Pan-American Life Insurance Group предоставя застраховки „Живот“, здравни и злополука на физически лица и организации. Основана през 1911 г., компанията разработва и програми за придобивки на служителите за бизнеса и обслужва клиенти чрез дейността си в няколко държави. Тя работи в областта на застраховането и придобивките за служители, като подпомага финансовата защита на хората и работодателите.
Регионален вицепрезидент по продажбите, мениджър бизнес развитие – Аризона
Ръководете растежа на продажбите на животозастрахователни, застрахователни срещу злополука и здравни продукти на Pan-American Life в Аризона чрез партньорства с брокери. Управлявайте специалистите по бизнес развитие и надзиравайте стратегията за територията, търговските възможности и изпълнението.
Описание
- Увеличавайте продажбите на възложената територия чрез развитие на брокерската мрежа, търсене на потенциални клиенти, управление на взаимоотношенията и стратегическо изпълнение.
- Изграждайте и поддържайте взаимоотношения с брокери, консултанти, фирми за записване и дистрибуционни партньори.
- Създавайте нови бизнес възможности и увеличавайте броя на запитванията за оферти и търговските предложения.
- Ръководете срещи с търговски представители, посещения в агенции, презентации и обучителни семинари.
- Постигайте поставените цели за продажби, дейности и продукция.
- Запазвайте и разширявайте съществуващите взаимоотношения с брокери.
- Откривайте нови пазарни възможности и сегменти в територията.
- Управлявайте пряко специалистите по бизнес развитие и ги наставлявайте.
- Провеждайте редовни индивидуални срещи относно дейностите, напредъка на търговския процес и професионалното развитие.
- Проследявайте дейностите по търсене на потенциални клиенти, включително обаждания, имейли, срещи и генериране на контакти.
- Обучавайте екипа за продуктите, процесите по продажбите, CRM инструментите и добрите практики.
- Подпомагайте въвеждането и развитието на нови специалисти по бизнес развитие.
- Определяйте очакванията за представянето и търсете отговорност от членовете на екипа за резултатите.
- При необходимост помагайте при набирането на персонал и интервютата.
- Поддържайте точни данни за търговските възможности и прогнозите в CRM системата.
- Преглеждайте отчетите за дейността на специалистите по бизнес развитие и показателите на търговския процес.
- Координирайте работата с екипите по оценка на риска, внедряване и обслужване, за да придвижвате възможностите напред.
- Изготвяйте бизнес планове и стратегии за растеж на територията.
- Докладвайте редовно на ръководството за продажбите, търсенето на клиенти и продукцията.
- Осигурявайте спазването на изискванията за CRM и точността на данните на екипа.
- Изпълнявайте регионални инициативи за продажби и маркетинг.
- Следете пазарните тенденции, действията на конкурентите и нововъзникващите възможности.
- Работете с маркетинговия екип по кампании, събития и комуникация с брокерите.
- Помагайте при формулирането на стратегии за продажби на нови продукти и целеви пазари.
- Участвайте във фирмени срещи, обучения и браншови конференции.
- Поддържайте валидността на необходимите лицензи и продължаващото обучение.
- Изпълнявайте фирмените задачи по отчетност и съответствие с изискванията.
- Изпълнявайте и други възложени задължения.
Изисквания
- Изисква се завършено средно образование или еквивалент; бакалавърска степен е предимство.
- Най-малко пет години опит в застраховането, придобивките за служители, продажбите или сходна област.
- Изисква се лиценз за животозастраховане и здравно застраховане, валиден в щата на пребиваване.
- Три години опит в ръководенето, наставничеството или управлението на търговски служители са силно предпочитани.
- Доказана способност за постигане на целите за продажби и продукция.
- Силни лидерски и наставнически умения.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Умение за създаване и изпълнение на стратегии за продажби на територията.
- Опит с CRM системи и изготвяне на отчети за продажбите.
- Силни организационни умения, умения за решаване на проблеми и управление на времето.
- Умение за въздействие върху членовете на екипа и мотивирането им.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за чести пътувания в рамките на възложената територия, приблизително 50–75%.
Придобивки
- Цялостен пакет възнаграждение, включващ основно заплащане, годишна програма за бонуси на служителите и възможност за тримесечни бонуси.
- Медицинско покритие.
- Стоматологично покритие.
- План 401(k).
- Платен отпуск.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Медицинското и стоматологичното покритие за новоназначени служители започва от първо число на месеца след 30 дни трудов стаж.