إنوداتا تعاونية اجتماعية إيطالية مقرها في فوجيا، وتقدّم عملها بوصفه حلولًا تكنولوجية تركز على الأثر الاجتماعي. تشير المعلومات المتاحة عن الشركة إلى تقديم خدمات تقنية للمؤسسات، لكن موقعها الإلكتروني يخضع حاليًا للصيانة ولا يوفّر تفاصيل كافية لتحديد منتجات أو خدمات بعينها. ويصنّف الملف الشركة ضمن الاستشارات بين الشركات والأثر الاجتماعي، ويشير إلى أن فريقها صغير.
مدير، شريك عملاء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات
قيادة النمو في حساب الذكاء الاصطناعي للمؤسسات لدى Google في InnoData. توسيع نطاق العمل في الذكاء الاصطناعي والسحابة والبيانات والخدمات المُدارة.
الولايات المتحدة180,000 US$ – 220,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- تولّي استراتيجية حساب الذكاء الاصطناعي للمؤسسات لدى Google وخطة نموه ومسار الفرص والحجوزات والتوقعات ونتائج الإيرادات.
- تخطيط نمو الحساب وتنفيذه عبر فرق الذكاء الاصطناعي والسحابة والبيانات والمنتجات والهندسة والعمليات والثقة والسلامة لدى Google.
- بناء علاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى Google والحفاظ عليها.
- البحث عن مشاريع الخدمات المهنية والتحول في مجال الذكاء الاصطناعي المعقدة وتأهيلها وإتمامها، بقيمة تبلغ 2 مليون دولار أو أكثر.
- توسيع نطاق العمل في الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي وتقييم الذكاء الاصطناعي وهندسة البيانات والتحليلات وخدمات الذكاء الاصطناعي المُدارة.
- العمل مع مهندسي الحلول وعلماء البيانات وقادة الهندسة وفرق التسليم على ورش العمل والتجارب الأولية وإثباتات المفهوم والبرامج على نطاق الإنتاج.
- عرض خدمات InnoData وبيعها بشكل متقاطع، بما يشمل هندسة البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليدي وGenBI وRAG وهندسة السياق وتقييم الذكاء الاصطناعي وسير عمل الإنسان ضمن الحلقة (HITL) ودعم الإنتاج المُدار.
- قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض وتأهيل الفرص ومناقشات العقود.
- تطوير العلاقات مع الفرق التقنية والتجارية وفرق المشتريات والقيادات التنفيذية.
- تمثيل العميل داخليًا والمساهمة في عروض InnoData للذكاء الاصطناعي للمؤسسات واستراتيجية الوصول إلى السوق.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية أو الذكاء الاصطناعي أو هندسة البيانات أو السحابة أو التحليلات أو خدمات هندسة البرمجيات أو التحول الرقمي وإدارة الحسابات.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات تقنية استراتيجية كبيرة وتنميتها، ويفضل لدى شركات تقنية كبرى أو مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق.
- سجل حافل بتنمية الحسابات إلى إيرادات سنوية تبلغ 5 إلى 10 ملايين دولار أو أكثر، وإتمام عقود خدمات معقدة تتجاوز قيمتها 2 مليون دولار.
- خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو هندسة البيانات أو التحليلات أو السحابة أو التحول الرقمي أو الخدمات المُدارة.
- حضور تنفيذي وقدرة على التعامل مع كبار القادة في الأعمال والتقنية.
- خبرة متخصصة في تخطيط الحسابات وتأهيل الفرص والتنبؤات والمفاوضات التجارية المعقدة.
- القدرة على العمل مع مجموعات أصحاب المصلحة في الهندسة والمنتجات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والبيانات والعمليات والمشتريات والقيادة التنفيذية.
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة الماجستير.
- علاقات قائمة داخل Google في مجالات السحابة أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي أو هندسة البيانات أو المنتجات أو العمليات أو التحليلات أو المشتريات.
- خبرة سابقة في بيع الذكاء الاصطناعي أو الهندسة أو الاستشارات أو الخدمات المُدارة مباشرةً إلى Google.
- معرفة عملية بتقنيات Google Cloud مثل Vertex AI وGemini وBigQuery وLooker وحلول البيانات والذكاء الاصطناعي من Google Cloud.
- خبرة في الذكاء الاصطناعي الوكيلي أو التوليدي أو أطر تقييم الذكاء الاصطناعي أو برامج هندسة البيانات أو عمليات الذكاء الاصطناعي المُدارة.
- إلمام بعمليات المشتريات لدى Google ومنظومة الموردين وشبكة الشركاء.
- خبرة في توسيع نطاق عقود التسليم القائمة لتصبح برامج تحول أكبر وإيرادات متكررة من الخدمات المُدارة.