Pan-American Life Insurance Group tarjoaa henki-, sairaus- ja tapaturmavakuutuksia yksityishenkilöille ja organisaatioille. Vuonna 1911 perustettu yritys kehittää myös yrityksille henkilöstöetuussuunnitelmia ja palvelee asiakkaita useissa maissa. Sen toiminta kattaa vakuutukset ja henkilöstöedut, jotka tukevat ihmisten ja työnantajien taloudellista turvaa.
Alueellinen myynnin varatoimitusjohtaja, liiketoiminnan kehityspäällikkö – Arizona
Johda Pan-American Lifen henki-, tapaturma- ja sairausvakuutusten myynnin kasvua Arizonassa rakentamalla välittäjäkumppanuuksia. Johda liiketoiminnan kehittäjiä ja vastaa alueen strategiasta, myyntiputkesta ja toteutuksesta.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä vastuualueella kehittämällä välittäjäverkostoa, etsimällä uusia asiakkaita, hoitamalla suhteita ja toteuttamalla strategiaa.
- Luo ja ylläpidä suhteita vakuutusvälittäjiin, konsultteihin, ilmoittautumispalveluja tarjoaviin yrityksiin ja jakelukumppaneihin.
- Luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja lisää tarjouspyyntöjen sekä tarjousten määrää.
- Johda myyntiedustajien tapaamisia, toimistokäyntejä, esittelyjä ja koulutustilaisuuksia.
- Saavuta asetetut myynti-, aktiivisuus- ja tuotantotavoitteet.
- Pidä nykyiset välittäjäsuhteet ja kehitä niitä edelleen.
- Tunnista uusia markkinamahdollisuuksia ja toimialasegmenttejä alueella.
- Johda ja valmenna suoraan liiketoiminnan kehittäjiä.
- Pidä säännöllisiä kahdenkeskisiä tapaamisia aktiivisuudesta, myyntiputken etenemisestä ja ammatillisesta kehittymisestä.
- Seuraa asiakashankintaa, mukaan lukien puhelut, sähköpostit, tapaamiset ja liidien hankinta.
- Kouluta tiimiä tuotteista, myyntiprosesseista, CRM-työkaluista ja parhaista käytännöistä.
- Osallistu uusien liiketoiminnan kehittäjien perehdyttämiseen ja kehittämiseen.
- Aseta suoritustavoitteet ja varmista, että tiimin jäsenet vastaavat tuloksistaan.
- Osallistu tarvittaessa rekrytointiin ja työhaastatteluihin.
- Pidä myyntimahdollisuudet ja ennusteet ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Tarkista liiketoiminnan kehittäjien aktiivisuusraportit ja myyntiputken mittarit.
- Tee yhteistyötä vakuutusten arvioinnin, käyttöönoton ja asiakaspalvelun tiimien kanssa myyntimahdollisuuksien edistämiseksi.
- Laadi alueen liiketoimintasuunnitelmat ja kasvustrategiat.
- Raportoi johdolle säännöllisesti myynnistä, asiakashankinnasta ja tuotannosta.
- Varmista CRM-järjestelmän käyttövaatimusten noudattaminen ja tiimin tietojen oikeellisuus.
- Toteuta alueellisia myynti- ja markkinointihankkeita.
- Seuraa markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja uusia mahdollisuuksia.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kampanjoissa, tapahtumissa ja välittäjäviestinnässä.
- Osallistu uusien tuotteiden ja kohdemarkkinoiden myyntistrategioiden kehittämiseen.
- Osallistu yrityksen kokouksiin ja koulutuksiin sekä alan konferensseihin.
- Huolehdi vaadittujen toimilupien ja täydennyskoulutuksen voimassaolosta.
- Hoida yrityksen raportointi- ja vaatimustenmukaisuustehtävät.
- Suorita muut annetut tehtävät.
Vaatimukset
- Vähintään toisen asteen tutkinto tai vastaava vaaditaan; kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään viiden vuoden kokemus vakuutusalalta, työsuhde-etuuksista, myynnistä tai vastaavalta alalta.
- Asuinvaltion henki- ja sairausvakuutusten myyntilupa vaaditaan.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus myyntihenkilöstön johtamisesta, mentoroinnista tai esihenkilötyöstä katsotaan vahvasti eduksi.
- Todistettu kyky saavuttaa myynti- ja tuotantotavoitteet.
- Vahvat johtamis- ja valmennustaidot.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot.
- Kyky laatia ja toteuttaa alueellisia myyntistrategioita.
- Kokemusta CRM-järjestelmien käytöstä ja myyntiraporttien laatimisesta.
- Vahvat organisointi-, ongelmanratkaisu- ja ajanhallintataidot.
- Kyky vaikuttaa tiimin jäseniin ja motivoida heitä.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Valmius matkustaa laajasti vastuualueella, arviolta 50–75 % työajasta.
Edut
- Kattava palkitsemiskokonaisuus, johon kuuluu peruspalkka, vuosittainen henkilöstön bonusohjelma ja mahdollisuus saada neljännesvuosibonuksia.
- Sairausvakuutus.
- Hammasvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Lukukausimaksujen korvaus.
- Uusien työntekijöiden sairaus- ja hammasvakuutusturva alkaa ensimmäisenä päivänä sen kuukauden alusta, joka seuraa 30 palveluspäivän täyttymistä.