InnoData adalah koperasi sosial asal Italia yang berkantor pusat di Foggia dan memfokuskan pekerjaannya pada solusi teknologi dengan dampak sosial. Informasi perusahaan yang tersedia menunjukkan bahwa InnoData menyediakan layanan teknologi bagi organisasi, tetapi situs webnya sedang dalam pemeliharaan sehingga belum tersedia cukup detail untuk mengetahui produk atau layanan spesifiknya. Profilnya mencantumkan InnoData dalam bidang konsultasi B2B dan dampak sosial, dengan tim kecil.
Direktur, Mitra Klien AI Perusahaan
Memimpin pertumbuhan akun AI Perusahaan Google di InnoData. Memperluas layanan AI, cloud, data, dan layanan terkelola.
Amerika Serikat$180.000 – $220.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Mengelola strategi akun AI Perusahaan Google, rencana pertumbuhan, pipeline, pemesanan, prakiraan, dan hasil pendapatan.
- Merencanakan dan mendorong pertumbuhan akun di seluruh tim AI, Cloud, Data, Produk, Rekayasa, Operasi, serta Kepercayaan & Keselamatan Google.
- Membangun dan menjaga hubungan dengan pemangku kepentingan senior Google.
- Mencari, menilai, dan menuntaskan proyek layanan profesional serta transformasi AI yang kompleks dengan nilai $2 juta atau lebih.
- Memperluas pekerjaan dalam AI Generatif, AI Agentik, evaluasi AI, rekayasa data, analitik, dan layanan AI terkelola.
- Bekerja sama dengan arsitek solusi, ilmuwan data, pemimpin rekayasa, dan tim pengiriman dalam lokakarya, uji coba, bukti konsep, serta program berskala produksi.
- Mempresentasikan dan melakukan penjualan silang untuk layanan rekayasa data berbasis AI, pengembangan aplikasi GenAI, GenBI, RAG dan rekayasa konteks, evaluasi AI, alur kerja HITL, serta dukungan produksi terkelola dari InnoData.
- Memimpin negosiasi komersial, penyusunan proposal, penilaian peluang, dan pembahasan kontrak.
- Mengembangkan hubungan dengan tim teknis, bisnis, pengadaan, dan eksekutif.
- Mewakili pelanggan secara internal dan berkontribusi pada penawaran AI Perusahaan serta strategi go-to-market InnoData.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya 10 tahun dalam penjualan dan pengelolaan akun di bidang teknologi perusahaan, AI, rekayasa data, cloud, analitik, layanan rekayasa perangkat lunak, atau transformasi digital.
- Memiliki pengalaman setidaknya 5 tahun mengelola dan mengembangkan akun teknologi strategis berskala besar, idealnya di perusahaan teknologi besar atau penyedia layanan cloud hyperscale.
- Memiliki rekam jejak mengembangkan akun hingga pendapatan tahunan $5 juta–$10 juta atau lebih serta menutup kesepakatan layanan kompleks bernilai lebih dari $2 juta.
- Berpengalaman menjual solusi AI, rekayasa data, analitik, cloud, transformasi digital, atau layanan terkelola.
- Memiliki kehadiran eksekutif dan kemampuan berinteraksi dengan pemimpin bisnis serta teknis senior.
- Menguasai perencanaan akun, penilaian peluang, prakiraan, dan negosiasi komersial yang kompleks.
- Mampu bekerja dengan kelompok pemangku kepentingan di bidang Rekayasa, Produk, AI/ML, Data, Operasi, Pengadaan, dan pimpinan eksekutif.
- Wajib memiliki gelar sarjana.
- Gelar MBA atau magister lebih diutamakan.
- Memiliki hubungan yang sudah terjalin di Google dalam bidang Cloud, AI/ML, Rekayasa Data, Produk, Operasi, Analitik, atau Pengadaan.
- Memiliki pengalaman sebelumnya menjual layanan AI, rekayasa, konsultasi, atau layanan terkelola secara langsung kepada Google.
- Memahami teknologi Google Cloud seperti Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker, serta solusi Data & AI Google Cloud.
- Berpengalaman dalam AI Agentik, AI Generatif, kerangka evaluasi AI, program rekayasa data, atau operasi AI terkelola.
- Memahami proses pengadaan Google, ekosistem vendor, dan lanskap mitra.
- Berpengalaman memperluas kesepakatan layanan yang sedang berjalan menjadi program transformasi yang lebih besar serta pendapatan berulang dari layanan terkelola.