוני חוזים.
- פיתוח קשרים עם צוותים טכניים, עסקיים, צוותי רכש והנהלה בכירה.
- ייצוג הלקוח בתוך החברה ותרומה להצעות Enterprise AI של InnoData ולאסטרטגיית החדירה לשוק.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות ובניהול חשבונות בתחומי טכנולוגיה ארגונית, בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, ענן, אנליטיקה, שירותי הנדסת תוכנה או טרנספורמציה דיגיטלית.
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול חשבונות טכנולוגיים אסטרטגיים גדולים ובהצמחתם, רצוי בחברות טכנולוגיה גדולות או אצל ספקי ענן בקנה מידה רחב.
- רקורד מוכח בהצמחת חשבונות להכנסות שנתיות של 5–10 מיליון דולר ומעלה ובסגירת התקשרויות שירותים מורכבות בשווי של יותר מ-2 מיליון דולר.
- ניסיון במכירת פתרונות בתחומי בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, אנליטיקה, ענן, טרנספורמציה דיגיטלית או שירותים מנוהלים.
- נוכחות ניהולית ויכולת לעבוד מול מנהלים בכירים בתחום העסקי והטכני.
- מומחיות בתכנון חשבונות, בחינת הזדמנויות, תחזיות ומשא ומתן מסחרי מורכב.
- יכולת לעבוד מול בעלי עניין בתחומי ההנדסה, המוצר, הבינה המלאכותית/למידת המכונה, הנתונים, התפעול, הרכש וההנהלה הבכירה.
- תואר ראשון הוא חובה.
- תואר MBA או תואר שני הוא יתרון.
- קשרים קיימים בתוך Google בתחומי הענן, הבינה המלאכותית/למידת המכונה, הנדסת הנתונים, המוצר, התפעול, האנליטיקה או הרכש.
- ניסיון קודם במכירת שירותי בינה מלאכותית, הנדסה, ייעוץ או שירותים מנוהלים ישירות ל-Google.
- ידע מעשי בטכנולוגיות Google Cloud כגון Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker ופתרונות הנתונים והבינה המלאכותית של Google Cloud.
- ניסיון בבינה מלאכותית סוכנתית או יוצרת, במסגרות להערכת בינה מלאכותית, בתוכניות הנדסת נתונים או בתפעול בינה מלאכותית מנוהל.
- היכרות עם תהליכי הרכש של Google, מערכת הספקים ורשת השותפים שלה.
- ניסיון בהרחבת התקשרויות אספקה קיימות לתוכניות טרנספורמציה גדולות יותר ולהכנסות חוזרות משירותים מנוהלים.