Pan-American Life Insurance Group ofrece seguros de vida, salud y accidentes a particulares y organizaciones. Fundada en 1911, la empresa también desarrolla planes de beneficios para empleados de empresas y atiende a sus clientes a través de operaciones en varios países. Su actividad abarca los seguros y los beneficios para empleados, y contribuye a la protección financiera de las personas y los empleadores.
Vicepresidente regional de ventas y gerente de desarrollo de negocio – Arizona
Lidera el crecimiento de las ventas en Arizona para los productos de vida, accidentes y salud de Pan-American Life mediante alianzas con corredores. Dirige a los desarrolladores de negocio y supervisa la estrategia territorial, las oportunidades de venta y su ejecución.
Descripción
- Impulsa las ventas en el territorio asignado mediante el desarrollo de corredores, la prospección, la gestión de relaciones y la ejecución estratégica.
- Construye y mantiene relaciones con corredores, consultores, empresas de inscripción y socios de distribución.
- Genera nuevas oportunidades de negocio e incrementa la actividad de cotizaciones y propuestas.
- Dirige reuniones con productores, visitas a agencias, presentaciones y talleres educativos.
- Alcanza los objetivos asignados de ventas, actividad y producción.
- Conserva y amplía las relaciones existentes con los corredores.
- Identifica nuevas oportunidades de mercado y sectores en el territorio.
- Dirige y asesora directamente a los desarrolladores de negocio.
- Celebra reuniones individuales periódicas sobre actividad, progreso de oportunidades y desarrollo profesional.
- Da seguimiento a la prospección, incluidas llamadas, correos electrónicos, citas y generación de contactos.
- Capacita al equipo sobre productos, procesos de venta, herramientas CRM y buenas prácticas.
- Ayuda a incorporar y desarrollar a nuevos desarrolladores de negocio.
- Define expectativas de desempeño y exige responsabilidad por los resultados al equipo.
- Colabora en la selección de personal y las entrevistas cuando sea necesario.
- Mantiene actualizados en el CRM las oportunidades de venta y los pronósticos.
- Revisa los informes de actividad y las métricas de oportunidades de los desarrolladores de negocio.
- Coordina con los equipos de suscripción, implementación y servicio para impulsar las oportunidades.
- Elabora planes de negocio y estrategias de crecimiento para el territorio.
- Informa periódicamente a la dirección sobre ventas, prospección y producción.
- Mantiene el cumplimiento de las normas de uso del CRM y la precisión de los datos del equipo.
- Ejecuta iniciativas regionales de ventas y marketing.
- Sigue las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes.
- Colabora con Marketing en campañas, eventos y contacto con corredores.
- Contribuye a definir estrategias de venta para productos nuevos y mercados objetivo.
- Asiste a reuniones y capacitaciones de la empresa, así como a congresos del sector.
- Mantiene vigentes las licencias requeridas y la formación continua.
- Completa las tareas de informes y cumplimiento de la empresa.
- Realiza otras funciones que se le asignen.
Requisitos
- Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere título universitario.
- Al menos cinco años de experiencia en seguros, beneficios para empleados, ventas o un campo relacionado.
- Se requiere licencia de Vida y Salud del estado de residencia.
- Se valoran especialmente tres años de experiencia dirigiendo, asesorando o gestionando personal de ventas.
- Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas y producción.
- Sólidas habilidades de liderazgo y asesoramiento.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas territoriales.
- Experiencia con sistemas CRM y elaboración de informes de ventas.
- Sólidas habilidades de organización, resolución de problemas y gestión del tiempo.
- Capacidad para influir en los miembros del equipo y motivarlos.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar extensamente dentro del territorio asignado, aproximadamente entre el 50 % y el 75 %.
Beneficios
- Paquete de compensación integral que incluye salario base, un programa anual de bonificación para empleados y la posibilidad de recibir bonificaciones trimestrales.
- Cobertura médica.
- Cobertura dental.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.
- Reembolso de matrícula.
- La cobertura médica y dental para las nuevas contrataciones comienza el primer día del mes siguiente a los 30 días de servicio.