InnoData — італійський соціальний кооператив із Фоджі, який описує свою діяльність як розробку технологічних рішень із фокусом на соціальний вплив. Доступна інформація про компанію вказує на надання технологічних послуг організаціям, однак сайт компанії наразі на технічному обслуговуванні й не дає змоги визначити конкретні продукти чи послуги. У профілі InnoData зазначено B2B-консалтинг і соціальний вплив; команда невелика.
Директор із роботи з корпоративними клієнтами у сфері ШІ
Керуйте розвитком корпоративного акаунту Google у сфері ШІ в InnoData. Розширюйте проєкти у сферах ШІ, хмарних технологій, даних і керованих сервісів.
Опис
- Відповідайте за стратегію роботи з корпоративним акаунтом Google у сфері ШІ, план зростання, воронку продажів, укладені угоди, прогнози та дохід.
- Плануйте й розвивайте акаунт у співпраці з командами Google з ШІ, хмарних технологій, даних, продуктів, розробки, операційної діяльності, довіри та безпеки.
- Будуйте й підтримуйте відносини з керівниками Google.
- Знаходьте, оцінюйте та укладайте угоди щодо складних проєктів професійних послуг і трансформації за допомогою ШІ вартістю від 2 млн доларів.
- Розвивайте проєкти у сферах генеративного ШІ, агентного ШІ, оцінювання ШІ, інженерії даних, аналітики та керованих сервісів ШІ.
- Працюйте з архітекторами рішень, фахівцями з даних, керівниками інженерних команд і командами впровадження над семінарами, пілотними проєктами, перевірками концепції та програмами виробничого масштабу.
- Презентуйте й додатково продавайте рішення InnoData: інженерію даних на основі ШІ, розробку застосунків GenAI, GenBI, RAG і контекстну інженерію, оцінювання ШІ, процеси за участю людини (HITL) та керовану підтримку робочих систем.
- Керуйте комерційними переговорами, підготовкою пропозицій, оцінюванням можливостей і обговоренням контрактів.
- Розвивайте відносини з технічними й бізнес-командами, відділами закупівель і керівництвом.
- Представляйте інтереси клієнта всередині компанії та долучайтеся до розвитку пропозицій InnoData у сфері корпоративного ШІ й стратегії виходу на ринок.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду продажів і управління клієнтами у сфері корпоративних технологій, ШІ, інженерії даних, хмарних технологій, аналітики, послуг із розробки ПЗ або цифрової трансформації.
- Щонайменше 5 років досвіду управління великими стратегічними технологічними акаунтами та їх розвитку, бажано у провідних технологічних компаніях або гіпермасштабних хмарних провайдерів.
- Підтверджений досвід зростання акаунтів до 5–10 млн доларів або більше річного доходу та укладання складних угод щодо надання послуг вартістю понад 2 млн доларів.
- Досвід продажів рішень у сферах ШІ, інженерії даних, аналітики, хмарних технологій, цифрової трансформації або керованих сервісів.
- Упевнена присутність на зустрічах і здатність взаємодіяти з керівниками вищої ланки бізнесу й технічних підрозділів.
- Експертні знання з планування роботи з акаунтами, оцінювання можливостей, прогнозування та складних комерційних переговорів.
- Здатність працювати із зацікавленими сторонами в командах розробки, продуктів, ШІ/МО, даних, операцій, закупівель і керівництва.
- Обов’язкова наявність ступеня бакалавра.
- Ступінь MBA або магістра буде перевагою.
- Наявні зв’язки всередині Google у сферах хмарних технологій, ШІ/МО, інженерії даних, продуктів, операцій, аналітики або закупівель.
- Попередній досвід прямих продажів послуг у сфері ШІ, інженерії, консалтингу або керованих сервісів компанії Google.
- Практичне знання технологій Google Cloud, як-от Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker і рішень Google Cloud для роботи з даними та ШІ.
- Досвід роботи з агентним ШІ, генеративним ШІ, платформами оцінювання ШІ, програмами інженерії даних або керованими операціями у сфері ШІ.
- Знання процесів закупівель Google, екосистеми постачальників і партнерського середовища.
- Досвід розширення поточних проєктів із надання послуг до масштабних програм трансформації та збільшення регулярного доходу від керованих сервісів.