گروه بیمه زندگی پان‌آمریکن به افراد و سازمان‌ها بیمه عمر، سلامت و حوادث ارائه می‌دهد. این شرکت که در سال ۱۹۱۱ تأسیس شد، همچنین طرح‌های مزایای کارکنان را برای کسب‌وکارها تدوین می‌کند و از طریق فعالیت در چندین کشور به مشتریان خدمات می‌دهد. فعالیت‌های آن حوزه‌های بیمه و مزایای کارکنان را دربرمی‌گیرد و از امنیت مالی افراد و کارفرمایان پشتیبانی می‌کند.
معاون رئیس فروش منطقه‌ای، مدیر توسعه کسب‌وکار – آریزونا
با ایجاد مشارکت با کارگزاران، فروش محصولات بیمه عمر، حوادث و سلامت Pan-American Life را در آریزونا افزایش دهید. مدیریت توسعه‌دهندگان کسب‌وکار را بر عهده بگیرید و بر راهبرد منطقه، خط لوله فروش و اجرا نظارت کنید.
توضیحات
- با توسعه کارگزاران، یافتن مشتریان بالقوه، مدیریت روابط و اجرای راهبردها، فروش را در منطقه تعیین‌شده افزایش دهید.
- با کارگزاران، مشاوران، شرکت‌های ثبت‌نام و شرکای توزیع رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- فرصت‌های کسب‌وکار جدید ایجاد کنید و فعالیت مربوط به قیمت‌گذاری و پیشنهادها را افزایش دهید.
- جلسات تولیدکنندگان، بازدیدهای نمایندگی، ارائه‌ها و کارگاه‌های آموزشی را هدایت کنید.
- به اهداف تعیین‌شده فروش، فعالیت و تولید دست یابید.
- روابط موجود با کارگزاران را حفظ و گسترش دهید.
- فرصت‌های بازار جدید و حوزه‌های تازه را در منطقه پیدا کنید.
- توسعه‌دهندگان کسب‌وکار را مستقیماً مدیریت و راهنمایی کنید.
- درباره فعالیت‌ها، پیشرفت خط لوله و رشد حرفه‌ای، جلسات منظم یک‌به‌یک برگزار کنید.
- فعالیت‌های یافتن مشتری بالقوه، از جمله تماس‌ها، ایمیل‌ها، قرارها و ایجاد سرنخ را پیگیری کنید.
- به تیم درباره محصولات، فرایندهای فروش، ابزارهای CRM و بهترین روش‌ها آموزش دهید.
- به ورود و رشد توسعه‌دهندگان کسب‌وکار جدید کمک کنید.
- انتظارات عملکردی را تعیین کنید و اعضای تیم را در برابر نتایج پاسخ‌گو نگه دارید.
- در صورت نیاز در استخدام و مصاحبه‌ها کمک کنید.
- فرصت‌های فروش و پیش‌بینی‌ها را در CRM دقیق نگه دارید.
- گزارش فعالیت توسعه‌دهندگان کسب‌وکار و سنجه‌های خط لوله را بررسی کنید.
- برای پیشبرد فرصت‌ها با تیم‌های پذیره‌نویسی، پیاده‌سازی و خدمات هماهنگ شوید.
- برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای و راهبردهای رشد را تدوین کنید.
- درباره فروش، یافتن مشتری بالقوه و تولید، به‌طور منظم به مدیران گزارش دهید.
- رعایت الزامات CRM و دقت داده‌های تیم را حفظ کنید.
- ابتکارهای فروش و بازاریابی منطقه‌ای را اجرا کنید.
- روندهای بازار، فعالیت رقبا و فرصت‌های نوظهور را پیگیری کنید.
- برای کارزارها، رویدادها و ارتباط با کارگزاران با تیم بازاریابی همکاری کنید.
- به تدوین راهبردهای فروش برای محصولات جدید و بازارهای هدف کمک کنید.
- در جلسات شرکت، آموزش‌ها و کنفرانس‌های صنعتی شرکت کنید.
- مجوزهای لازم و آموزش‌های تکمیلی را به‌روز نگه دارید.
- گزارش‌دهی شرکت و وظایف مربوط به رعایت مقررات را تکمیل کنید.
- سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک دیپلم دبیرستان یا معادل آن الزامی است؛ مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود.
- حداقل پنج سال تجربه در بیمه، مزایای کارکنان، فروش یا حوزه‌ای مرتبط.
- داشتن مجوز زندگی و سلامت در ایالت محل اقامت الزامی است.
- سه سال تجربه در رهبری، راهنمایی یا مدیریت کارکنان فروش قویاً ترجیح داده می‌شود.
- توانایی اثبات‌شده برای دستیابی به اهداف فروش و تولید.
- توانایی قوی در رهبری و راهنمایی.
- مهارت عالی در ارتباطات و ارائه.
- توانایی تدوین و اجرای راهبردهای فروش منطقه‌ای.
- تجربه کار با سامانه‌های CRM و تهیه گزارش‌های فروش.
- مهارت قوی در سازمان‌دهی، حل مسئله و مدیریت زمان.
- توانایی تأثیرگذاری بر اعضای تیم و ایجاد انگیزه در آنان.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- آمادگی برای سفر گسترده در منطقه تعیین‌شده، حدود ۵۰ تا ۷۵ درصد.
مزایا
- بسته جبران خدمات جامع، شامل حقوق پایه، برنامه پاداش سالانه کارکنان و واجد شرایط بودن برای پاداش‌های فصلی.
- پوشش درمانی.
- پوشش دندان‌پزشکی.
- طرح 401(k).
- مرخصی با حقوق.
- بازپرداخت شهریه.
- پوشش درمانی و دندان‌پزشکی کارکنان جدید از نخستین روز ماه پس از تکمیل ۳۰ روز خدمت آغاز می‌شود.