InnoData
InnoData
InnoData er et italiensk sosialt kooperativ med base i Foggia som beskriver arbeidet sitt som teknologiske løsninger med fokus på sosial påvirkning. Den tilgjengelige bedriftsinformasjonen peker på teknologitjenester for organisasjoner, men selskapets nettsted er for tiden under vedlikehold og gir ikke nok informasjon til å identifisere bestemte produkter eller tjenester. Profilen plasserer InnoData innen B2B-rådgivning og sosial påvirkning og beskriver selskapet som et lite team.

Direktør, kundepartner for Enterprise AI

Led veksten for InnoDatas Google Enterprise AI-konto. Utvid samarbeidet innen AI, sky, data og managed services.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for strategi, vekstplan, salgspipeline, bookinger, prognoser og omsetningsresultater for Google Enterprise AI-kontoen.
  • Planlegge og drive kontovekst på tvers av Googles team for AI, Cloud, Data, Product, Engineering, Operations og Trust & Safety.
  • Bygge og vedlikeholde relasjoner med ledende beslutningstakere hos Google.
  • Identifisere, kvalifisere og vinne komplekse prosjekter innen profesjonelle tjenester og AI-transformasjon verdt minst 2 millioner USD.
  • Utvide samarbeidet innen generativ AI, agentisk AI, AI-evaluering, datateknikk, analyse og administrerte AI-tjenester.
  • Samarbeide med løsningsarkitekter, data scientists, tekniske ledere og leveranseteam om workshoper, pilotprosjekter, proof of concept og programmer i produksjonsskala.
  • Presentere og krysselge InnoDatas AI-drevne datateknikk, utvikling av GenAI-applikasjoner, GenBI, RAG og kontekstteknikk, AI-evaluering, HITL-arbeidsflyter og administrert produksjonsstøtte.
  • Lede kommersielle forhandlinger, tilbudsutvikling, kvalifisering av salgsmuligheter og kontraktsdiskusjoner.
  • Bygge relasjoner på tvers av tekniske team, forretningsområder, innkjøp og ledelse.
  • Representere kunden internt og bidra til InnoDatas Enterprise AI-tilbud og markedsstrategi.

Krav

  • Minst 10 års erfaring med salg og kundeansvar innen bedriftsteknologi, AI, datateknikk, sky, analyse, programvareutviklingstjenester eller digital transformasjon.
  • Minst 5 års erfaring med å lede og utvikle store strategiske teknologikontoer, gjerne hos større teknologiselskaper eller hyperskalere.
  • Dokumenterte resultater med å utvikle kontoer til minst 5–10 millioner USD i årlig omsetning og vinne komplekse tjenesteoppdrag verdt mer enn 2 millioner USD.
  • Erfaring med salg av løsninger innen AI, datateknikk, analyse, sky, digital transformasjon eller managed services.
  • Trygghet i møter med ledere og evne til å samarbeide med seniorledere innen forretning og teknologi.
  • Ekspertise innen kontoplanlegging, kvalifisering av salgsmuligheter, prognoser og komplekse kommersielle forhandlinger.
  • Evne til å samarbeide med interessenter innen Engineering, Product, AI/ML, Data, Operations, Procurement og toppledelse.
  • Bachelorgrad er påkrevd.
  • MBA eller mastergrad er ønskelig.
  • Eksisterende relasjoner hos Google innen Cloud, AI/ML, Data Engineering, Product, Operations, Analytics eller Procurement.
  • Tidligere erfaring med å selge AI-, ingeniør-, konsulent- eller managed services direkte til Google.
  • Praktisk kjennskap til Google Cloud-teknologier som Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker og Googles Cloud Data & AI-løsninger.
  • Erfaring med agentisk AI, generativ AI, rammeverk for AI-evaluering, datateknikkprogrammer eller administrert AI-drift.
  • Kjennskap til Googles innkjøpsprosesser, leverandørøkosystem og partnerlandskap.
  • Erfaring med å utvide eksisterende leveranseoppdrag til større transformasjonsprogrammer og gjentakende omsetning fra managed services.

Relaterte jobber