InnoData е италианска социална кооперация със седалище във Фоджа, която представя дейността си като технологични решения с фокус върху общественото въздействие. Наличната информация за компанията сочи, че тя предлага технологични услуги на организации, но уебсайтът ѝ в момента е в процес на поддръжка и не предоставя достатъчно подробности за конкретни продукти или услуги. Профилът посочва InnoData в областите B2B консултиране и обществено въздействие и отбелязва, че екипът е малък.
Директор/ка за стратегическо партньорство в областта на корпоративния изкуствен интелект
Ръководете растежа на корпоративния AI акаунт на InnoData за Google. Развивайте дейността в областта на AI, облачните услуги, данните и управляваните услуги.
Съединени щати180 000 $ – 220 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Отговаряте за стратегията на акаунта Google Enterprise AI, плана за растеж, фунията от възможности, договорените поръчки, прогнозите и приходите.
- Планирате и реализирате растежа на акаунта с екипите на Google за AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations и Trust & Safety.
- Изграждате и поддържате отношения с висши ръководители в Google.
- Откривате, оценявате и сключвате сложни проекти за професионални услуги и трансформация с AI на стойност 2 млн. USD или повече.
- Разширявате дейността в областта на генеративния AI, агентния AI, оценяването на AI, инженерството на данни, анализите и управляваните AI услуги.
- Работите с архитекти на решения, специалисти по данни, ръководители по инженеринг и екипи за изпълнение по семинари, пилотни проекти, доказване на концепция и програми с мащаб за продукционна среда.
- Представяте и предлагате допълващи услуги на InnoData: инженерство на данни с AI, разработка на приложения с GenAI, GenBI, RAG и контекстно инженерство, оценяване на AI, работни процеси HITL и управлявана поддръжка на продукционни системи.
- Ръководите търговските преговори, подготовката на предложения, оценката на възможностите и обсъжданията на договори.
- Развивате отношения с технически, бизнес, снабдителни и изпълнителни екипи.
- Представлявате клиента пред вътрешните екипи и допринасяте за предложенията на InnoData в областта на корпоративния AI и стратегията за навлизане на пазара.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в продажбите и управлението на акаунти в областта на корпоративните технологии, AI, инженерството на данни, облачните услуги, анализите, услугите за софтуерно инженерство или дигиталната трансформация.
- Най-малко 5 години опит в управлението и развитието на големи стратегически технологични акаунти, за предпочитане в големи технологични компании или при доставчици на хипермащабни облачни услуги.
- Доказан опит в увеличаването на приходите от акаунти до 5–10 млн. USD или повече годишно и в сключването на сложни договори за услуги на стойност над 2 млн. USD.
- Опит в продажбата на решения за AI, инженерство на данни, анализи, облачни услуги, дигитална трансформация или управлявани услуги.
- Уверено присъствие на управленско ниво и способност за работа с висши бизнес и технически ръководители.
- Експертни познания в планирането на акаунти, оценяването на възможности, прогнозирането и сложните търговски преговори.
- Способност за работа със заинтересовани страни от Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement и висшето ръководство.
- Изисква се бакалавърска степен.
- MBA или магистърска степен са предимство.
- Съществуващи контакти в Google в областите Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics или Procurement.
- Предишен опит в директни продажби на AI, инженерни, консултантски или управлявани услуги на Google.
- Практически познания за технологии на Google Cloud като Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker и решенията Google Cloud Data & AI.
- Опит с агентен AI, генеративен AI, рамки за оценяване на AI, програми за инженерство на данни или управлявани AI операции.
- Познаване на процесите за снабдяване на Google, екосистемата от доставчици и партньорската среда.
- Опит в разширяването на съществуващи договори за изпълнение до по-големи програми за трансформация и повтарящи се приходи от управлявани услуги.