InnoData là một hợp tác xã xã hội của Ý có trụ sở tại Foggia, tập trung giới thiệu hoạt động của mình như các giải pháp công nghệ hướng đến tác động xã hội. Thông tin hiện có về công ty cho thấy InnoData cung cấp dịch vụ công nghệ cho các tổ chức, nhưng trang web đang được bảo trì nên chưa có đủ chi tiết để xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Hồ sơ xếp InnoData vào lĩnh vực tư vấn B2B và tác động xã hội, với đội ngũ quy mô nhỏ.
Giám đốc, Đối tác khách hàng AI doanh nghiệp
Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản Google Enterprise AI của InnoData. Mở rộng hoạt động trong lĩnh vực AI, đám mây, dữ liệu và dịch vụ được quản lý.
Hoa Kỳ180.000 $ – 220.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược tài khoản Google Enterprise AI, kế hoạch tăng trưởng, danh mục cơ hội, hợp đồng đã ký, dự báo và kết quả doanh thu.
- Lập kế hoạch và thúc đẩy tăng trưởng tài khoản trên các nhóm AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations và Trust & Safety của Google.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các bên liên quan cấp cao tại Google.
- Tìm kiếm, đánh giá và chốt các dự án dịch vụ chuyên môn phức tạp và chuyển đổi AI có giá trị từ 2 triệu USD trở lên.
- Mở rộng hoạt động trong Generative AI, Agentic AI, đánh giá AI, kỹ thuật dữ liệu, phân tích và dịch vụ AI được quản lý.
- Phối hợp với kiến trúc sư giải pháp, nhà khoa học dữ liệu, lãnh đạo kỹ thuật và các nhóm triển khai để tổ chức hội thảo, dự án thử nghiệm, bằng chứng khái niệm và chương trình ở quy mô sản xuất.
- Giới thiệu và bán chéo các dịch vụ kỹ thuật dữ liệu ứng dụng AI, phát triển ứng dụng GenAI, GenBI, RAG và kỹ thuật ngữ cảnh, đánh giá AI, quy trình HITL và hỗ trợ sản xuất được quản lý của InnoData.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại, phát triển đề xuất, đánh giá cơ hội và thảo luận hợp đồng.
- Phát triển quan hệ với các nhóm kỹ thuật, kinh doanh, mua sắm và điều hành.
- Đại diện tiếng nói khách hàng trong nội bộ và đóng góp vào các dịch vụ Enterprise AI cũng như chiến lược tiếp cận thị trường của InnoData.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ doanh nghiệp, AI, kỹ thuật dữ liệu, đám mây, phân tích, dịch vụ kỹ thuật phần mềm hoặc bán hàng và quản lý tài khoản về chuyển đổi số.
- Có ít nhất 5 năm quản lý và phát triển các tài khoản công nghệ chiến lược quy mô lớn, lý tưởng là tại các công ty công nghệ lớn hoặc nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn.
- Có thành tích phát triển tài khoản đạt doanh thu thường niên từ 5–10 triệu USD trở lên và chốt các hợp đồng dịch vụ phức tạp trị giá hơn 2 triệu USD.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp AI, kỹ thuật dữ liệu, phân tích, đám mây, chuyển đổi số hoặc dịch vụ được quản lý.
- Có phong thái làm việc với lãnh đạo cấp cao và khả năng trao đổi với các lãnh đạo kinh doanh và kỹ thuật cấp cao.
- Am hiểu sâu về lập kế hoạch tài khoản, đánh giá cơ hội, dự báo và đàm phán thương mại phức tạp.
- Có khả năng phối hợp với các nhóm bên liên quan thuộc Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement và ban lãnh đạo điều hành.
- Bắt buộc có bằng cử nhân.
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng thạc sĩ.
- Có sẵn mối quan hệ tại Google trong các lĩnh vực Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics hoặc Procurement.
- Có kinh nghiệm trước đây trong việc bán trực tiếp dịch vụ AI, kỹ thuật, tư vấn hoặc dịch vụ được quản lý cho Google.
- Có kiến thức thực tế về các công nghệ Google Cloud như Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker và các giải pháp Google Cloud Data & AI.
- Có kinh nghiệm về Agentic AI, Generative AI, khung đánh giá AI, chương trình kỹ thuật dữ liệu hoặc vận hành AI được quản lý.
- Quen thuộc với quy trình mua sắm, hệ sinh thái nhà cung cấp và mạng lưới đối tác của Google.
- Có kinh nghiệm mở rộng các hợp đồng triển khai hiện có thành chương trình chuyển đổi quy mô lớn hơn và doanh thu định kỳ từ dịch vụ được quản lý.