Η Pan-American Life Insurance Group παρέχει ασφάλιση ζωής, υγείας και ατυχημάτων σε ιδιώτες και οργανισμούς. Ιδρύθηκε το 1911 και αναπτύσσει επίσης προγράμματα παροχών εργαζομένων για επιχειρήσεις, εξυπηρετώντας πελάτες μέσω δραστηριοτήτων σε πολλές χώρες. Το έργο της καλύπτει την ασφάλιση και τις παροχές εργαζομένων, υποστηρίζοντας την οικονομική προστασία ανθρώπων και εργοδοτών.
Περιφερειακός Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Αριζόνα
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων στην Αριζόνα για τα ασφαλιστικά προϊόντα ζωής, ατυχημάτων και υγείας της Pan-American Life, δημιουργώντας συνεργασίες με μεσίτες. Διαχειριστείτε τους υπεύθυνους επιχειρηματικής ανάπτυξης και επιβλέψτε τη στρατηγική της περιοχής, τις ευκαιρίες πωλήσεων και την υλοποίησή τους.
Περιγραφή
- Αυξήστε τις πωλήσεις στην περιοχή ευθύνης μέσω ανάπτυξης συνεργασιών με μεσίτες, αναζήτησης υποψήφιων πελατών, διαχείρισης σχέσεων και στρατηγικής υλοποίησης.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε σχέσεις με μεσίτες, συμβούλους, εταιρείες εγγραφών και συνεργάτες διανομής.
- Δημιουργήστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και αυξήστε τη δραστηριότητα προσφορών και προτάσεων.
- Ηγηθείτε συναντήσεων με παραγωγούς, επισκέψεων σε πρακτορεία, παρουσιάσεων και εκπαιδευτικών εργαστηρίων.
- Επιτύχετε τους καθορισμένους στόχους πωλήσεων, δραστηριότητας και παραγωγής.
- Διατηρήστε και διευρύνετε τις υπάρχουσες σχέσεις με μεσίτες.
- Εντοπίστε νέες ευκαιρίες αγοράς και κλάδους στην περιοχή.
- Διαχειριστείτε άμεσα και καθοδηγήστε τους υπεύθυνους επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Πραγματοποιείτε τακτικές ατομικές συναντήσεις για τη δραστηριότητα, την πρόοδο του αγωγού πωλήσεων και την επαγγελματική ανάπτυξη.
- Παρακολουθείτε την αναζήτηση πελατών, συμπεριλαμβανομένων κλήσεων, email, ραντεβού και δημιουργίας υποψήφιων πελατών.
- Εκπαιδεύστε την ομάδα στα προϊόντα, τις διαδικασίες πωλήσεων, τα εργαλεία CRM και τις βέλτιστες πρακτικές.
- Συμβάλετε στην ένταξη και ανάπτυξη νέων υπευθύνων επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Ορίστε προσδοκίες απόδοσης και διασφαλίστε ότι τα μέλη της ομάδας λογοδοτούν για τα αποτελέσματά τους.
- Συμβάλετε στις προσλήψεις και στις συνεντεύξεις, όταν χρειάζεται.
- Διατηρείτε ακριβή τα στοιχεία ευκαιριών πωλήσεων και προβλέψεων στο CRM.
- Εξετάζετε τις αναφορές δραστηριότητας των υπευθύνων επιχειρηματικής ανάπτυξης και τους δείκτες του αγωγού πωλήσεων.
- Συντονιστείτε με τις ομάδες αξιολόγησης κινδύνου, υλοποίησης και εξυπηρέτησης για την προώθηση ευκαιριών.
- Δημιουργήστε επιχειρηματικά σχέδια και στρατηγικές ανάπτυξης για την περιοχή.
- Ενημερώνετε τακτικά τη διοίκηση για τις πωλήσεις, την αναζήτηση πελατών και την παραγωγή.
- Τηρείτε τις απαιτήσεις CRM και διασφαλίζετε την ακρίβεια των δεδομένων της ομάδας.
- Υλοποιείτε περιφερειακές πρωτοβουλίες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις αναδυόμενες ευκαιρίες.
- Συνεργάζεστε με το Μάρκετινγκ σε καμπάνιες, εκδηλώσεις και επικοινωνία με μεσίτες.
- Συμβάλετε στη διαμόρφωση στρατηγικών πωλήσεων για νέα προϊόντα και αγορές-στόχους.
- Συμμετέχετε σε εταιρικές συναντήσεις, εκπαιδεύσεις και συνέδρια του κλάδου.
- Διατηρείτε σε ισχύ τις απαιτούμενες άδειες και ολοκληρώνετε τη συνεχιζόμενη εκπαίδευση.
- Ολοκληρώνετε τις εργασίες αναφοράς και συμμόρφωσης της εταιρείας.
- Εκτελείτε άλλα καθήκοντα που σας ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο, στις παροχές εργαζομένων, στις πωλήσεις ή σε συναφή τομέα.
- Απαιτείται άδεια ασφάλισης ζωής και υγείας στην πολιτεία κατοικίας.
- Προτιμάται ιδιαίτερα τριετής εμπειρία στην ηγεσία, καθοδήγηση ή διαχείριση προσωπικού πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης στόχων πωλήσεων και παραγωγής.
- Ισχυρές ηγετικές και καθοδηγητικές ικανότητες.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων για την περιοχή.
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM και στην προετοιμασία αναφορών πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, επίλυσης προβλημάτων και διαχείρισης χρόνου.
- Ικανότητα επιρροής και παρακίνησης των μελών της ομάδας.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Διάθεση για εκτεταμένες μετακινήσεις στην περιοχή ευθύνης, περίπου 50–75%.
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο αποδοχών, που περιλαμβάνει βασικό μισθό, ετήσιο πρόγραμμα μπόνους εργαζομένων και δυνατότητα συμμετοχής σε τριμηνιαία μπόνους.
- Ιατρική κάλυψη.
- Οδοντιατρική κάλυψη.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Η ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη για τους νέους εργαζομένους αρχίζει την πρώτη ημέρα του μήνα μετά τη συμπλήρωση 30 ημερών υπηρεσίας.