Pan-American Life Insurance Group oferuje osobom prywatnym i organizacjom ubezpieczenia na życie, zdrowotne i od następstw nieszczęśliwych wypadków. Założona w 1911 roku firma opracowuje także programy świadczeń pracowniczych dla przedsiębiorstw i obsługuje klientów w kilku krajach. Jej działalność obejmuje ubezpieczenia i świadczenia pracownicze, wspierając ochronę finansową ludzi i pracodawców.
Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży i rozwoju biznesu — Arizona
Kieruj wzrostem sprzedaży produktów ubezpieczeniowych Pan-American Life w Arizonie w zakresie ubezpieczeń na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i zdrowotnych, rozwijając współpracę z brokerami. Zarządzaj zespołem Business Developerów i odpowiadaj za strategię terytorium, lejek sprzedaży oraz realizację planów.
Opis
- Zwiększaj sprzedaż na przydzielonym terenie poprzez rozwój sieci brokerskiej, pozyskiwanie klientów, budowanie relacji i realizację strategii.
- Buduj i utrzymuj relacje z brokerami, konsultantami, firmami obsługującymi zapisy oraz partnerami dystrybucyjnymi.
- Twórz możliwości pozyskania nowego biznesu oraz zwiększaj liczbę zapytań o wycenę i ofert handlowych.
- Prowadź spotkania z agentami, odwiedzaj agencje, organizuj prezentacje i warsztaty edukacyjne.
- Realizuj wyznaczone cele sprzedażowe, aktywności i produkcji.
- Utrzymuj współpracę z obecnymi brokerami i rozwijaj te relacje.
- Wyszukuj nowe możliwości rynkowe i branże na przydzielonym terenie.
- Bezpośrednio zarządzaj Business Developerami i wspieraj ich rozwój.
- Regularnie prowadź spotkania indywidualne dotyczące aktywności, postępów w lejku sprzedaży i rozwoju zawodowego.
- Monitoruj działania związane z pozyskiwaniem klientów, w tym rozmowy telefoniczne, e-maile, spotkania i generowanie leadów.
- Szkol zespół z produktów, procesów sprzedażowych, narzędzi CRM i sprawdzonych praktyk.
- Pomagaj nowym Business Developerom we wdrożeniu i rozwoju.
- Określaj oczekiwania dotyczące wyników i rozliczaj członków zespołu z ich realizacji.
- W razie potrzeby wspieraj rekrutację i prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych.
- Dbaj o dokładność danych o szansach sprzedażowych i prognozach w systemie CRM.
- Analizuj raporty aktywności Business Developerów i wskaźniki lejka sprzedaży.
- Koordynuj działania z zespołami ds. oceny ryzyka, wdrożeń i obsługi, aby rozwijać szanse sprzedażowe.
- Twórz plany biznesowe i strategie wzrostu dla przydzielonego terenu.
- Regularnie informuj kierownictwo o sprzedaży, pozyskiwaniu klientów i produkcji.
- Dbaj o zgodność pracy z systemem CRM oraz dokładność danych zespołu.
- Realizuj regionalne inicjatywy sprzedażowe i marketingowe.
- Śledź trendy rynkowe, działania konkurencji i pojawiające się możliwości.
- Współpracuj z działem marketingu przy kampaniach, wydarzeniach i kontaktach z brokerami.
- Współtwórz strategie sprzedaży nowych produktów i docierania do rynków docelowych.
- Uczestnicz w spotkaniach firmowych, szkoleniach i konferencjach branżowych.
- Dbaj o aktualność wymaganych licencji i szkoleń ustawicznych.
- Wykonuj firmowe zadania związane ze sprawozdawczością i zgodnością.
- Wykonuj inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie lub równoważne; preferowane wyższe.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w ubezpieczeniach, świadczeniach pracowniczych, sprzedaży lub pokrewnej dziedzinie.
- Wymagana stanowa licencja rezydenta w zakresie ubezpieczeń na życie i zdrowotnych.
- Mile widziane co najmniej trzy lata doświadczenia w kierowaniu zespołem sprzedaży, mentoringu lub zarządzaniu jego pracą.
- Udokumentowana umiejętność realizowania celów sprzedażowych i produkcyjnych.
- Doskonałe umiejętności przywódcze i coachingowe.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność tworzenia i realizowania strategii sprzedaży dla przydzielonego terenu.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i przygotowywaniu raportów sprzedażowych.
- Doskonała organizacja pracy, umiejętność rozwiązywania problemów i zarządzania czasem.
- Umiejętność wywierania wpływu na członków zespołu i motywowania ich.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do częstych podróży po przydzielonym terenie, stanowiących około 50–75% czasu pracy.
Benefity
- Kompleksowe wynagrodzenie obejmujące płacę podstawową, roczny program premii pracowniczych oraz możliwość uzyskania premii kwartalnych.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Plan 401(k).
- Płatny urlop.
- Dofinansowanie nauki.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne dla nowych pracowników zaczyna obowiązywać pierwszego dnia miesiąca po upływie 30 dni zatrudnienia.