InnoData är ett italienskt socialt kooperativ med bas i Foggia som beskriver sitt arbete som tekniska lösningar med fokus på social påverkan. Den tillgängliga företagsinformationen pekar på tekniktjänster för organisationer, men företagets webbplats är för närvarande under underhåll och ger inte tillräckliga uppgifter för att identifiera specifika produkter eller tjänster. Profilen placerar InnoData inom B2B-rådgivning och social påverkan och beskriver företaget som ett litet team.
Direktör, kundpartner för Enterprise AI
Led tillväxten för InnoDatas Google Enterprise AI-konto. Utöka samarbetet inom AI, molntjänster, data och managed services.
Beskrivning
- Ansvara för strategin, tillväxtplanen, säljtratten, bokningarna, prognoserna och intäktsresultaten för Google Enterprise AI-kontot.
- Planera och driva kontotillväxt inom Googles team för AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations och Trust & Safety.
- Bygga och upprätthålla relationer med ledande beslutsfattare hos Google.
- Identifiera, kvalificera och vinna komplexa projekt inom professionella tjänster och AI-transformation värda minst 2 miljoner USD.
- Utöka samarbetet inom generativ AI, agentbaserad AI, AI-utvärdering, datateknik, analys och hanterade AI-tjänster.
- Samarbeta med lösningsarkitekter, datavetare, tekniska ledare och leveransteam kring workshops, pilotprojekt, proof of concept och program i produktionsskala.
- Presentera och merförsälja InnoDatas AI-drivna datateknik, utveckling av GenAI-applikationer, GenBI, RAG och kontextteknik, AI-utvärdering, HITL-arbetsflöden och hanterat produktionsstöd.
- Leda kommersiella förhandlingar, offertarbete, kvalificering av affärsmöjligheter och avtalsdiskussioner.
- Bygga relationer med tekniska team, verksamhet, inköp och företagsledning.
- Företräda kunden internt och bidra till InnoDatas Enterprise AI-erbjudanden och marknadsstrategi.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning och kundansvar inom företagsteknik, AI, datateknik, molntjänster, analys, mjukvaruutvecklingstjänster eller digital transformation.
- Minst 5 års erfarenhet av att förvalta och utveckla stora strategiska teknikkonton, helst hos större teknikföretag eller hyperskalare.
- Dokumenterade resultat av att utveckla konton till minst 5–10 miljoner USD i årliga intäkter och vinna komplexa tjänsteuppdrag värda mer än 2 miljoner USD.
- Erfarenhet av att sälja lösningar inom AI, datateknik, analys, molntjänster, digital transformation eller managed services.
- Trygghet i möten med ledande befattningshavare och förmåga att samarbeta med seniora affärs- och teknikledare.
- Djup kunskap om kontoplanering, kvalificering av affärsmöjligheter, prognostisering och komplexa kommersiella förhandlingar.
- Förmåga att samarbeta med intressenter inom Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement och företagsledning.
- Kandidatexamen krävs.
- MBA eller masterexamen är meriterande.
- Befintliga kontakter hos Google inom Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics eller Procurement.
- Tidigare erfarenhet av att sälja AI-, teknik-, konsult- eller managed services direkt till Google.
- Praktisk kunskap om Google Cloud-teknik som Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker och Googles lösningar inom Cloud Data & AI.
- Erfarenhet av agentbaserad AI, generativ AI, ramverk för AI-utvärdering, datateknikprogram eller hanterad AI-drift.
- Kännedom om Googles inköpsprocesser, leverantörsekosystem och partnerlandskap.
- Erfarenhet av att utveckla befintliga leveransuppdrag till större transformationsprogram och återkommande intäkter från managed services.