InnoData ialah sebuah koperasi sosial dari Itali yang berpangkalan di Foggia dan menumpukan kerjanya pada penyelesaian teknologi yang berfokus pada impak sosial. Maklumat syarikat yang tersedia menunjukkan bahawa InnoData menyediakan perkhidmatan teknologi untuk organisasi, namun laman webnya sedang diselenggara dan tidak memberikan butiran yang mencukupi untuk mengenal pasti produk atau perkhidmatan khusus. Profil tersebut menyenaraikan InnoData dalam bidang perundingan B2B dan impak sosial, dengan pasukan yang kecil.
Pengarah, Rakan Klien AI Perusahaan
Menerajui pertumbuhan akaun AI Perusahaan Google untuk InnoData. Mengembangkan kerja dalam AI, awan, data dan perkhidmatan terurus.
Amerika Syarikat$180,000 – $220,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Memiliki strategi akaun AI Perusahaan Google, pelan pertumbuhan, saluran jualan, tempahan, ramalan dan hasil pendapatan.
- Merancang dan melaksanakan pertumbuhan akaun merentasi pasukan AI, Cloud, Data, Produk, Kejuruteraan, Operasi serta Kepercayaan & Keselamatan Google.
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pihak berkepentingan kanan Google.
- Mencari, menilai dan memuktamadkan projek perkhidmatan profesional serta transformasi AI yang kompleks bernilai $2 juta atau lebih.
- Mengembangkan kerja dalam AI Generatif, AI Agen, penilaian AI, kejuruteraan data, analitik dan perkhidmatan AI terurus.
- Bekerjasama dengan arkitek penyelesaian, saintis data, pemimpin kejuruteraan dan pasukan penyampaian dalam bengkel, projek rintis, bukti konsep dan program berskala pengeluaran.
- Membentangkan dan menjual silang kejuruteraan data berkuasa AI, pembangunan aplikasi GenAI, GenBI, RAG dan kejuruteraan konteks, penilaian AI, aliran kerja HITL serta sokongan pengeluaran terurus InnoData.
- Menerajui rundingan komersial, pembangunan cadangan, penilaian peluang dan perbincangan kontrak.
- Membangunkan hubungan merentas pasukan teknikal, perniagaan, perolehan dan eksekutif.
- Mewakili pelanggan secara dalaman dan menyumbang kepada tawaran AI Perusahaan serta strategi pasaran InnoData.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan dan pengurusan akaun teknologi perusahaan, AI, kejuruteraan data, awan, analitik, perkhidmatan kejuruteraan perisian atau transformasi digital.
- Sekurang-kurangnya 5 tahun mengurus dan mengembangkan akaun teknologi strategik yang besar, sebaik-baiknya di syarikat teknologi utama atau penyedia awan hiperskala.
- Rekod mengembangkan akaun kepada pendapatan tahunan $5 juta–$10 juta atau lebih dan menutup penglibatan perkhidmatan kompleks bernilai melebihi $2 juta.
- Pengalaman menjual penyelesaian AI, kejuruteraan data, analitik, awan, transformasi digital atau perkhidmatan terurus.
- Kewibawaan eksekutif dan keupayaan berinteraksi dengan pemimpin perniagaan serta teknikal kanan.
- Kepakaran dalam perancangan akaun, penilaian peluang, ramalan dan rundingan komersial kompleks.
- Keupayaan bekerja merentas kumpulan pihak berkepentingan Kejuruteraan, Produk, AI/ML, Data, Operasi, Perolehan dan kepimpinan eksekutif.
- Ijazah sarjana muda diwajibkan.
- MBA atau ijazah sarjana diutamakan.
- Hubungan sedia ada dalam Google merangkumi Cloud, AI/ML, Kejuruteraan Data, Produk, Operasi, Analitik atau Perolehan.
- Pengalaman terdahulu menjual perkhidmatan AI, kejuruteraan, perundingan atau perkhidmatan terurus secara langsung kepada Google.
- Pengetahuan kerja tentang teknologi Google Cloud seperti Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker dan penyelesaian Data & AI Google Cloud.
- Pengalaman dengan AI Agen, AI Generatif, rangka kerja penilaian AI, program kejuruteraan data atau operasi AI terurus.
- Kefahaman tentang proses perolehan Google, ekosistem vendor dan landskap rakan kongsi.
- Pengalaman mengembangkan penglibatan penyampaian sedia ada menjadi program transformasi yang lebih besar dan hasil berulang daripada perkhidmatan terurus.