InnoData on italialainen sosiaalinen osuuskunta, jonka kotipaikka on Foggia ja joka kuvaa toimintaansa teknologiaratkaisuiksi, joissa painottuu yhteiskunnallinen vaikuttavuus. Saatavilla olevien yritystietojen perusteella se tarjoaa organisaatioille teknologiapalveluja, mutta sen verkkosivusto on parhaillaan ylläpidossa eikä anna riittävästi tietoa yksittäisten tuotteiden tai palvelujen tunnistamiseen. Profiilissa InnoData on luokiteltu yritysten väliseen konsultointiin ja yhteiskunnalliseen vaikuttavuuteen, ja sen tiimi on pieni.
Johtaja, yritysasiakkaiden AI-kumppani
Vastaa InnoDatan Google Enterprise AI -asiakkuuden kasvusta. Laajenna yhteistyötä tekoälyn, pilvipalveluiden, datan ja hallinnoitujen palveluiden parissa.
Yhdysvallat180 000 $ – 220 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Vastaa Google Enterprise AI -asiakkuuden strategiasta, kasvusuunnitelmasta, myyntiputkesta, tilauksista, ennusteista ja liikevaihtotuloksista.
- Suunnittele ja toteuta asiakkuuden kasvua Googlen tekoäly-, pilvipalvelu-, data-, tuote-, tekniikka-, operaatio- sekä Trust & Safety -tiimien kanssa.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita Googlen ylimmän johdon ja muiden keskeisten päättäjien kanssa.
- Tunnista, arvioi ja päätä vähintään 2 miljoonan dollarin arvoisia vaativia asiantuntijapalvelu- ja tekoälymuutoshankkeita.
- Laajenna yhteistyötä generatiivisen ja agenttipohjaisen tekoälyn, tekoälyn arvioinnin, data engineeringin, analytiikan ja hallinnoitujen tekoälypalveluiden parissa.
- Tee yhteistyötä ratkaisuarkkitehtien, datatieteilijöiden, tekniikan johtajien ja toimitustiimien kanssa työpajoissa, piloteissa, konseptitodistuksissa ja tuotantotason ohjelmissa.
- Esittele ja myy ristiin InnoDatan tekoälypohjaisia data engineering -palveluita, GenAI-sovelluskehitystä, GenBI:tä, RAG- ja kontekstitekniikkaa, tekoälyn arviointia, HITL-työnkulkuja sekä hallinnoitua tuotantotukea.
- Johda kaupallisia neuvotteluja, tarjousten valmistelua, myyntimahdollisuuksien arviointia ja sopimusneuvotteluja.
- Rakenna suhteita teknisiin ja liiketoiminnan tiimeihin sekä hankinnasta ja johtamisesta vastaaviin henkilöihin.
- Edusta asiakasta sisäisesti ja osallistu InnoDatan Enterprise AI -tarjooman sekä markkinoilletulostrategian kehittämiseen.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus yritysteknologian, tekoälyn, data engineeringin, pilvipalveluiden, analytiikan, ohjelmistokehityspalveluiden tai digitaalisen muutoksen myynnistä ja asiakkuuksien hallinnasta.
- Vähintään 5 vuoden kokemus suurten strategisten teknologiayritysasiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta, mieluiten suurissa teknologiayrityksissä tai hyperskaalaajilla.
- Näyttöä asiakkuuksien kasvattamisesta vähintään 5–10 miljoonan dollarin vuotuiseen liikevaihtoon sekä yli 2 miljoonan dollarin vaativien palvelusopimusten päättämisestä.
- Kokemusta tekoäly-, data engineering-, analytiikka-, pilvi-, digitaalisen muutoksen tai hallinnoitujen palveluratkaisujen myynnistä.
- Vahvat esiintymistaidot johtotason tapaamisissa ja kyky toimia ylimpien liiketoiminta- ja tekniikkajohtajien kanssa.
- Vankka osaaminen asiakkuussuunnittelussa, myyntimahdollisuuksien arvioinnissa, ennustamisessa ja vaativissa kaupallisissa neuvotteluissa.
- Kyky tehdä yhteistyötä tekniikan, tuotekehityksen, AI/ML:n, datan, operaatioiden, hankinnan ja ylimmän johdon sidosryhmien kanssa.
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan.
- MBA-tutkinto tai ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
- Nykyisiä suhteita Googlen pilvi-, AI/ML-, data engineering-, tuote-, operaatio-, analytiikka- tai hankintatoimintoihin.
- Aiempi kokemus tekoäly-, tekniikka-, konsultointi- tai hallinnoitujen palveluiden myynnistä suoraan Googlelle.
- Työskentelytuntemus Google Cloud -teknologioista, kuten Vertex AI:sta, Geministä, BigQuerystä, Lookerista sekä Google Cloudin data- ja tekoälyratkaisuista.
- Kokemusta agenttipohjaisesta tai generatiivisesta tekoälystä, tekoälyn arviointikehyksistä, data engineering -ohjelmista tai hallinnoiduista tekoälyoperaatioista.
- Google-hankintaprosessien, toimittajaekosysteemin ja kumppanikentän tuntemus.
- Kokemusta olemassa olevien toimitussopimusten laajentamisesta suuremmiksi muutosohjelmiksi ja jatkuviksi hallinnoitujen palveluiden tulovirroiksi.