InnoData er et italiensk socialt kooperativ med base i Foggia, som beskriver sit arbejde som teknologiske løsninger med fokus på social påvirkning. De tilgængelige virksomhedsoplysninger peger på teknologitjenester til organisationer, men virksomhedens hjemmeside er i øjeblikket under vedligeholdelse og giver ikke tilstrækkelige oplysninger til at identificere specifikke produkter eller tjenester. Profilen placerer InnoData inden for B2B-rådgivning og social påvirkning og beskriver virksomheden som et lille team.
Direktør, kundepartner for Enterprise AI
Led væksten for InnoDatas Google Enterprise AI-konto. Udvid samarbejdet inden for AI, cloud, data og managed services.
Beskrivelse
- Have ansvaret for strategi, vækstplan, salgspipeline, bookinger, prognoser og omsætningsresultater for Google Enterprise AI-kontoen.
- Planlægge og drive kontovækst på tværs af Googles teams for AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations og Trust & Safety.
- Opbygge og vedligeholde relationer til ledende beslutningstagere hos Google.
- Identificere, kvalificere og lukke komplekse projekter inden for professionelle tjenester og AI-transformation til en værdi af mindst 2 mio. USD.
- Udvide samarbejdet inden for generativ AI, agentisk AI, AI-evaluering, datateknik, analyse og managed AI-tjenester.
- Samarbejde med løsningsarkitekter, data scientists, tekniske ledere og leveringsteams om workshops, pilotprojekter, proof of concept og programmer i produktionsskala.
- Præsentere og mersælge InnoDatas AI-drevne datateknik, udvikling af GenAI-applikationer, GenBI, RAG og kontekstteknik, AI-evaluering, HITL-workflows og managed produktionssupport.
- Lede kommercielle forhandlinger, tilbudsudarbejdelse, kvalificering af salgsmuligheder og kontraktdrøftelser.
- Opbygge relationer på tværs af tekniske teams, forretningen, indkøb og ledelsen.
- Repræsentere kunden internt og bidrage til InnoDatas Enterprise AI-løsninger og go-to-market-strategi.
Krav
- Mindst 10 års erfaring med salg og kontostyring inden for enterprise-teknologi, AI, datateknik, cloud, analyse, softwareudviklingstjenester eller digital transformation.
- Mindst 5 års erfaring med at styre og udvikle store strategiske teknologikonti, gerne hos større teknologivirksomheder eller hyperscalere.
- Dokumenterede resultater med at udvikle konti til mindst 5–10 mio. USD i årlig omsætning og lukke komplekse serviceaftaler til en værdi over 2 mio. USD.
- Erfaring med salg af løsninger inden for AI, datateknik, analyse, cloud, digital transformation eller managed services.
- Ledelsesmæssig gennemslagskraft og evne til at samarbejde med ledende forretnings- og teknologichefer.
- Ekspertise i kontoplanlægning, kvalificering af salgsmuligheder, prognoser og komplekse kommercielle forhandlinger.
- Evne til at samarbejde med interessenter inden for Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement og den øverste ledelse.
- Bachelorgrad er påkrævet.
- MBA eller kandidatgrad foretrækkes.
- Eksisterende relationer hos Google inden for Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics eller Procurement.
- Tidligere erfaring med at sælge AI-, ingeniør-, konsulent- eller managed services direkte til Google.
- Praktisk kendskab til Google Cloud-teknologier som Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker og Googles Cloud Data & AI-løsninger.
- Erfaring med agentisk AI, generativ AI, rammer for AI-evaluering, datateknikprogrammer eller managed AI-drift.
- Kendskab til Googles indkøbsprocesser, leverandørøkosystem og partnerlandskab.
- Erfaring med at udvide eksisterende leveranceaftaler til større transformationsprogrammer og tilbagevendende omsætning fra managed services.