엔터프라이즈 AI 고객 파트너 디렉터
InnoData의 Google 엔터프라이즈 AI 계정 성장을 이끕니다. AI, 클라우드, 데이터 및 관리형 서비스 사업을 확대합니다.
설명
- Google 엔터프라이즈 AI 계정의 전략, 성장 계획, 영업 파이프라인, 수주, 전망 및 매출 성과를 총괄합니다.
- Google의 AI, 클라우드, 데이터, 제품, 엔지니어링, 운영 및 신뢰·안전 팀 전반에서 계정 성장을 계획하고 실행합니다.
- Google의 고위 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 200만 달러 이상의 복잡한 전문 서비스 및 AI 전환 프로젝트를 발굴하고, 적격성을 평가하고, 수주합니다.
- 생성형 AI, 에이전틱 AI, AI 평가, 데이터 엔지니어링, 분석 및 관리형 AI 서비스 사업을 확대합니다.
- 솔루션 아키텍트, 데이터 과학자, 엔지니어링 리더 및 딜리버리 팀과 협력해 워크숍, 파일럿, 개념 증명 및 프로덕션 규모 프로그램을 진행합니다.
- InnoData의 AI 기반 데이터 엔지니어링, 생성형 AI 애플리케이션 개발, GenBI, RAG 및 컨텍스트 엔지니어링, AI 평가, HITL 워크플로와 관리형 프로덕션 지원을 소개하고 교차 판매합니다.
- 상업 협상, 제안서 개발, 영업 기회 평가 및 계약 논의를 주도합니다.
- 기술, 사업, 조달 및 임원진 전반의 관계를 구축합니다.
- 사내에서 고객을 대변하고 InnoData의 엔터프라이즈 AI 서비스 및 시장 진출 전략에 기여합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술, AI, 데이터 엔지니어링, 클라우드, 분석, 소프트웨어 엔지니어링 서비스 또는 디지털 전환 영업 및 계정 관리 분야에서 10년 이상의 경력.
- 대형 기술 기업이나 하이퍼스케일러 경험을 우대하며, 대규모 전략 기술 계정을 관리하고 성장시킨 5년 이상의 경력.
- 계정의 연간 매출을 500만~1,000만 달러 이상으로 성장시키고 200만 달러를 초과하는 복잡한 서비스 계약을 수주한 실적.
- AI, 데이터 엔지니어링, 분석, 클라우드, 디지털 전환 또는 관리형 서비스 솔루션 판매 경험.
- 고위 비즈니스 및 기술 리더와 소통할 수 있는 임원급 대외 역량.
- 계정 계획, 영업 기회 평가, 매출 전망 및 복잡한 상업 협상에 대한 전문성.
- 엔지니어링, 제품, AI/ML, 데이터, 운영, 조달 및 경영진 이해관계자 그룹 전반에서 협업할 수 있는 역량.
- 학사 학위 필수.
- MBA 또는 석사 학위 우대.
- Google의 클라우드, AI/ML, 데이터 엔지니어링, 제품, 운영, 분석 또는 조달 분야에 기존 관계 보유.
- AI, 엔지니어링, 컨설팅 또는 관리형 서비스를 Google에 직접 판매한 경험.
- Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker와 같은 Google Cloud 기술 및 Google Cloud 데이터·AI 솔루션에 대한 실무 지식.
- 에이전틱 AI, 생성형 AI, AI 평가 프레임워크, 데이터 엔지니어링 프로그램 또는 관리형 AI 운영 경험.
- Google의 조달 절차, 공급업체 생태계 및 파트너 환경에 대한 이해.
- 기존 딜리버리 계약을 더 큰 전환 프로그램과 반복적인 관리형 서비스 매출로 확대한 경험.