InnoData è una cooperativa sociale italiana con sede a Foggia che presenta il proprio lavoro come soluzioni tecnologiche orientate all’impatto sociale. Le informazioni aziendali disponibili fanno riferimento a servizi tecnologici per le organizzazioni, anche se il sito web è attualmente in manutenzione e non offre dettagli sufficienti per individuare prodotti o servizi specifici. Il profilo colloca InnoData nell’ambito della consulenza B2B e dell’impatto sociale e indica che il team è piccolo.
Direttore delle partnership con i clienti per l’IA aziendale
Guida la crescita dell’account Google Enterprise AI di InnoData. Amplia le attività in IA, cloud, dati e servizi gestiti.
Stati Uniti180.000 $ – 220.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Gestisci la strategia dell’account Google Enterprise AI, il piano di crescita, la pipeline, gli ordini acquisiti, le previsioni e i risultati di fatturato.
- Pianifica e sviluppa la crescita dell’account presso i team Google di IA, Cloud, Dati, Prodotto, Ingegneria, Operazioni e Trust & Safety.
- Costruisci e mantieni relazioni con stakeholder senior di Google.
- Individua, qualifica e concludi progetti complessi di servizi professionali e trasformazione dell’IA del valore di almeno 2 milioni di dollari.
- Amplia le attività in IA generativa, IA agentica, valutazione dell’IA, ingegneria dei dati, analisi e servizi gestiti di IA.
- Collabora con architetti di soluzioni, data scientist, responsabili dell’ingegneria e team di delivery a workshop, progetti pilota, proof of concept e programmi su scala di produzione.
- Presenta e promuovi vendite incrociate dei servizi InnoData di ingegneria dei dati basata sull’IA, sviluppo di applicazioni di IA generativa, GenBI, RAG e ingegneria del contesto, valutazione dell’IA, flussi di lavoro HITL e supporto gestito alla produzione.
- Guida le trattative commerciali, lo sviluppo delle proposte, la qualificazione delle opportunità e le discussioni contrattuali.
- Sviluppa relazioni con i team tecnici, aziendali, acquisti e dirigenziali.
- Rappresenta internamente il cliente e contribuisci alle offerte Enterprise AI e alla strategia di go-to-market di InnoData.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita e gestione di account nei settori della tecnologia aziendale, IA, ingegneria dei dati, cloud, analisi, servizi di ingegneria software o trasformazione digitale.
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione e crescita di grandi account strategici tecnologici, preferibilmente presso grandi aziende tecnologiche o hyperscaler.
- Risultati comprovati nella crescita di account fino a 5–10 milioni di dollari o più di fatturato annuo e nella conclusione di contratti complessi di servizi superiori a 2 milioni di dollari.
- Esperienza nella vendita di soluzioni di IA, ingegneria dei dati, analisi, cloud, trasformazione digitale o servizi gestiti.
- Presenza autorevole e capacità di interagire con dirigenti e responsabili tecnici senior.
- Competenza nella pianificazione degli account, qualificazione delle opportunità, previsione e negoziazioni commerciali complesse.
- Capacità di collaborare con stakeholder di Ingegneria, Prodotto, IA/ML, Dati, Operazioni, Acquisti e direzione esecutiva.
- Laurea triennale richiesta.
- MBA o laurea magistrale preferibile.
- Relazioni già consolidate in Google nei settori Cloud, IA/ML, ingegneria dei dati, Prodotto, Operazioni, Analisi o Acquisti.
- Precedente esperienza nella vendita diretta a Google di servizi di IA, ingegneria, consulenza o servizi gestiti.
- Conoscenza operativa delle tecnologie Google Cloud, come Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker e le soluzioni Data & AI di Google Cloud.
- Esperienza con IA agentica, IA generativa, framework di valutazione dell’IA, programmi di ingegneria dei dati o operazioni di IA gestite.
- Familiarità con i processi di acquisto di Google, il suo ecosistema di fornitori e la rete di partner.
- Esperienza nell’ampliamento di incarichi di delivery esistenti in programmi di trasformazione più estesi e ricavi ricorrenti da servizi gestiti.