Implico Group kehittää digitaalisia ratkaisuja energia- ja luonnonvarojen toimitusketjuihin keskittyen erityisesti energian jatkojalostuksen logistiikkaan ja jakeluun. Yritys yhdistää liiketoimintaprosessien konsultoinnin SAP S/4HANA -järjestelmiin ja auttaa asiakkaitaan integroimaan toimintoja, siirtymään pilveen sekä hyödyntämään tekoälyä päätöksenteon tukena ja tehokkuuden parantamisessa. Yhtiöllä on yli neljän vuosikymmenen kokemus toimitusketjujen prosessien automatisoinnista ja optimoinnista.
SAP-pilviekosysteemin kumppanipäällikkö
Kasvata Implicon SAP Private Cloud- ja Public Cloud -kumppaniekosysteemiä rekrytoimalla, tukemalla ja kehittämällä järjestelmäintegraattorikumppanuuksia. Tehtävässä keskitytään Pohjois-Amerikkaan sekä Latinalaiseen Amerikkaan ja Karibian alueeseen.
Kuvaus
- Kehitä Implicon kumppaniekosysteemiä Private Cloud- ja Public Cloud -ratkaisujen markkinoilleviennissä.
- Toimi valittujen järjestelmäintegraattoreiden ensisijaisena yhteyshenkilönä ja tee yhteistyötä SAPin kanssa painopisteenä Pohjois-Amerikka.
- Auta kumppaneita myymään ja toteuttamaan Implicon Private Cloud- ja Public Cloud -ratkaisuja itsenäisesti.
- Kehitä kumppaniohjelmasta skaalautuva tulokanava.
- Rekrytoi SAP- ja järjestelmäintegraattorikumppaneita, perehdytä heidät ja varmista heidän valmiutensa Pohjois-Amerikassa sekä Latinalaisessa Amerikassa ja Karibian alueella.
- Laadi yhteisiä markkinoillevientisuunnitelmia SAPin ja kumppaneiden kanssa.
- Vedä kumppanitilaisuuksia, joissa käsitellään tuotteita, myyntitapoja ja kilpailuasemointia.
- Rakenna ja seuraa kumppaneiden tuottamaa myyntiputkea ja raportoi kuukausittain vuotuisesta sopimusarvosta ja kauppojen etenemisestä.
- Neuvottele kumppanisopimuksista, suosittelupalkkioista ja yhteismyyntiehdoista.
- Tee yhteistyötä tuote- ja markkinointitiimien kanssa kumppanimateriaalien, demojen ja hinnastojen parissa.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kumppanihallinnasta, kumppanuuksista tai kanavamyynnistä SAP-ekosysteemissä.
- Syvällinen tuntemus SAPin markkinoillevientimalleista, kuten SolExistä, RISE with SAPista, GROW with SAPista ja BTP Marketplacesta.
- Näyttöä alkuvaiheen kumppanikanavan rakentamisesta ja mitattavan liikevaihdon tuottamisesta.
- Kokemusta kumppaneiden valmentamisesta ja yhteismyynnin koordinoinnista SAPin kenttätiimien kanssa.
- Vahvaa kaupallista harkintakykyä sekä valmiutta neuvotella sopimuksista ja vastata myyntiputkitavoitteesta.
- Kokemus toimitusketju-, logistiikka- tai prosessiteollisuusohjelmistoista katsotaan eduksi.
- Olemassa oleva verkosto SAP IBU -tiimeissä maatalouden, kaivostoiminnan, kemianteollisuuden tai öljy- ja kaasualalla katsotaan eduksi.
- SAP BTP:n, SAP Cloud ERP:n tai S/4HANA:n kumppaniohjelmien tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Vakituinen kokoaikainen työsuhde.