企業級人工智慧客戶合作總監
負責拓展 InnoData 在 Google 企業級人工智慧客戶中的業務。\n擴大人工智慧、雲端、資料及代管服務領域的合作。
說明
- 負責 Google 企業級人工智慧客戶的策略、成長計畫、銷售管道、接單、預測及營收成果。
- 規劃並推動 Google 人工智慧、雲端、資料、產品、工程、營運及信任與安全團隊中的客戶業務成長。
- 與 Google 高階利害關係人建立並維繫關係。
- 發掘、評估並促成金額達 200 萬美元或以上的複雜專業服務及人工智慧轉型專案。
- 拓展生成式人工智慧、代理式人工智慧、人工智慧評估、資料工程、分析及代管人工智慧服務領域的業務。
- 與解決方案架構師、資料科學家、工程主管及交付團隊合作，辦理工作坊、試行計畫、概念驗證及生產規模專案。
- 介紹並交叉銷售 InnoData 的人工智慧資料工程、生成式人工智慧應用程式開發、GenBI、RAG 與情境工程、人工智慧評估、人機協作工作流程及代管生產支援服務。
- 主導商務協商、提案撰寫、商機評估及合約討論。
- 與技術、業務、採購及高階主管團隊建立關係。
- 在公司內部代表客戶，並為 InnoData 的企業級人工智慧服務及市場拓展策略做出貢獻。
職位要求
- 具備至少 10 年企業科技、人工智慧、資料工程、雲端、分析、軟體工程服務或數位轉型銷售及客戶管理經驗。
- 具備至少 5 年大型策略科技客戶管理及拓展經驗，最好曾任職於大型科技公司或超大規模雲端服務商。
- 曾將客戶業務拓展至每年 500 萬至 1,000 萬美元或以上營收，並促成金額超過 200 萬美元的複雜服務專案。
- 具備銷售人工智慧、資料工程、分析、雲端、數位轉型或代管服務解決方案的經驗。
- 具備主管風範，能與資深業務及技術主管溝通。
- 精通客戶規劃、商機評估、預測及複雜商務協商。
- 能與工程、產品、人工智慧／機器學習、資料、營運、採購及高階主管等利害關係人團隊合作。
- 必須具備學士學位。
- 工商管理碩士或碩士學位尤佳。
- 已與 Google 雲端、人工智慧／機器學習、資料工程、產品、營運、分析或採購領域建立關係。
- 曾直接向 Google 銷售人工智慧、工程、顧問或代管服務。
- 了解 Vertex AI、Gemini、BigQuery、Looker 等 Google Cloud 技術及 Google Cloud 資料與人工智慧解決方案。
- 具備代理式人工智慧、生成式人工智慧、人工智慧評估架構、資料工程計畫或代管人工智慧營運經驗。
- 熟悉 Google 的採購流程、供應商生態系及合作夥伴格局。
- 具備將現有交付專案拓展為更大型轉型計畫及持續性代管服務營收的經驗。