エンタープライズAIクライアントパートナー ディレクター
InnoDataのGoogleエンタープライズAIアカウントの成長を推進します。 AI、クラウド、データ、マネージドサービスの取引を拡大します。
仕事内容
- GoogleエンタープライズAIアカウントの戦略、成長計画、パイプライン、受注、予測、売上成果を統括する。
- GoogleのAI、クラウド、データ、プロダクト、エンジニアリング、オペレーション、Trust & Safetyの各チームにおけるアカウント成長を計画し、実現する。
- Googleの上級ステークホルダーとの関係を構築し、維持する。
- 200万ドル以上の複雑なプロフェッショナルサービス案件やAIトランスフォーメーション案件を発掘、評価し、成約する。
- 生成AI、エージェントAI、AI評価、データエンジニアリング、アナリティクス、マネージドAIサービスの案件を拡大する。
- ソリューションアーキテクト、データサイエンティスト、エンジニアリングリーダー、デリバリーチームと連携し、ワークショップ、パイロット、概念実証、本番規模のプログラムを進める。
- InnoDataのAI活用データエンジニアリング、生成AIアプリケーション開発、GenBI、RAGおよびコンテキストエンジニアリング、AI評価、HITLワークフロー、マネージド本番サポートを提案し、クロスセルする。
- 商談交渉、提案書作成、商機評価、契約協議を主導する。
- 技術、事業、調達、経営の各チームとの関係を築く。
- 社内で顧客の立場を代表し、InnoDataのエンタープライズAIサービスおよび市場開拓戦略に貢献する。
応募要件
- エンタープライズテクノロジー、AI、データエンジニアリング、クラウド、アナリティクス、ソフトウェアエンジニアリングサービス、またはデジタルトランスフォーメーションの営業・アカウント管理で10年以上の経験。
- 大手テクノロジー企業またはハイパースケーラーが理想だが、大規模な戦略的テクノロジーアカウントを管理・成長させた5年以上の経験。
- アカウントの年間売上を500万～1,000万ドル以上に成長させ、200万ドルを超える複雑なサービス案件を成約した実績。
- AI、データエンジニアリング、アナリティクス、クラウド、デジタルトランスフォーメーション、またはマネージドサービスのソリューションを販売した経験。
- 経営層としての存在感があり、上級の事業・技術リーダーと対話できること。
- アカウント計画、商機評価、予測、複雑な商談交渉に精通していること。
- エンジニアリング、プロダクト、AI/ML、データ、オペレーション、調達、経営幹部などのステークホルダーと連携できること。
- 学士号必須。
- MBAまたは修士号が望ましい。
- Googleのクラウド、AI/ML、データエンジニアリング、プロダクト、オペレーション、アナリティクス、調達分野に既存の人脈があること。
- GoogleにAI、エンジニアリング、コンサルティング、またはマネージドサービスを直接販売した経験。
- Vertex AI、Gemini、BigQuery、LookerなどのGoogle Cloud技術、およびGoogle Cloudのデータ・AIソリューションに関する実務知識。
- エージェントAI、生成AI、AI評価フレームワーク、データエンジニアリングプログラム、またはマネージドAI運用の経験。
- Googleの調達プロセス、ベンダーエコシステム、パートナー環境に精通していること。
- 既存のデリバリー案件を大規模な変革プログラムや継続的なマネージドサービス収益へ拡大した経験。