InnoData — итальянский социальный кооператив из Фоджи, который представляет свою деятельность как разработку технологических решений с акцентом на социальное воздействие. Доступная информация о компании указывает на оказание технологических услуг организациям, однако сайт компании находится на техническом обслуживании и не позволяет определить конкретные продукты или услуги. В профиле InnoData указаны B2B-консалтинг и социальное воздействие; команда небольшая.
Директор по работе с корпоративными клиентами в сфере ИИ
Руководите развитием корпоративного аккаунта Google в сфере ИИ в InnoData. Расширяйте проекты в области ИИ, облачных технологий, данных и управляемых сервисов.
Описание
- Отвечайте за стратегию работы с корпоративным аккаунтом Google в сфере ИИ, план развития, воронку продаж, заключённые сделки, прогнозы и выручку.
- Планируйте и развивайте аккаунт во взаимодействии с командами Google по ИИ, облачным технологиям, данным, продуктам, разработке, операционной деятельности, доверию и безопасности.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями Google.
- Находите, оценивайте и заключайте сделки по сложным проектам в области профессиональных услуг и трансформации с помощью ИИ стоимостью от 2 млн долларов.
- Развивайте проекты в области генеративного ИИ, агентного ИИ, оценки ИИ, инженерии данных, аналитики и управляемых сервисов ИИ.
- Работайте с архитекторами решений, специалистами по данным, руководителями инженерных команд и командами реализации над семинарами, пилотными проектами, проверками концепции и программами производственного масштаба.
- Представляйте и дополняйте продажами решения InnoData: инженерию данных на базе ИИ, разработку приложений GenAI, GenBI, RAG и контекстную инженерию, оценку ИИ, процессы с участием человека (HITL) и управляемую поддержку рабочих систем.
- Руководите коммерческими переговорами, подготовкой предложений, оценкой возможностей и обсуждением договоров.
- Развивайте отношения с техническими, бизнес-командами, отделами закупок и руководством.
- Представляйте интересы заказчика внутри компании и участвуйте в развитии предложений InnoData в сфере корпоративного ИИ и стратегии выхода на рынок.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах и управлении клиентами в сфере корпоративных технологий, ИИ, инженерии данных, облачных технологий, аналитики, услуг по разработке ПО или цифровой трансформации.
- Не менее 5 лет опыта управления крупными стратегическими технологическими аккаунтами и их развития, желательно в ведущих технологических компаниях или у гиперскейлеров.
- Подтверждённый опыт роста аккаунтов до 5–10 млн долларов и более годовой выручки и заключения сложных сделок по оказанию услуг стоимостью свыше 2 млн долларов.
- Опыт продаж решений в области ИИ, инженерии данных, аналитики, облачных технологий, цифровой трансформации или управляемых сервисов.
- Умение уверенно представлять свою позицию руководителям высокого уровня в бизнесе и технических подразделениях и вести с ними диалог.
- Экспертные знания в планировании работы с аккаунтами, оценке возможностей, прогнозировании и сложных коммерческих переговорах.
- Умение работать с заинтересованными сторонами в разработке, продуктовых командах, ИИ/МО, работе с данными, операционной деятельности, закупках и руководстве.
- Обязательно наличие степени бакалавра.
- Степень MBA или магистра будет преимуществом.
- Наличие установленных связей внутри Google в подразделениях облачных технологий, ИИ/МО, инженерии данных, продуктовых командах, операционной деятельности, аналитике или закупках.
- Предыдущий опыт прямых продаж услуг в сфере ИИ, разработки, консалтинга или управляемых сервисов компании Google.
- Практическое знание технологий Google Cloud, таких как Vertex AI, Gemini, BigQuery, Looker и решения Google Cloud для работы с данными и ИИ.
- Опыт работы с агентным ИИ, генеративным ИИ, платформами оценки ИИ, программами инженерии данных или управляемыми операциями в сфере ИИ.
- Знание процессов закупок Google, экосистемы поставщиков и партнёрской среды.
- Опыт расширения действующих проектов по оказанию услуг до масштабных программ трансформации и увеличения регулярной выручки от управляемых сервисов.