Pan-American Life Insurance Group надає приватним особам і організаціям послуги зі страхування життя, здоров’я та від нещасних випадків. Заснована у 1911 році, компанія також розробляє програми пільг для працівників підприємств і обслуговує клієнтів у кількох країнах. Її діяльність охоплює страхування та пільги для працівників, допомагаючи людям і роботодавцям забезпечувати фінансовий захист.
Регіональний віцепрезидент із продажів і розвитку бізнесу — Аризона
Керуйте зростанням продажів страхових продуктів Pan-American Life у сферах страхування життя, від нещасних випадків і здоров’я в Аризоні, розвиваючи партнерства з брокерами. Керуйте фахівцями з розвитку бізнесу та відповідайте за стратегію території, воронку продажів і виконання планів.
Опис
- Збільшуйте продажі на закріпленій території завдяки розвитку брокерської мережі, залученню клієнтів, налагодженню відносин і стратегічній роботі.
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини з брокерами, консультантами, компаніями з організації реєстрації та партнерами з дистрибуції.
- Створюйте можливості для нового бізнесу та збільшуйте кількість запитів на розрахунок вартості й комерційних пропозицій.
- Проводьте зустрічі з агентами, відвідуйте агентства, організовуйте презентації та навчальні семінари.
- Виконуйте встановлені плани продажів, активності та обсягів виробництва.
- Утримуйте наявних брокерів і розширюйте співпрацю з ними.
- Виявляйте нові ринкові можливості та галузеві сегменти на території.
- Безпосередньо керуйте фахівцями з розвитку бізнесу та навчайте їх.
- Регулярно проводьте індивідуальні зустрічі, обговорюючи активність, поступ у роботі з воронкою та професійний розвиток.
- Відстежуйте залучення клієнтів, зокрема дзвінки, електронні листи, зустрічі та пошук потенційних клієнтів.
- Навчайте команду продуктів, процесів продажів, інструментів CRM і найкращих практик.
- Допомагайте новим фахівцям із розвитку бізнесу адаптуватися та розвиватися.
- Визначайте очікувані результати та вимагайте від членів команди їх досягнення.
- За потреби долучайтеся до найму та проведення співбесід.
- Підтримуйте точність даних про можливості продажів і прогнозів у CRM.
- Переглядайте звіти про активність фахівців із розвитку бізнесу та показники воронки.
- Координуйте роботу з командами андеррайтингу, впровадження та обслуговування, щоб просувати можливості.
- Розробляйте бізнес-плани та стратегії зростання для території.
- Регулярно звітуйте керівництву про продажі, залучення клієнтів і обсяги виробництва.
- Забезпечуйте дотримання вимог щодо роботи в CRM і точність командних даних.
- Виконуйте регіональні ініціативи з продажів і маркетингу.
- Відстежуйте ринкові тенденції, дії конкурентів і нові можливості.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над кампаніями, заходами та взаємодією з брокерами.
- Долучайтеся до формування стратегій продажів нових продуктів і роботи з цільовими ринками.
- Відвідуйте корпоративні зустрічі, навчання та галузеві конференції.
- Своєчасно поновлюйте обов’язкові ліцензії та проходьте безперервне навчання.
- Виконуйте корпоративні завдання зі звітності та дотримання вимог.
- Виконуйте інші доручення за потреби.
Вимоги
- Обов’язкова повна середня освіта або еквівалент; вища освіта буде перевагою.
- Щонайменше п’ять років досвіду у страхуванні, пільгах для працівників, продажах або суміжній сфері.
- Обов’язкова ліцензія резидента штату на страхування життя та здоров’я.
- Досвід керівництва працівниками відділу продажів, наставництва або управління ними від трьох років буде значною перевагою.
- Підтверджена здатність виконувати плани продажів і виробництва.
- Розвинені лідерські та наставницькі навички.
- Відмінні навички спілкування та проведення презентацій.
- Здатність розробляти й реалізовувати стратегії продажів на території.
- Досвід роботи з CRM-системами та підготовки звітів про продажі.
- Розвинені організаційні навички, уміння розв’язувати проблеми й керувати часом.
- Здатність впливати на членів команди та мотивувати їх.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність часто подорожувати в межах закріпленої території — орієнтовно 50–75% робочого часу.
Переваги
- Комплексна винагорода, що включає базову оплату, річну програму преміювання працівників і можливість отримувати квартальні бонуси.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- План 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Медичне та стоматологічне страхування для нових працівників починає діяти з першого числа місяця після 30 днів роботи.