亚利桑那州区域销售副总裁、业务发展经理
负责拓展亚利桑那州销售业务，推广泛美人寿的人寿、意外及健康保险产品，并建立经纪人合作关系。 管理业务发展专员，统筹区域策略、销售管道和业务执行。
描述
- 通过拓展经纪人、开发潜在客户、维护关系并执行战略，推动指定区域的销售增长。
- 与经纪人、顾问、投保服务公司及分销合作伙伴建立并维护关系。
- 发掘新业务机会，增加报价和提案活动。
- 主持生产商会议、代理机构拜访、产品演示和教育研讨会。
- 完成指定的销售、活动和业绩目标。
- 维护并拓展现有经纪人关系。
- 发掘区域内新的市场机会和行业领域。
- 直接管理并指导业务发展专员。
- 定期举行一对一会议，讨论业务活动、销售管道进展和职业发展。
- 跟踪潜在客户开发活动，包括电话、邮件、预约和线索获取。
- 培训团队掌握产品、销售流程、CRM工具和最佳实践。
- 协助新业务发展专员入职并提升能力。
- 设定绩效预期，并督促团队成员对结果负责。
- 按需协助招聘和面试。
- 确保CRM中的销售机会和预测准确无误。
- 审查业务发展专员的活动报告和销售管道指标。
- 协调核保、实施和服务团队，推动销售机会进展。
- 制定区域业务计划和增长策略。
- 定期向管理层汇报销售、客户开发和业绩情况。
- 确保遵守CRM规范并维护团队数据准确性。
- 落实区域销售和营销计划。
- 跟踪市场趋势、竞争对手动态和新兴机会。
- 与营销团队合作开展活动、会议和经纪人联络。
- 协助制定新产品和目标市场的销售策略。
- 参加公司会议、培训和行业会议。
- 及时更新所需执照并完成继续教育。
- 完成公司报告和合规相关工作。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 须具备高中毕业文凭或同等学历；优先考虑拥有学士学位者。
- 至少五年保险、员工福利、销售或相关领域工作经验。
- 须持有居住州的人寿与健康保险执照。
- 优先考虑具有三年销售团队领导、指导或管理经验者。
- 具备达成销售和业绩目标的良好记录。
- 具备出色的领导和辅导能力。
- 具备优秀的沟通和演示能力。
- 能够制定并落实区域销售策略。
- 有使用CRM系统和编制销售报告的经验。
- 具备出色的组织、解决问题和时间管理能力。
- 能够影响并激励团队成员。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意在指定区域广泛出差，出差比例约为50%至75%。
福利待遇
- 综合薪酬包括基本工资、年度员工奖金计划，以及获得季度奖金的资格。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 401(k)退休储蓄计划。
- 带薪休假。
- 学费报销。
- 新员工入职满30天后的次月1日起可享有医疗和牙科保险。