Pan-American Life Insurance Group предоставляет частным лицам и организациям услуги страхования жизни, здоровья и от несчастных случаев. Основанная в 1911 году, компания также разрабатывает программы льгот для сотрудников предприятий и обслуживает клиентов в нескольких странах. Ее деятельность охватывает страхование и льготы для сотрудников, помогая людям и работодателям обеспечить финансовую защиту.
Региональный вице-президент по продажам и развитию бизнеса — Аризона
Руководите ростом продаж страховых продуктов Pan-American Life в сфере страхования жизни, от несчастных случаев и здоровья в Аризоне, развивая партнерства с брокерами. Управляйте специалистами по развитию бизнеса и отвечайте за стратегию территории, воронку продаж и выполнение планов.
Описание
- Увеличивайте продажи на закрепленной территории, развивая брокерскую сеть, привлекая клиентов, выстраивая отношения и реализуя стратегические планы.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с брокерами, консультантами, компаниями по организации записи на страхование и партнерами по дистрибуции.
- Создавайте возможности для нового бизнеса и увеличивайте количество запросов на расчет стоимости и коммерческих предложений.
- Проводите встречи с агентами, посещайте агентства, организуйте презентации и обучающие семинары.
- Выполняйте установленные планы продаж, активности и объемов производства.
- Удерживайте действующих брокеров и расширяйте сотрудничество с ними.
- Выявляйте новые рыночные возможности и отраслевые сегменты на территории.
- Непосредственно управляйте специалистами по развитию бизнеса и обучайте их.
- Регулярно проводите индивидуальные встречи, обсуждая активность, ход работы с воронкой и профессиональное развитие.
- Отслеживайте привлечение клиентов, включая звонки, электронные письма, встречи и генерацию потенциальных клиентов.
- Обучайте команду продуктам, процессам продаж, инструментам CRM и передовым практикам.
- Помогайте новым специалистам по развитию бизнеса адаптироваться и развиваться.
- Устанавливайте ожидания по результатам и требуйте от сотрудников их выполнения.
- При необходимости участвуйте в подборе персонала и собеседованиях.
- Поддерживайте точность данных о возможностях продаж и прогнозах в CRM.
- Проверяйте отчеты об активности специалистов по развитию бизнеса и показатели воронки.
- Координируйте работу со специалистами по андеррайтингу, внедрению и обслуживанию для продвижения возможностей.
- Разрабатывайте бизнес-планы и стратегии роста для территории.
- Регулярно отчитывайтесь перед руководством о продажах, привлечении клиентов и объемах производства.
- Обеспечивайте соблюдение требований к работе в CRM и точность командных данных.
- Реализуйте региональные инициативы в области продаж и маркетинга.
- Отслеживайте тенденции рынка, действия конкурентов и новые возможности.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над кампаниями, мероприятиями и взаимодействием с брокерами.
- Участвуйте в разработке стратегий продаж новых продуктов и выхода на целевые рынки.
- Посещайте корпоративные встречи, тренинги и отраслевые конференции.
- Поддерживайте актуальность обязательных лицензий и непрерывного профессионального обучения.
- Выполняйте корпоративные задачи по отчетности и соблюдению требований.
- Выполняйте другие поручения по мере необходимости.
Требования
- Обязательно наличие аттестата о среднем образовании или эквивалентного документа; предпочтительно высшее образование.
- Не менее пяти лет опыта работы в страховании, льготах для сотрудников, продажах или смежной сфере.
- Обязательна лицензия резидента штата на страхование жизни и здоровья.
- Предпочтителен опыт руководства сотрудниками отдела продаж, наставничества или управления ими от трех лет.
- Подтвержденная способность выполнять планы продаж и производства.
- Развитые лидерские и наставнические навыки.
- Отличные навыки общения и проведения презентаций.
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж на территории.
- Опыт работы с CRM-системами и подготовки отчетов о продажах.
- Развитые навыки организации, решения проблем и управления временем.
- Умение убеждать и мотивировать членов команды.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к частым поездкам по закрепленной территории — ориентировочно 50–75% рабочего времени.
Преимущества
- Комплексное вознаграждение, включающее базовую оплату, годовую программу премирования сотрудников и возможность получения квартальных бонусов.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- План 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Возмещение расходов на обучение.
- Медицинское и стоматологическое страхование для новых сотрудников начинает действовать с первого числа месяца, следующего за 30 днями работы.