InnoData est une coopérative sociale italienne basée à Foggia, qui présente son activité comme des solutions technologiques axées sur l’impact social. Les informations disponibles sur l’entreprise indiquent qu’elle propose des services technologiques aux organisations, même si son site web est actuellement en maintenance et ne fournit pas suffisamment de détails pour identifier des produits ou services précis. Le profil classe InnoData dans les domaines du conseil B2B et de l’impact social et mentionne une petite équipe.
Directeur·rice des partenariats clients en IA d’entreprise
Pilotez la croissance du compte IA d’entreprise de Google chez InnoData. Développez les activités en IA, cloud, données et services gérés.
États-Unis180 000 $ – 220 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Prenez en charge la stratégie du compte IA d’entreprise de Google, le plan de croissance, le pipeline, les contrats signés, les prévisions et les résultats en matière de chiffre d’affaires.
- Planifiez et développez le compte auprès des équipes IA, Cloud, Data, Produit, Ingénierie, Opérations et Trust & Safety de Google.
- Établissez et entretenez des relations avec les parties prenantes de haut niveau chez Google.
- Identifiez, qualifiez et concluez des projets complexes de services professionnels et de transformation par l’IA d’une valeur de 2 millions de dollars ou plus.
- Développez les activités en IA générative, IA agentique, évaluation de l’IA, ingénierie des données, analytique et services d’IA gérés.
- Collaborez avec les architectes de solutions, les data scientists, les responsables ingénierie et les équipes de livraison sur des ateliers, des projets pilotes, des preuves de concept et des programmes à l’échelle de la production.
- Présentez et développez les ventes croisées des offres InnoData : ingénierie des données optimisée par l’IA, développement d’applications d’IA générative, GenBI, RAG et ingénierie du contexte, évaluation de l’IA, flux de travail HITL et assistance gérée en production.
- Menez les négociations commerciales, l’élaboration des propositions, la qualification des opportunités et les discussions contractuelles.
- Développez des relations avec les équipes techniques, commerciales, achats et de direction.
- Représentez le client en interne et contribuez aux offres d’IA d’entreprise et à la stratégie de mise sur le marché d’InnoData.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente et la gestion de comptes en technologies d’entreprise, IA, ingénierie des données, cloud, analytique, services d’ingénierie logicielle ou transformation numérique.
- Au moins 5 ans de gestion et de développement de grands comptes stratégiques dans la technologie, idéalement auprès de grandes entreprises technologiques ou de fournisseurs cloud hyperscale.
- Avoir fait croître des comptes jusqu’à 5 à 10 millions de dollars ou plus de chiffre d’affaires annuel et conclu des contrats complexes de services de plus de 2 millions de dollars.
- Expérience de la vente de solutions d’IA, d’ingénierie des données, d’analytique, de cloud, de transformation numérique ou de services gérés.
- Aisance dans les échanges avec des cadres dirigeants et des responsables techniques de haut niveau.
- Maîtrise de la planification de comptes, de la qualification des opportunités, des prévisions et des négociations commerciales complexes.
- Capacité à travailler avec les parties prenantes des équipes Ingénierie, Produit, IA/ML, Données, Opérations, Achats et direction générale.
- Licence ou diplôme équivalent requis.
- MBA ou master souhaité.
- Relations existantes chez Google dans les domaines Cloud, IA/ML, ingénierie des données, Produit, Opérations, analytique ou Achats.
- Expérience préalable dans la vente directe à Google de services d’IA, d’ingénierie, de conseil ou de services gérés.
- Connaissance pratique des technologies Google Cloud telles que Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker et les solutions Data & AI de Google Cloud.
- Expérience en IA agentique, IA générative, cadres d’évaluation de l’IA, programmes d’ingénierie des données ou opérations d’IA gérées.
- Connaissance des processus d’approvisionnement de Google, de son écosystème de fournisseurs et de son réseau de partenaires.
- Expérience dans l’élargissement de missions de livraison existantes en programmes de transformation plus vastes et en revenus récurrents issus de services gérés.