Η InnoData είναι ένας ιταλικός κοινωνικός συνεταιρισμός με έδρα τη Φότζα, ο οποίος παρουσιάζει το έργο του ως τεχνολογικές λύσεις με έμφαση στον κοινωνικό αντίκτυπο. Οι διαθέσιμες πληροφορίες για την εταιρεία παραπέμπουν σε τεχνολογικές υπηρεσίες για οργανισμούς, όμως ο ιστότοπός της βρίσκεται αυτήν την περίοδο υπό συντήρηση και δεν παρέχει αρκετές λεπτομέρειες για να προσδιοριστούν συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Το προφίλ κατατάσσει την InnoData στη συμβουλευτική B2B και στον κοινωνικό αντίκτυπο, ενώ αναφέρει ότι έχει μικρή ομάδα.
Διευθυντής/ρια, συνεργάτης πελατών Enterprise AI
Ηγεσία της ανάπτυξης του λογαριασμού Google Enterprise AI της InnoData. Επέκταση εργασιών σε AI, cloud, δεδομένα και διαχειριζόμενες υπηρεσίες.
Ηνωμένες Πολιτείες180.000 $ – 220.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατώνΠεριγραφή
- Ανάληψη της στρατηγικής του λογαριασμού Google Enterprise AI, του σχεδίου ανάπτυξης, της διοχέτευσης ευκαιριών, των κρατήσεων, των προβλέψεων και των αποτελεσμάτων εσόδων.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση της ανάπτυξης του λογαριασμού με τις ομάδες AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations και Trust & Safety της Google.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ανώτερα στελέχη της Google.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και σύναψη σύνθετων έργων επαγγελματικών υπηρεσιών και μετασχηματισμού AI αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερο.
- Επέκταση των εργασιών στη Generative AI, την Agentic AI, την αξιολόγηση AI, τη μηχανική δεδομένων, την ανάλυση δεδομένων και τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες AI.
- Συνεργασία με αρχιτέκτονες λύσεων, επιστήμονες δεδομένων, επικεφαλής μηχανικής και ομάδες υλοποίησης σε εργαστήρια, πιλοτικά έργα, αποδείξεις ιδέας και προγράμματα παραγωγικής κλίμακας.
- Παρουσίαση και διασταυρούμενη πώληση των υπηρεσιών της InnoData: μηχανική δεδομένων με υποστήριξη AI, ανάπτυξη εφαρμογών GenAI, GenBI, RAG και μηχανική πλαισίου, αξιολόγηση AI, ροές εργασιών HITL και διαχειριζόμενη υποστήριξη παραγωγής.
- Ηγεσία στις εμπορικές διαπραγματεύσεις, την ανάπτυξη προτάσεων, την αξιολόγηση ευκαιριών και τις συζητήσεις συμβάσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τεχνικές και επιχειρηματικές ομάδες, ομάδες προμηθειών και ανώτερα διοικητικά στελέχη.
- Εκπροσώπηση του πελάτη εσωτερικά και συμβολή στις προσφορές Enterprise AI της InnoData και στη στρατηγική διάθεσής τους στην αγορά.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και τη διαχείριση λογαριασμών στους τομείς της εταιρικής τεχνολογίας, της AI, της μηχανικής δεδομένων, του cloud, της ανάλυσης δεδομένων, των υπηρεσιών μηχανικής λογισμικού ή του ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια διαχείρισης και ανάπτυξης μεγάλων στρατηγικών λογαριασμών τεχνολογίας, ιδανικά σε μεγάλες τεχνολογικές εταιρείες ή παρόχους cloud υπερμεγάλης κλίμακας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάπτυξης λογαριασμών σε ετήσια έσοδα 5–10 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερα και σύναψης σύνθετων συμβάσεων υπηρεσιών αξίας άνω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων.
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων AI, μηχανικής δεδομένων, ανάλυσης δεδομένων, cloud, ψηφιακού μετασχηματισμού ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Διοικητική παρουσία και ικανότητα επικοινωνίας με ανώτερα επιχειρηματικά και τεχνικά στελέχη.
- Εξειδίκευση στον σχεδιασμό λογαριασμών, την αξιολόγηση ευκαιριών, τις προβλέψεις και τις σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες ενδιαφερομένων από τη μηχανική, το προϊόν, την AI/ML, τα δεδομένα, τις λειτουργίες, τις προμήθειες και την ανώτερη διοίκηση.
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor.
- Επιθυμητό MBA ή μεταπτυχιακός τίτλος.
- Υφιστάμενες σχέσεις στην Google στους τομείς Cloud, AI/ML, μηχανικής δεδομένων, προϊόντος, λειτουργιών, ανάλυσης δεδομένων ή προμηθειών.
- Προηγούμενη εμπειρία άμεσης πώλησης υπηρεσιών AI, μηχανικής, συμβουλευτικής ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών στην Google.
- Πρακτική γνώση τεχνολογιών Google Cloud, όπως Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker και λύσεις Data & AI της Google Cloud.
- Εμπειρία σε Agentic AI, Generative AI, πλαίσια αξιολόγησης AI, προγράμματα μηχανικής δεδομένων ή διαχειριζόμενες λειτουργίες AI.
- Εξοικείωση με τις διαδικασίες προμηθειών της Google, το οικοσύστημα προμηθευτών και το δίκτυο συνεργατών της.
- Εμπειρία στην επέκταση υφιστάμενων συμβάσεων υλοποίησης σε μεγαλύτερα προγράμματα μετασχηματισμού και επαναλαμβανόμενα έσοδα από διαχειριζόμενες υπηρεσίες.