A Pan-American Life Insurance Group oferece seguros de vida, saúde e acidentes para pessoas e organizações. Fundada em 1911, a empresa também desenvolve planos de benefícios para funcionários de empresas e atende seus clientes por meio de operações em vários países. Sua atuação abrange seguros e benefícios para funcionários, contribuindo para a proteção financeira de pessoas e empregadores.
Vice-presidente regional de vendas e gerente de desenvolvimento de negócios – Arizona
Lidere o crescimento das vendas no Arizona dos produtos de vida, acidentes e saúde da Pan-American Life por meio de parcerias com corretores. Gerencie os desenvolvedores de negócios e supervisione a estratégia territorial, o pipeline de vendas e a execução.
Descrição
- Expanda as vendas no território designado por meio do desenvolvimento de corretores, prospecção, gestão de relacionamentos e execução estratégica.
- Construa e mantenha relacionamentos com corretores, consultores, empresas de inscrição e parceiros de distribuição.
- Crie novas oportunidades de negócios e aumente a atividade de cotações e propostas.
- Conduza reuniões com produtores, visitas a agências, apresentações e workshops educativos.
- Atinja as metas estabelecidas de vendas, atividade e produção.
- Mantenha e amplie os relacionamentos existentes com corretores.
- Identifique novas oportunidades de mercado e segmentos no território.
- Gerencie e oriente diretamente os desenvolvedores de negócios.
- Realize reuniões individuais regulares sobre atividades, andamento do pipeline e desenvolvimento profissional.
- Acompanhe a prospecção, incluindo ligações, e-mails, reuniões e geração de leads.
- Treine a equipe sobre produtos, processos de vendas, ferramentas de CRM e boas práticas.
- Ajude na integração e no desenvolvimento de novos desenvolvedores de negócios.
- Defina expectativas de desempenho e cobre resultados dos integrantes da equipe.
- Auxilie no recrutamento e nas entrevistas quando necessário.
- Mantenha as oportunidades de vendas e as previsões atualizadas no CRM.
- Analise relatórios de atividade e métricas do pipeline dos desenvolvedores de negócios.
- Coordene com as equipes de subscrição, implementação e atendimento para fazer as oportunidades avançarem.
- Crie planos de negócios e estratégias de crescimento para o território.
- Reporte regularmente à liderança sobre vendas, prospecção e produção.
- Mantenha a conformidade com os padrões de uso do CRM e a precisão dos dados da equipe.
- Execute iniciativas regionais de vendas e marketing.
- Acompanhe tendências de mercado, atividades da concorrência e oportunidades emergentes.
- Trabalhe com Marketing em campanhas, eventos e contato com corretores.
- Ajude a definir estratégias de vendas para novos produtos e mercados-alvo.
- Participe de reuniões e treinamentos da empresa e de conferências do setor.
- Mantenha em dia as licenças exigidas e a educação continuada.
- Conclua as tarefas de relatórios e conformidade da empresa.
- Realize outras atribuições conforme solicitado.
Requisitos
- É necessário ter diploma de ensino médio ou equivalente; graduação é desejável.
- Pelo menos cinco anos de experiência em seguros, benefícios para funcionários, vendas ou área relacionada.
- É necessária licença estadual de Vida e Saúde no estado de residência.
- É altamente desejável ter três anos de experiência liderando, orientando ou gerenciando equipes de vendas.
- Capacidade comprovada de atingir metas de vendas e produção.
- Sólidas habilidades de liderança e orientação.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Capacidade de criar e executar estratégias de vendas territoriais.
- Experiência com sistemas de CRM e elaboração de relatórios de vendas.
- Sólidas habilidades de organização, resolução de problemas e gestão do tempo.
- Capacidade de influenciar e motivar os integrantes da equipe.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar extensivamente pelo território designado, aproximadamente de 50% a 75% do tempo.
Benefícios
- Pacote de remuneração abrangente, incluindo salário-base, programa anual de bônus para funcionários e elegibilidade a bônus trimestrais.
- Cobertura médica.
- Cobertura odontológica.
- Plano 401(k).
- Folgas remuneradas.
- Reembolso de mensalidades.
- Para novas contratações, a cobertura médica e odontológica começa no primeiro dia do mês após 30 dias de serviço.