InnoData
InnoData
A InnoData é uma cooperativa social italiana sediada em Foggia que apresenta seu trabalho como soluções tecnológicas com foco no impacto social. As informações disponíveis sobre a empresa apontam para serviços de tecnologia destinados a organizações, embora seu site esteja em manutenção no momento e não ofereça detalhes suficientes para identificar produtos ou serviços específicos. O perfil inclui a InnoData nas áreas de consultoria B2B e impacto social e indica que a equipe é pequena.

Diretor(a) de parcerias com clientes de IA empresarial

Lidere o crescimento da conta de IA empresarial do Google na InnoData. Amplie os projetos em IA, nuvem, dados e serviços gerenciados.

Descrição

  • Assuma a estratégia da conta de IA empresarial do Google, o plano de crescimento, o pipeline, as contratações, as previsões e os resultados de receita.
  • Planeje e promova o crescimento da conta nas equipes de IA, Cloud, Dados, Produto, Engenharia, Operações e Trust & Safety do Google.
  • Construa e mantenha relacionamentos com stakeholders seniores do Google.
  • Identifique, qualifique e feche projetos complexos de serviços profissionais e transformação de IA no valor de US$ 2 milhões ou mais.
  • Amplie os projetos em IA generativa, IA agêntica, avaliação de IA, engenharia de dados, analytics e serviços gerenciados de IA.
  • Trabalhe com arquitetos de soluções, cientistas de dados, líderes de engenharia e equipes de entrega em workshops, pilotos, provas de conceito e programas em escala de produção.
  • Apresente e promova vendas cruzadas de engenharia de dados com IA, desenvolvimento de aplicações de IA generativa, GenBI, RAG e engenharia de contexto, avaliação de IA, fluxos de trabalho HITL e suporte gerenciado de produção da InnoData.
  • Lidere negociações comerciais, desenvolvimento de propostas, qualificação de oportunidades e discussões contratuais.
  • Desenvolva relacionamentos com equipes técnicas, de negócios, compras e executivas.
  • Represente o cliente internamente e contribua para as ofertas de IA empresarial e a estratégia de entrada no mercado da InnoData.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas e gestão de contas de tecnologia empresarial, IA, engenharia de dados, nuvem, analytics, serviços de engenharia de software ou transformação digital.
  • Pelo menos 5 anos gerenciando e expandindo grandes contas estratégicas de tecnologia, idealmente em grandes empresas de tecnologia ou provedores de nuvem em hiperescala.
  • Histórico de expansão de contas para US$ 5 milhões a US$ 10 milhões ou mais em receita anual e fechamento de contratos complexos de serviços acima de US$ 2 milhões.
  • Experiência na venda de soluções de IA, engenharia de dados, analytics, nuvem, transformação digital ou serviços gerenciados.
  • Postura executiva e capacidade de interagir com líderes seniores de negócios e tecnologia.
  • Conhecimento especializado em planejamento de contas, qualificação de oportunidades, previsão e negociações comerciais complexas.
  • Capacidade de trabalhar com grupos de stakeholders de Engenharia, Produto, IA/ML, Dados, Operações, Compras e liderança executiva.
  • Bacharelado obrigatório.
  • MBA ou mestrado desejável.
  • Relacionamentos existentes no Google nas áreas de Cloud, IA/ML, Engenharia de Dados, Produto, Operações, Analytics ou Compras.
  • Experiência anterior na venda direta ao Google de serviços de IA, engenharia, consultoria ou serviços gerenciados.
  • Conhecimento prático de tecnologias do Google Cloud, como Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker e soluções de Dados e IA do Google Cloud.
  • Experiência com IA agêntica, IA generativa, frameworks de avaliação de IA, programas de engenharia de dados ou operações gerenciadas de IA.
  • Familiaridade com os processos de compras do Google, seu ecossistema de fornecedores e sua rede de parceiros.
  • Experiência em ampliar contratos de entrega existentes para programas de transformação maiores e receita recorrente de serviços gerenciados.

Vagas relacionadas

S

Gerente de Operações Presenciais em Palo Alto, Califórnia

SBM

Lidere programas de instalações, contratos, orçamentos e equipes de serviços para a SBM Management Services em Palo Alto. Mantenha a conformidade do local, a segurança, a qualidade dos serviços, o desempenho financeiro e o treinamento dos funcionários.

Abrir
LoanCare

Administrador de Produtos Especiais I Remoto

LoanCare
1.001 – 5.000 Funcionários
ConsultoriaLogísticaSeguros

Processa solicitações especializadas de empréstimos imobiliários, incluindo subordinações, liberações e assunções, nesta vaga remota na LoanCare. Dá suporte às operações de servicing de empréstimos imobiliários e atende aos padrões de qualidade do departamento.

Abrir
Offshore Launch

Gerente de escritório remoto, encanamento e aquecimento

Offshore Launch
1 – 10 Funcionários
B2BInteligência artificialSaaS

Gerencie chamadas, despacho, agendamentos, faturamento, folha de pagamento e licenças para uma empresa remota de encanamento e aquecimento. A Offshore Launch apoia proprietários de empresas de serviços residenciais à medida que expandem suas operações.

Abrir