Pan-American Life Insurance Group cung cấp bảo hiểm nhân thọ, sức khỏe và tai nạn cho cá nhân và tổ chức. Được thành lập năm 1911, công ty cũng phát triển các chương trình phúc lợi nhân viên cho doanh nghiệp và phục vụ khách hàng thông qua hoạt động tại nhiều quốc gia. Hoạt động của công ty bao gồm bảo hiểm và phúc lợi nhân viên, góp phần hỗ trợ bảo vệ tài chính cho người dân và nhà tuyển dụng.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Khu vực kiêm Quản lý Phát triển Kinh doanh – Arizona
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số tại Arizona cho các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, tai nạn và sức khỏe của Pan-American Life thông qua xây dựng quan hệ với môi giới. Quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh và giám sát chiến lược địa bàn, quy trình bán hàng và hoạt động triển khai.
Mô tả
- Tăng doanh số trên địa bàn được giao thông qua phát triển mạng lưới môi giới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý quan hệ và triển khai chiến lược.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với môi giới, chuyên gia tư vấn, đơn vị ghi danh và đối tác phân phối.
- Tạo cơ hội kinh doanh mới và gia tăng hoạt động báo giá, đề xuất.
- Chủ trì các cuộc họp với nhân viên kinh doanh, chuyến thăm đại lý, buổi thuyết trình và hội thảo đào tạo.
- Đạt các chỉ tiêu doanh số, hoạt động và sản lượng được giao.
- Duy trì và mở rộng quan hệ hiện có với môi giới.
- Tìm kiếm cơ hội thị trường và phân khúc ngành mới trên địa bàn.
- Trực tiếp quản lý và huấn luyện các Chuyên viên Phát triển Kinh doanh.
- Tổ chức họp riêng định kỳ về hoạt động, tiến độ quy trình bán hàng và phát triển nghề nghiệp.
- Theo dõi hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gồm cuộc gọi, email, cuộc hẹn và tạo khách hàng tiềm năng.
- Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, quy trình bán hàng, công cụ CRM và thông lệ hiệu quả.
- Hỗ trợ hội nhập và phát triển các Chuyên viên Phát triển Kinh doanh mới.
- Đặt kỳ vọng về hiệu quả công việc và yêu cầu thành viên trong nhóm chịu trách nhiệm về kết quả.
- Hỗ trợ tuyển dụng và phỏng vấn khi cần.
- Đảm bảo cơ hội bán hàng và dự báo trong CRM được cập nhật chính xác.
- Đánh giá báo cáo hoạt động và chỉ số quy trình bán hàng của Chuyên viên Phát triển Kinh doanh.
- Phối hợp với các nhóm thẩm định, triển khai và dịch vụ để thúc đẩy cơ hội kinh doanh.
- Lập kế hoạch kinh doanh và chiến lược tăng trưởng cho địa bàn.
- Thường xuyên báo cáo với ban lãnh đạo về doanh số, hoạt động tìm kiếm khách hàng và sản lượng.
- Đảm bảo tuân thủ CRM và độ chính xác dữ liệu của nhóm.
- Triển khai các sáng kiến bán hàng và tiếp thị trong khu vực.
- Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ và cơ hội mới nổi.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về chiến dịch, sự kiện và tiếp cận môi giới.
- Góp phần xây dựng chiến lược bán hàng cho sản phẩm mới và thị trường mục tiêu.
- Tham dự các cuộc họp, khóa đào tạo của công ty và hội nghị trong ngành.
- Duy trì hiệu lực các giấy phép bắt buộc và hoàn thành đào tạo liên tục.
- Hoàn tất các báo cáo và nhiệm vụ tuân thủ của công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên có bằng cử nhân.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm, phúc lợi nhân viên, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Bắt buộc có giấy phép Life & Health của tiểu bang cư trú.
- Ưu tiên cao có ba năm kinh nghiệm lãnh đạo, cố vấn hoặc quản lý nhân viên bán hàng.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc đạt mục tiêu bán hàng và sản lượng.
- Có năng lực lãnh đạo và huấn luyện tốt.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho địa bàn.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM và lập báo cáo bán hàng.
- Có kỹ năng tổ chức, giải quyết vấn đề và quản lý thời gian tốt.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng và động lực cho thành viên trong nhóm.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Sẵn sàng đi công tác nhiều trong địa bàn được giao, khoảng 50–75% thời gian.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ toàn diện, gồm lương cơ bản, chương trình thưởng nhân viên hằng năm và đủ điều kiện nhận thưởng theo quý.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- 401(k).
- Nghỉ phép có lương.
- Hoàn trả học phí.
- Nhân viên mới bắt đầu được hưởng bảo hiểm y tế và nha khoa vào ngày đầu tiên của tháng sau khi làm việc đủ 30 ngày.