企业级人工智能客户合作总监
负责拓展 InnoData 在 Google 企业级人工智能客户中的业务。\n扩大人工智能、云、数据及托管服务领域的合作。
描述
- 负责 Google 企业级人工智能客户的战略、增长计划、销售管道、订单、预测及收入成果。
- 规划并推动在 Google 人工智能、云、数据、产品、工程、运营及信任与安全团队中的客户业务增长。
- 与 Google 高层利益相关者建立并维护关系。
- 发掘、评估并促成金额达 200 万美元或以上的复杂专业服务及人工智能转型项目。
- 拓展生成式人工智能、智能体人工智能、人工智能评估、数据工程、分析及托管人工智能服务领域的业务。
- 与解决方案架构师、数据科学家、工程负责人及交付团队合作，开展研讨会、试点、概念验证及生产规模项目。
- 介绍并交叉销售 InnoData 的人工智能数据工程、生成式人工智能应用开发、GenBI、RAG 与上下文工程、人工智能评估、人在环路工作流及托管生产支持服务。
- 主导商务谈判、方案制定、商机评估及合同讨论。
- 与技术、业务、采购及高管团队建立关系。
- 在公司内部代表客户，并为 InnoData 的企业级人工智能服务及市场拓展战略做出贡献。
任职要求
- 拥有至少 10 年企业技术、人工智能、数据工程、云、分析、软件工程服务或数字化转型销售及客户管理经验。
- 拥有至少 5 年大型战略技术客户管理及拓展经验，最好曾服务于大型科技公司或超大规模云服务商。
- 有将客户业务拓展至每年 500 万至 1,000 万美元或以上收入，并促成金额超过 200 万美元的复杂服务项目的业绩。
- 拥有人工智能、数据工程、分析、云、数字化转型或托管服务解决方案的销售经验。
- 具备高管气质，能够与高级业务及技术负责人沟通。
- 精通客户规划、商机评估、预测及复杂商务谈判。
- 能够与工程、产品、人工智能／机器学习、数据、运营、采购及高管领导等利益相关者团队协作。
- 须具备学士学位。
- 工商管理硕士或硕士学位优先。
- 已与 Google 云、人工智能／机器学习、数据工程、产品、运营、分析或采购领域建立关系。
- 曾直接向 Google 销售人工智能、工程、咨询或托管服务。
- 了解 Vertex AI、Gemini、BigQuery、Looker 等 Google Cloud 技术及 Google Cloud 数据与人工智能解决方案。
- 拥有智能体人工智能、生成式人工智能、人工智能评估框架、数据工程项目或托管人工智能运营经验。
- 熟悉 Google 的采购流程、供应商生态及合作伙伴格局。
- 有将现有交付项目扩展为更大型转型项目及持续性托管服务收入的经验。