InnoData je italské sociální družstvo se sídlem ve Foggii, které svou činnost představuje jako vývoj technologických řešení se zaměřením na společenský dopad. Dostupné informace o společnosti poukazují na poskytování technologických služeb organizacím, její web je však momentálně v údržbě a neumožňuje určit konkrétní produkty ani služby. Profil uvádí InnoData v oblastech B2B poradenství a společenského dopadu; tým je malý.
Ředitel pro firemní klienty v oblasti AI
Veďte rozvoj firemního účtu Google v oblasti AI ve společnosti InnoData. Rozšiřujte projekty v AI, cloudu, datech a spravovaných službách.
Spojené státy180 000 $ – 220 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Odpovídejte za strategii firemního účtu Google v oblasti AI, plán růstu, prodejní pipeline, uzavřené obchody, prognózy a výnosy.
- Plánujte a rozvíjejte účet ve spolupráci s týmy Google pro AI, cloud, data, produkty, inženýrství, provoz, důvěru a bezpečnost.
- Budujte a udržujte vztahy s vedoucími pracovníky Google.
- Vyhledávejte, kvalifikujte a uzavírejte složité projekty odborných služeb a transformace pomocí AI v hodnotě alespoň 2 miliony dolarů.
- Rozvíjejte projekty v oblasti generativní AI, agentní AI, evaluace AI, datového inženýrství, analytiky a spravovaných služeb AI.
- Spolupracujte s architekty řešení, datovými vědci, vedoucími inženýrství a realizačními týmy na workshopech, pilotních projektech, ověřeních konceptu a programech v produkčním měřítku.
- Prezentujte a dále prodávejte řešení InnoData: datové inženýrství s podporou AI, vývoj aplikací GenAI, GenBI, RAG a kontextové inženýrství, evaluaci AI, procesy s účastí člověka (HITL) a spravovanou podporu produkčního prostředí.
- Veďte obchodní jednání, připravujte nabídky, kvalifikujte obchodní příležitosti a projednávejte smlouvy.
- Rozvíjejte vztahy s technickými a obchodními týmy, odděleními nákupu a vedením.
- Zastupujte zákazníka uvnitř společnosti a přispívejte k nabídce Enterprise AI společnosti InnoData a strategii uvedení na trh.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem a správou klientů v oblasti podnikových technologií, AI, datového inženýrství, cloudu, analytiky, služeb softwarového inženýrství nebo digitální transformace.
- Nejméně 5 let zkušeností se správou a rozvojem velkých strategických technologických účtů, ideálně ve významných technologických společnostech nebo u hyperscalerů.
- Doložené výsledky v rozvoji účtů na roční výnosy 5–10 milionů dolarů nebo vyšší a uzavírání složitých smluv na služby v hodnotě přesahující 2 miliony dolarů.
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti AI, datového inženýrství, analytiky, cloudu, digitální transformace nebo spravovaných služeb.
- Vystupování na úrovni vedení a schopnost jednat s vedoucími pracovníky z obchodních i technických oblastí.
- Expertní znalost plánování účtů, kvalifikace obchodních příležitostí, prognózování a složitých obchodních jednání.
- Schopnost spolupracovat se zainteresovanými stranami z oblastí inženýrství, produktů, AI/ML, dat, provozu, nákupu a vedení.
- Požadováno bakalářské vzdělání.
- Výhodou je titul MBA nebo magisterský titul.
- Existující vztahy v Google v oblastech cloudu, AI/ML, datového inženýrství, produktů, provozu, analytiky nebo nákupu.
- Předchozí zkušenosti s přímým prodejem služeb v oblasti AI, inženýrství, poradenství nebo spravovaných služeb společnosti Google.
- Praktická znalost technologií Google Cloud, jako jsou Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker a řešení Google Cloud pro data a AI.
- Zkušenosti s agentní AI, generativní AI, rámci pro evaluaci AI, programy datového inženýrství nebo spravovaným provozem AI.
- Znalost nákupních procesů Google, ekosystému dodavatelů a partnerské sítě.
- Zkušenosti s rozšiřováním stávajících zakázek na služby do větších transformačních programů a s růstem opakovaných výnosů ze spravovaných služeb.