Ang InnoData ay isang kooperatibang panlipunan mula sa Italya na nakabase sa Foggia. Nakatuon ang gawain nito sa mga solusyong teknolohikal na may layuning lumikha ng positibong epekto sa lipunan. Ipinapakita ng available na impormasyon ng kumpanya na nagbibigay ito ng mga serbisyong teknolohikal para sa mga organisasyon, ngunit kasalukuyang inaayos ang website nito kaya walang sapat na detalye tungkol sa mga partikular na produkto o serbisyo. Inililista sa profile ang InnoData sa pagkonsulta sa B2B at epekto sa lipunan, at maliit ang koponan nito.
Direktor, Kasosyo sa Kliyente ng Enterprise AI
Pangunahan ang paglago ng Google Enterprise AI account ng InnoData. Palawakin ang gawain sa AI, cloud, data, at mga pinamamahalaang serbisyo.
Estados Unidos$180,000 – $220,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pangasiwaan ang estratehiya ng Google Enterprise AI account, plano sa paglago, pipeline, bookings, mga pagtataya, at resulta sa kita.
- Planuhin at isakatuparan ang paglago ng account sa mga pangkat ng AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations, at Trust & Safety ng Google.
- Bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa matataas na stakeholder ng Google.
- Humanap, magsuri, at magsara ng mga komplikadong proyekto sa propesyonal na serbisyo at AI transformation na nagkakahalaga ng $2M o higit pa.
- Palawakin ang gawain sa Generative AI, Agentic AI, pagsusuri ng AI, data engineering, analytics, at mga pinamamahalaang serbisyo ng AI.
- Makipagtulungan sa mga solution architect, data scientist, engineering leader, at delivery team sa mga workshop, pilot, proof of concept, at programang pang-produksyon.
- Iharap at magbenta ng karagdagang serbisyo ng InnoData: AI-powered data engineering, pagbuo ng GenAI application, GenBI, RAG at context engineering, pagsusuri ng AI, mga workflow ng HITL, at pinamamahalaang suporta sa produksyon.
- Pangunahan ang mga negosasyong pangkomersyo, pagbuo ng panukala, pagsusuri ng oportunidad, at talakayan sa kontrata.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga pangkat na teknikal, pangnegosyo, procurement, at ehekutibo.
- Katawanin ang customer sa loob ng kumpanya at mag-ambag sa mga alok na Enterprise AI at estratehiya sa pagpasok sa merkado ng InnoData.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taong karanasan sa pagbebenta at pamamahala ng account sa enterprise technology, AI, data engineering, cloud, analytics, software engineering services, o digital transformation.
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pamamahala at pagpapalago ng malalaki at estratehikong technology account, mas mainam kung sa malalaking kumpanya ng teknolohiya o hyperscaler.
- Napatunayang kakayahang palaguin ang mga account tungo sa $5M–$10M o higit pa sa taunang kita at magsara ng komplikadong service engagement na nagkakahalaga nang higit sa $2M.
- Karanasan sa pagbebenta ng mga solusyon sa AI, data engineering, analytics, cloud, digital transformation, o managed services.
- May dating ehekutibo at kakayahang makipag-ugnayan sa matataas na pinunong pangnegosyo at teknikal.
- Dalubhasa sa pagpaplano ng account, pagsusuri ng oportunidad, pagtataya, at komplikadong negosasyong pangkomersyo.
- Kayang makipagtulungan sa mga stakeholder sa Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement, at pamunuan ng ehekutibo.
- Kinakailangan ang bachelor's degree.
- Mas gusto ang MBA o master's degree.
- May umiiral nang mga ugnayan sa Google sa Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics, o Procurement.
- Dating karanasan sa direktang pagbebenta ng AI, engineering, consulting, o managed services sa Google.
- May kaalamang praktikal sa mga teknolohiya ng Google Cloud gaya ng Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker, at mga solusyon ng Google Cloud Data & AI.
- Karanasan sa Agentic AI, Generative AI, mga framework sa pagsusuri ng AI, mga programa sa data engineering, o pinamamahalaang operasyon ng AI.
- Pamilyar sa mga proseso ng procurement ng Google, ecosystem ng vendor, at tanawin ng mga partner.
- Karanasan sa pagpapalawak ng umiiral na delivery engagement tungo sa mas malalaking transformation program at paulit-ulit na kita mula sa managed services.