
InnoData เป็นสหกรณ์สังคมของอิตาลีที่ตั้งอยู่ในเมืองฟอจจา โดยนำเสนอการทำงานในฐานะโซลูชันเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นผลกระทบทางสังคม ข้อมูลบริษัทที่มีอยู่ระบุว่าให้บริการด้านเทคโนโลยีแก่องค์กรต่าง ๆ แต่เว็บไซต์กำลังอยู่ระหว่างการปรับปรุง จึงยังไม่มีรายละเอียดเพียงพอที่จะระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะได้ โปรไฟล์จัด InnoData ไว้ในหมวดการให้คำปรึกษา B2B และผลกระทบทางสังคม โดยมีทีมงานขนาดเล็ก
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรลูกค้า AI สำหรับองค์กร
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชี Google Enterprise AI ของ InnoData ขยายงานด้าน AI คลาวด์ ข้อมูล และบริการที่มีการจัดการ
$180,000 – $220,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์บัญชี Google Enterprise AI แผนการเติบโต โอกาสทางธุรกิจ การจองยอดขาย การคาดการณ์ และผลลัพธ์ด้านรายได้
- วางแผนและขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีในทีม AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations และ Trust & Safety ของ Google
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสของ Google
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และปิดโครงการบริการวิชาชีพที่ซับซ้อนและโครงการเปลี่ยนผ่าน AI มูลค่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป
- ขยายงานด้าน Generative AI, Agentic AI, การประเมิน AI, วิศวกรรมข้อมูล การวิเคราะห์ และบริการ AI ที่มีการจัดการ
- ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน นักวิทยาศาสตร์ข้อมูล ผู้นำฝ่ายวิศวกรรม และทีมส่งมอบงาน เพื่อจัดเวิร์กช็อป โครงการนำร่อง การพิสูจน์แนวคิด และโครงการระดับการใช้งานจริง
- นำเสนอและขายต่อยอดบริการวิศวกรรมข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI การพัฒนาแอปพลิเคชัน GenAI, GenBI, RAG และวิศวกรรมบริบท การประเมิน AI เวิร์กโฟลว์ HITL และการสนับสนุนระบบใช้งานจริงแบบมีการจัดการของ InnoData
- นำการเจรจาเชิงพาณิชย์ การพัฒนาข้อเสนอ การประเมินโอกาสทางธุรกิจ และการหารือสัญญา
- พัฒนาความสัมพันธ์กับทีมด้านเทคนิค ธุรกิจ จัดซื้อ และผู้บริหาร
- เป็นตัวแทนของลูกค้าภายในองค์กร และมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริการ Enterprise AI และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ InnoData
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านเทคโนโลยีสำหรับองค์กร AI วิศวกรรมข้อมูล คลาวด์ การวิเคราะห์ บริการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ หรือการขายและบริหารบัญชีด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารและขยายบัญชีลูกค้าเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์ขนาดใหญ่ โดยควรเป็นบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่หรือผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่
- มีผลงานในการขยายบัญชีให้มีรายได้ต่อปี 5–10 ล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป และปิดสัญญาบริการที่ซับซ้อนมูลค่ามากกว่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันด้าน AI วิศวกรรมข้อมูล การวิเคราะห์ คลาวด์ การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล หรือบริการที่มีการจัดการ
- มีบุคลิกภาพและทักษะการสื่อสารที่เหมาะสมกับผู้บริหาร และสามารถทำงานร่วมกับผู้นำระดับสูงทั้งฝ่ายธุรกิจและเทคนิค
- เชี่ยวชาญด้านการวางแผนบัญชี การประเมินโอกาสทางธุรกิจ การคาดการณ์ และการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน
- สามารถทำงานร่วมกับกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจาก Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement และผู้บริหารระดับสูง
- ต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี
- หากมีวุฒิ MBA หรือปริญญาโทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสัมพันธ์ที่ติดต่อได้อยู่แล้วภายใน Google ในสายงาน Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics หรือ Procurement
- มีประสบการณ์ขายบริการ AI วิศวกรรม ที่ปรึกษา หรือบริการที่มีการจัดการให้กับ Google โดยตรง
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยี Google Cloud เช่น Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker และโซลูชัน Google Cloud Data & AI
- มีประสบการณ์ด้าน Agentic AI, Generative AI, กรอบการประเมิน AI โครงการวิศวกรรมข้อมูล หรือการดำเนินงาน AI แบบมีการจัดการ
- คุ้นเคยกับกระบวนการจัดซื้อ ระบบนิเวศผู้ขาย และเครือข่ายพันธมิตรของ Google
- มีประสบการณ์ขยายสัญญาส่งมอบงานที่มีอยู่ให้เป็นโครงการเปลี่ยนผ่านขนาดใหญ่ขึ้น และสร้างรายได้ประจำจากบริการที่มีการจัดการ