InnoData je talijanska socijalna zadruga sa sjedištem u Foggi koja svoj rad predstavlja kao tehnološka rješenja usmjerena na društveni učinak. Dostupne informacije o tvrtki upućuju na tehnološke usluge za organizacije, no njezina je web-stranica trenutačno u održavanju i ne pruža dovoljno pojedinosti za prepoznavanje konkretnih proizvoda ili usluga. Profil svrstava InnoData u B2B savjetovanje i društveni učinak te navodi da ima mali tim.
Direktor/ica za strateško partnerstvo u području poslovne umjetne inteligencije
Vodite rast InnoDataina poslovnog AI računa za Google. Širite suradnju u području umjetne inteligencije, oblaka, podataka i upravljanih usluga.
Sjedinjene Američke Države180.000 $ – 220.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Voditi strategiju računa Google Enterprise AI, plan rasta, prodajni lijevak, ugovorene poslove, prognoze i prihode.
- Planirati i ostvarivati rast računa kroz Googleove timove za AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations i Trust & Safety.
- Graditi i održavati odnose s višim rukovoditeljima u Googleu.
- Pronalaženje, procjena i zaključivanje složenih projekata stručnih usluga i transformacije uz pomoć umjetne inteligencije u vrijednosti od 2 milijuna USD ili više.
- Širiti suradnju u području generativne umjetne inteligencije, agentske umjetne inteligencije, evaluacije umjetne inteligencije, podatkovnog inženjerstva, analitike i upravljanih AI usluga.
- Surađivati s arhitektima rješenja, podatkovnim znanstvenicima, voditeljima inženjeringa i timovima za isporuku na radionicama, pilot-projektima, dokazima koncepta i programima produkcijskog opsega.
- Predstavljati i unakrsno prodavati InnoDataine usluge: podatkovno inženjerstvo uz podršku umjetne inteligencije, razvoj GenAI aplikacija, GenBI, RAG i kontekstualno inženjerstvo, evaluaciju umjetne inteligencije, HITL tijekove rada te upravljanu podršku produkciji.
- Voditi komercijalne pregovore, izradu ponuda, procjenu prilika i razgovore o ugovorima.
- Razvijati odnose s tehničkim, poslovnim, nabavnim i izvršnim timovima.
- Zastupati klijenta unutar tvrtke i doprinositi InnoDataovoj ponudi poslovne umjetne inteligencije i strategiji izlaska na tržište.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji i upravljanju klijentima u području poslovne tehnologije, umjetne inteligencije, podatkovnog inženjerstva, oblaka, analitike, usluga softverskog inženjerstva ili digitalne transformacije.
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju i rastu velikih strateških tehnoloških klijenata, po mogućnosti u velikim tehnološkim tvrtkama ili kod pružatelja usluga hiperskalnog računalstva u oblaku.
- Dokazani rezultati u rastu računa do 5–10 milijuna USD ili više godišnjeg prihoda te zaključivanju složenih ugovora za usluge vrijednih više od 2 milijuna USD.
- Iskustvo u prodaji rješenja za umjetnu inteligenciju, podatkovno inženjerstvo, analitiku, oblak, digitalnu transformaciju ili upravljane usluge.
- Siguran nastup pred rukovoditeljima i sposobnost suradnje s višim poslovnim i tehničkim voditeljima.
- Stručnost u planiranju klijenata, procjeni prodajnih prilika, prognoziranju i složenim komercijalnim pregovorima.
- Sposobnost suradnje sa zainteresiranim stranama iz područja Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement i izvršnog vodstva.
- Obvezna je prvostupnička diploma.
- MBA ili magisterij su prednost.
- Postojeći odnosi unutar Googlea u područjima Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics ili Procurement.
- Prethodno iskustvo u izravnoj prodaji AI, inženjerskih, konzultantskih ili upravljanih usluga Googleu.
- Radno poznavanje Google Cloud tehnologija kao što su Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker i rješenja Google Cloud Data & AI.
- Iskustvo s agentskom umjetnom inteligencijom, generativnom umjetnom inteligencijom, okvirima za evaluaciju umjetne inteligencije, programima podatkovnog inženjerstva ili upravljanim AI operacijama.
- Poznavanje Googleovih nabavnih procesa, ekosustava dobavljača i partnerskog okruženja.
- Iskustvo u proširivanju postojećih projekata isporuke u veće transformacijske programe i ponavljajuće prihode od upravljanih usluga.