تطوّر مجموعة Implico حلولًا رقمية لسلاسل إمداد الطاقة والموارد الطبيعية، مع التركيز على الخدمات اللوجستية للطاقة في المراحل النهائية وتوزيعها. تجمع أعمالها بين استشارات العمليات التجارية وأنظمة SAP S/4HANA، لمساعدة العملاء على دمج العمليات والانتقال إلى السحابة وتوظيف الذكاء الاصطناعي لدعم القرارات وتحسين الكفاءة. وتتمتع الشركة بخبرة تزيد على أربعة عقود في أتمتة عمليات سلسلة الإمداد وتحسينها.
مدير شراكات منظومة SAP السحابية
طوّر منظومة شركاء Implico في سحابة SAP الخاصة والعامة من خلال استقطاب شركاء تكامل الأنظمة وتمكينهم وتنمية التعاون معهم. يركز الدور على أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي.
الوصف
- تطوير منظومة شركاء Implico لدعم التوسع التجاري في حلول السحابة الخاصة والعامة.
- العمل كجهة الاتصال الرئيسية مع شركاء تكامل أنظمة مختارين والتعاون مع SAP، مع التركيز على أمريكا الشمالية.
- مساعدة الشركاء على بيع حلول Implico للسحابة الخاصة والعامة وتنفيذها بشكل مستقل.
- توسيع برنامج الشركاء ليصبح قناة إيرادات قابلة للتوسع.
- استقطاب شركاء SAP وشركاء تكامل الأنظمة وضمهم وتمكينهم في أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي.
- إعداد خطط مشتركة للتوسع التجاري مع SAP والشركاء.
- قيادة جلسات للشركاء حول المنتجات وأساليب البيع والتموضع التنافسي.
- إنشاء خط الفرص التجارية الواردة من الشركاء ومتابعته، وإعداد تقارير شهرية عن قيمة العقود السنوية وتقدم الصفقات.
- التفاوض على اتفاقيات الشراكة ورسوم الإحالة وشروط البيع المشترك.
- التعاون مع فريقي المنتجات والتسويق لإعداد مواد الشركاء والعروض التوضيحية وقوائم الأسعار.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الشراكات أو التحالفات أو مبيعات القنوات ضمن منظومة SAP.
- معرفة معمقة بآليات التوسع التجاري لدى SAP، بما يشمل SolEx وRISE with SAP وGROW with SAP وBTP Marketplace.
- نجاح مثبت في بناء قناة شراكة ناشئة وتحقيق إيرادات قابلة للقياس.
- خبرة في تمكين الشركاء وتنسيق البيع المشترك مع فرق SAP الميدانية.
- حس تجاري قوي وثقة في التفاوض على العقود وإدارة أهداف خط الفرص التجارية.
- تُفضّل الخبرة في برامج سلسلة الإمداد أو الخدمات اللوجستية أو برمجيات صناعات العمليات.
- تُفضّل شبكة علاقات قائمة ضمن فرق SAP IBU لقطاعات الزراعة أو التعدين أو الكيماويات أو النفط والغاز.
- تُفضّل معرفة برامج الشركاء الخاصة بـ SAP BTP أو SAP Cloud ERP أو S/4HANA.
المزايا
- وظيفة دائمة بدوام كامل.