Az InnoData egy olaszországi szociális szövetkezet, amelynek székhelye Foggia, és tevékenységét társadalmi hatásra összpontosító technológiai megoldásokként mutatja be. A rendelkezésre álló vállalati információk szerint szervezetek számára nyújt technológiai szolgáltatásokat, weboldala azonban jelenleg karbantartás alatt áll, ezért konkrét termékeiről vagy szolgáltatásairól nem áll rendelkezésre elegendő részlet. A profil az InnoDatát a B2B tanácsadás és a társadalmi hatás területén tünteti fel, kis létszámú csapattal.
Vállalati MI ügyfélkapcsolati igazgató
Vezesse az InnoData Google vállalati MI-ügyfelénél a növekedést. Bővítse a MI-, felhő-, adat- és menedzselt szolgáltatások körét.
Egyesült Államok180 000 $ – 220 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélpartnerLeírás
- Irányítsa a Google vállalati MI-ügyfélstratégiáját, növekedési tervét, értékesítési lehetőségeit, szerződéskötéseit, előrejelzéseit és bevételi eredményeit.
- Tervezze meg és valósítsa meg az ügyfélkapcsolat növekedését a Google MI-, felhő-, adat-, termék-, mérnöki, operációs, valamint biztonsági és megbízhatósági csapataival.
- Építsen ki és ápoljon kapcsolatokat a Google vezető beosztású érintettjeivel.
- Keressen, minősítsen és zárjon le legalább 2 millió dollár értékű összetett szakmai szolgáltatási és MI-transzformációs projekteket.
- Bővítse a munkát a generatív MI, az ügynökalapú MI, az MI-értékelés, az adatmérnökség, az analitika és a menedzselt MI-szolgáltatások területén.
- Dolgozzon együtt megoldástervezőkkel, adattudósokkal, mérnöki vezetőkkel és megvalósító csapatokkal workshopokon, kísérleti projekteken, koncepcióigazolásokon és éles üzemi léptékű programokon.
- Mutassa be és értékesítse keresztértékesítéssel az InnoData MI-alapú adatmérnökségi, generatív MI-alkalmazásfejlesztési, GenBI-, RAG- és kontextusmérnökségi, MI-értékelési, emberi felügyeletű munkafolyamat- és menedzselt élesüzemi támogatási szolgáltatásait.
- Vezesse a kereskedelmi tárgyalásokat, az ajánlatok kidolgozását, a lehetőségek minősítését és a szerződéses egyeztetéseket.
- Építsen kapcsolatokat a műszaki, üzleti, beszerzési és vezetői csapatokkal.
- Képviselje az ügyfelet házon belül, és járuljon hozzá az InnoData vállalati MI-kínálatához és piacra lépési stratégiájához.
Követelmények
- Legalább 10 év értékesítési és ügyfélkapcsolat-kezelési tapasztalat vállalati technológia, MI, adatmérnökség, felhő, analitika, szoftvermérnöki szolgáltatások vagy digitális transzformáció területén.
- Legalább 5 év nagy, stratégiai technológiai ügyfélkapcsolatok kezelésében és bővítésében; lehetőleg nagy technológiai vállalatnál vagy hiperskálázó szolgáltatónál.
- Bizonyított eredmények ügyfélkapcsolatok évi 5–10 millió dolláros vagy nagyobb bevételre növelésében, valamint 2 millió dollárt meghaladó összetett szolgáltatási megbízások lezárásában.
- Tapasztalat MI-, adatfeldolgozási, analitikai, felhő-, digitális transzformációs vagy menedzselt szolgáltatási megoldások értékesítésében.
- Vezetői fellépés, valamint képesség a felső szintű üzleti és műszaki vezetőkkel való kapcsolattartásra.
- Jártasság ügyfélkapcsolati tervezésben, lehetőségek minősítésében, előrejelzésben és összetett kereskedelmi tárgyalásokban.
- Képesség az érintetti csoportok közötti együttműködésre a mérnöki, termék-, MI/gépi tanulási, adat-, operációs, beszerzési és vezetői területeken.
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges.
- MBA vagy mesterfokozat előnyt jelent.
- Meglévő kapcsolatok a Google felhő-, MI/gépi tanulási, adatmérnökségi, termék-, operációs, analitikai vagy beszerzési területein.
- Korábbi tapasztalat MI-, mérnöki, tanácsadási vagy menedzselt szolgáltatások közvetlen értékesítésében a Google számára.
- Gyakorlati ismeretek a Google Cloud technológiáiról, például a Vertex AI-ról, a Gemini-ről, a BigQueryről, a Lookerről és a Google Cloud adat- és MI-megoldásairól.
- Tapasztalat ügynökalapú MI-val, generatív MI-val, MI-értékelési keretrendszerekkel, adatmérnökségi programokkal vagy menedzselt MI-műveletekkel.
- A Google beszerzési folyamatainak, beszállítói ökoszisztémájának és partneri környezetének ismerete.
- Tapasztalat meglévő megvalósítási megbízások nagyobb transzformációs programokká és ismétlődő bevételt biztosító menedzselt szolgáltatásokká bővítésében.