InnoData je talianska sociálna družstevná organizácia so sídlom vo Foggi, ktorá svoju činnosť predstavuje ako technologické riešenia so zameraním na spoločenský prínos. Dostupné informácie o spoločnosti poukazujú na technologické služby pre organizácie, jej webová stránka je však momentálne v údržbe a neposkytuje dostatok podrobností na určenie konkrétnych produktov alebo služieb. Profil zaraďuje InnoData do oblasti B2B poradenstva a spoločenského vplyvu a uvádza malý tím.
Riaditeľ/ka pre strategické partnerstvo v oblasti podnikovej AI
Riadenie rastu účtu InnoData pre podnikovú AI v spoločnosti Google. Rozvoj spolupráce v oblasti AI, cloudu, dát a riadených služieb.
Spojené štáty180 000 $ – 220 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Zodpovedať za stratégiu účtu Google Enterprise AI, plán rastu, obchodný lievik, zazmluvnené objednávky, prognózy a výnosy.
- Plánovať a realizovať rast účtu naprieč tímami Google pre AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations a Trust & Safety.
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi spoločnosti Google.
- Vyhľadávať, posudzovať a uzatvárať komplexné projekty odborných služieb a transformácie pomocou AI v hodnote 2 milióny USD alebo viac.
- Rozširovať spoluprácu v oblasti generatívnej AI, agentickej AI, hodnotenia AI, dátového inžinierstva, analytiky a riadených služieb AI.
- Spolupracovať s architektmi riešení, dátovými vedcami, vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva a realizačnými tímami na workshopoch, pilotných projektoch, overeniach konceptu a programoch v produkčnom rozsahu.
- Prezentovať a krížovo predávať služby InnoData: dátové inžinierstvo podporované AI, vývoj aplikácií GenAI, GenBI, RAG a kontextové inžinierstvo, hodnotenie AI, pracovné postupy HITL a riadenú podporu produkčných systémov.
- Viesť obchodné rokovania, prípravu ponúk, posudzovanie príležitostí a rokovania o zmluvách.
- Rozvíjať vzťahy s technickými, obchodnými, nákupnými a výkonnými tímami.
- Zastupovať zákazníka v rámci spoločnosti a prispievať k ponuke InnoData v oblasti podnikovej AI a k stratégii vstupu na trh.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov praxe v predaji a správe účtov v oblasti podnikových technológií, AI, dátového inžinierstva, cloudu, analytiky, služieb softvérového inžinierstva alebo digitálnej transformácie.
- Aspoň 5 rokov skúseností so správou a rozvojom veľkých strategických technologických účtov, ideálne vo veľkých technologických spoločnostiach alebo u poskytovateľov hyperskalového cloudu.
- Preukázateľné výsledky pri rozvoji účtov na ročné výnosy 5 až 10 miliónov USD alebo viac a pri uzatváraní komplexných zákaziek na služby v hodnote nad 2 milióny USD.
- Skúsenosti s predajom riešení v oblasti AI, dátového inžinierstva, analytiky, cloudu, digitálnej transformácie alebo riadených služieb.
- Vystupovanie na úrovni vrcholového manažmentu a schopnosť komunikovať s vedúcimi pracovníkmi v obchodnej aj technickej oblasti.
- Odbornosť v plánovaní účtov, posudzovaní obchodných príležitostí, prognózovaní a komplexných obchodných rokovaniach.
- Schopnosť spolupracovať so zainteresovanými skupinami v oblasti Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement a s výkonným vedením.
- Vyžaduje sa bakalársky titul.
- Titul MBA alebo magisterský titul je výhodou.
- Existujúce vzťahy v spoločnosti Google v oblastiach Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics alebo Procurement.
- Predchádzajúce skúsenosti s priamym predajom AI, inžinierskych, konzultačných alebo riadených služieb spoločnosti Google.
- Praktická znalosť technológií Google Cloud, ako sú Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker a riešenia Google Cloud Data & AI.
- Skúsenosti s agentickou AI, generatívnou AI, rámcami na hodnotenie AI, programami dátového inžinierstva alebo riadenou prevádzkou AI.
- Znalosť nákupných procesov spoločnosti Google, ekosystému dodávateľov a partnerského prostredia.
- Skúsenosti s rozširovaním existujúcich realizačných zákaziek na väčšie transformačné programy a opakované výnosy z riadených služieb.