Pan-American Life Insurance Group menyediakan asuransi jiwa, kesehatan, dan kecelakaan bagi individu dan organisasi. Didirikan pada 1911, perusahaan ini juga mengembangkan program tunjangan karyawan untuk bisnis dan melayani pelanggan melalui operasinya di berbagai negara. Kegiatannya mencakup asuransi dan tunjangan karyawan untuk mendukung perlindungan finansial bagi masyarakat dan pemberi kerja.
Wakil Presiden Penjualan Regional, Manajer Pengembangan Bisnis – Arizona
Pimpin pertumbuhan penjualan di Arizona untuk produk asuransi jiwa, kecelakaan, dan kesehatan Pan-American Life melalui kemitraan dengan broker. Kelola Business Developer serta arahkan strategi wilayah, pipeline penjualan, dan pelaksanaannya.
Deskripsi
- Tingkatkan penjualan di seluruh wilayah yang ditugaskan melalui pengembangan broker, pencarian prospek, pengelolaan hubungan, dan pelaksanaan strategi.
- Bangun dan jaga hubungan dengan broker, konsultan, perusahaan pendaftaran peserta, dan mitra distribusi.
- Ciptakan peluang bisnis baru serta tingkatkan aktivitas permintaan penawaran dan proposal.
- Pimpin pertemuan dengan tenaga penjualan, kunjungan ke agensi, presentasi, dan lokakarya edukasi.
- Capai target penjualan, aktivitas, dan produksi yang ditetapkan.
- Pertahankan dan kembangkan hubungan dengan broker yang sudah ada.
- Temukan peluang pasar dan segmen industri baru di wilayah tersebut.
- Kelola dan bimbing Business Developer secara langsung.
- Adakan pertemuan empat mata secara rutin untuk membahas aktivitas, kemajuan pipeline, dan pengembangan profesional.
- Pantau aktivitas pencarian prospek, termasuk panggilan, email, janji temu, dan perolehan prospek.
- Latih tim mengenai produk, proses penjualan, perangkat CRM, dan praktik terbaik.
- Bantu orientasi dan pengembangan Business Developer baru.
- Tetapkan ekspektasi kinerja dan minta anggota tim bertanggung jawab atas hasilnya.
- Bantu proses perekrutan dan wawancara bila diperlukan.
- Pastikan peluang penjualan dan prakiraan tercatat secara akurat di CRM.
- Tinjau laporan aktivitas Business Developer dan metrik pipeline.
- Berkoordinasi dengan tim penjaminan, implementasi, dan layanan untuk memajukan peluang.
- Susun rencana bisnis dan strategi pertumbuhan wilayah.
- Laporkan secara berkala kepada pimpinan tentang penjualan, pencarian prospek, dan produksi.
- Pastikan kepatuhan penggunaan CRM dan keakuratan data tim.
- Jalankan inisiatif penjualan dan pemasaran regional.
- Pantau tren pasar, aktivitas pesaing, dan peluang yang muncul.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran dalam kampanye, acara, dan pendekatan kepada broker.
- Bantu merancang strategi penjualan untuk produk baru dan pasar sasaran.
- Hadiri rapat perusahaan, pelatihan, dan konferensi industri.
- Pastikan lisensi yang diwajibkan dan pendidikan berkelanjutan tetap berlaku.
- Selesaikan pelaporan perusahaan dan tugas kepatuhan.
- Laksanakan tugas lain sesuai penugasan.
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau kualifikasi setara diwajibkan; gelar sarjana diutamakan.
- Pengalaman sekurang-kurangnya lima tahun di bidang asuransi, tunjangan karyawan, penjualan, atau bidang terkait.
- Wajib memiliki lisensi Life & Health di negara bagian tempat tinggal.
- Pengalaman tiga tahun dalam memimpin, membimbing, atau mengelola staf penjualan sangat diutamakan.
- Terbukti mampu mencapai sasaran penjualan dan produksi.
- Kemampuan kepemimpinan dan pembinaan yang kuat.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu menyusun dan menjalankan strategi penjualan wilayah.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM dan menyiapkan laporan penjualan.
- Keterampilan organisasi, pemecahan masalah, dan manajemen waktu yang kuat.
- Mampu memengaruhi dan memotivasi anggota tim.
- Memiliki surat izin mengemudi yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di wilayah yang ditugaskan, sekitar 50–75%.
Tunjangan
- Paket kompensasi menyeluruh yang mencakup gaji pokok, program bonus tahunan karyawan, dan kesempatan memperoleh bonus triwulanan.
- Perlindungan medis.
- Perlindungan gigi.
- Program 401(k).
- Cuti berbayar.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Perlindungan medis dan gigi bagi karyawan baru dimulai pada tanggal satu bulan setelah 30 hari masa kerja.